??? 請詳細(xì)介紹一下您個人的經(jīng)歷？您從事水處理行業(yè)業(yè)多年有什么感受？您能談?wù)劙凫`當(dāng)初的發(fā)展歷程？
??? 蔡：1989年大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)期間是學(xué)習(xí)化學(xué)專業(yè)，后在一家研究所從事水處理的市場開發(fā)和技術(shù)研究，對水處理行業(yè)感覺主要是覺得這個行業(yè)發(fā)展前景好，但從事基礎(chǔ)研究的人太少，主要是應(yīng)用國外的技術(shù)，而且水處理的設(shè)備主體和配件主要依賴進口，這樣成本就較高，對水處理行業(yè)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用不利，我們覺得有這種使命感要對水處理行業(yè)的發(fā)展作出貢獻，于是開發(fā)一種高性能，低價格的電動閥門成為我們成立百靈公司的初衷。
您能談?wù)劰灸壳暗漠a(chǎn)銷情況嗎?
蔡：百靈公司成立三年來，主要從事電動閥門的開發(fā)研究，到目前為止，自主研究開發(fā)了四大系列286個產(chǎn)品，一種是現(xiàn)在廣泛應(yīng)用在水處理和環(huán)保工程中的工業(yè)級A型電動閥門，現(xiàn)在有兩萬多臺使用在包括國家重點工程在內(nèi)的6000多臺套水處理設(shè)備和系統(tǒng)上使用。一種是現(xiàn)在主要應(yīng)用在智能儀表（IC卡水表，遠(yuǎn)傳水表）上使用的微型電動閥門，現(xiàn)在有四十多萬臺在終端使用。公司在今年有較大的發(fā)展和突破，上半年公司實現(xiàn)銷售820萬元。
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據(jù)了解，貴公司在電動閥門領(lǐng)域取得了一定的成績，您能和我們說說電動閥門的特點嗎？
??? 蔡：我們生產(chǎn)的閥門相比以往的電磁閥的特點在于：整體外形美觀，重量輕，使用壽命長，密封性能好，幾乎無水力損失，流量大。使用的材質(zhì)主要有UPVC、CPVC、ABS、鑄鋼及不銹鋼耐酸堿耐腐蝕等材質(zhì)。其執(zhí)行器的殼體采用強度高的壓鑄鋁，主體傳動采用一系列齒輪傳動的減速機構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡單，減速比大。齒輪采用高強度材料，經(jīng)熱處理，強度好，可靠性高。使用光電定位開關(guān)，能準(zhǔn)確控制閥門的起閉位置，并且設(shè)有LED指示閥門位置狀態(tài)，還有閥位信號輸出供計算機或其它智能元件檢測，。手動電動切換時無需切換手柄；上下殼體之間采用異型密封圈密封，其它連接部位采用Y型骨架密封圈密封，密封性能可靠，可直接用于戶外。
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不少人都認(rèn)為電動閥價格比較貴，您怎么看？
蔡：其實閥門價格的貴與不貴是相對來說的，要相對于產(chǎn)品的性價比來說。用過國外產(chǎn)的閥門用戶都知道，國外的同等性能的閥門價格大都在幾千元以上，比我們同類產(chǎn)品高除40%，，而相對于以前的電磁閥價格是在幾十元左右，但用戶又能用多長時間呢？更重要的是針對中國的水質(zhì)情況，而我們的閥門雖然比電磁閥價格要高一點，但我們的產(chǎn)品性能達到了國外產(chǎn)品的性能和使用壽命。相對來說，電動閥門的價格高嗎？
國內(nèi)做閥門的企業(yè)非常多，您覺得國內(nèi)的閥門公司目前共同面臨的壓力或者說障礙是什么？
??? 蔡：壓力肯定會有的，目前市場的競爭是全球化的，我們國內(nèi)的閥門公司首先要解決的是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)問題和品質(zhì)問題，沒有產(chǎn)品的品質(zhì)意識，就是沒有品牌意識，也就談不上營銷戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
從您的角度來說，您認(rèn)為用戶在選用閥門的時候應(yīng)該考慮哪些方面？您能具體的作一些指導(dǎo)嗎？
??? 蔡：具體用戶在選購閥門時，注意的就是針對于你的使用環(huán)境和流通介質(zhì)的性質(zhì)來選購，要注意壓力，溫度，濕度，介質(zhì)的化學(xué)和物理特性，在同時能滿足的情況下，當(dāng)然要選擇價格低的產(chǎn)品。
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您從業(yè)多年，對閥門在使用過程中經(jīng)常遇見的問題有哪些？
蔡：對用戶來說，閥門最重要的就是可靠性的問題，該關(guān)不關(guān)，該開不開，百靈公司有一個經(jīng)營觀點：用可靠的產(chǎn)品去贏得用戶的肯定，所以我們十分注意產(chǎn)品的質(zhì)量。
如何看待業(yè)內(nèi)的競爭狀況？作為企業(yè)的掌舵人，您對百靈的發(fā)展有哪些打算？
??? 蔡：目前閥門行業(yè)參差不齊，競爭無序，但最終贏得市場的一定是有膽略的企業(yè)家和他的團隊。一定是視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)根本的企業(yè)。百靈公司要做中國電動閥門的生產(chǎn)基地，無論有多大的困難我們都會朝著這個目標(biāo)前進。
