從不懂技術(shù)、缺少資金、招不到工的“困難戶”，到如今成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年的“領(lǐng)頭雁”，新大農(nóng)業(yè)有什么制勝法寶？記者通過深入走訪找到了答案。
線上看得見，線下找體驗(yàn)
4日上午，新大農(nóng)業(yè)農(nóng)場內(nèi)一派熱火朝天、其樂融融的景象，200多名市民在工作人員引導(dǎo)下，蕩秋千、摘草莓、做游戲、吃農(nóng)家飯……享受著愜意的“親子一日游”。
這樣的場景，近年每個(gè)雙休日、假日都會精彩上演，這一創(chuàng)意卻來自公司初創(chuàng)時(shí)期的銷售困境。
2011年，和許多農(nóng)業(yè)種植企業(yè)一樣，新大農(nóng)業(yè)也打出了綠色、健康、有機(jī)的牌子，但一個(gè)水果商的話點(diǎn)醒了公司總經(jīng)理吳迪：“你說有機(jī)就有機(jī)?。课矣譀]有看著你種，誰知道呢？”
“何不讓客戶來‘包養(yǎng)’一片果園，見證水果的成長？”借鑒“QQ農(nóng)場”的玩法，吳迪注冊了微博、微信賬號，實(shí)時(shí)將水果生長信息傳遞給客戶，并邀請他們來農(nóng)場親自體驗(yàn)種植和采摘樂趣，讓他們對產(chǎn)品放心。搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，吳迪的水果不僅銷往全國各地，還實(shí)現(xiàn)了全年無間歇供應(yīng)，農(nóng)場內(nèi)一年四季都有新鮮的草莓、西瓜、黃梨等水果，銷售額也不斷攀升。
去年9月，新大農(nóng)業(yè)開發(fā)的“口袋果園”項(xiàng)目在全國大賽中榮獲銅獎(jiǎng)。該項(xiàng)目聯(lián)合了高校、研究院、安全檢測機(jī)構(gòu)、親子教育機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)專業(yè)聯(lián)盟等，是一個(gè)以親子幸福為核心的線上服務(wù)、線下體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
“‘口袋果園’正處于內(nèi)測階段，下一步要將農(nóng)場、農(nóng)民、消費(fèi)者連在一起，除銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品外，還能根據(jù)網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品訂單，進(jìn)行定向生產(chǎn)和銷售。”吳迪描繪著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的美好藍(lán)圖。
一部手機(jī)掌控?cái)?shù)百畝農(nóng)場
“即使一個(gè)月不來，只要有一部手機(jī)，我就能控制這500畝的農(nóng)場。”吳迪很享受這種運(yùn)籌帷幄的感覺，他的自信，源于企業(yè)研發(fā)的“智慧農(nóng)業(yè)4.0”系統(tǒng)。
種不好、管不好、賣不好，是導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本居高不下的“三座大山”。近年，為了研發(fā)“智慧農(nóng)業(yè)4.0”系統(tǒng)，新大農(nóng)業(yè)投入了近200萬元，而整個(gè)農(nóng)場前后的投入為1200萬元。“輕松管理的背后，是重投入。”吳迪說。
走進(jìn)新大農(nóng)業(yè)的溫室，便能感受到智慧農(nóng)業(yè)的魅力：溫室全部采用自動(dòng)化作業(yè)，苗圃里的儀器用來檢測空氣溫濕度、土壤溫濕度、光照強(qiáng)度、二氧化碳濃度等，每10秒鐘采集一次溫室內(nèi)的數(shù)據(jù)，并上傳至服務(wù)器，供后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；后臺在獲知作物生長狀態(tài)后，將比照標(biāo)準(zhǔn)做出相應(yīng)的施肥、澆水、通風(fēng)等指令，并傳遞給各個(gè)溫室的負(fù)責(zé)人員具體執(zhí)行，確保作物達(dá)到最佳的生長效率。
在企業(yè)員工的手機(jī)里裝著特定軟件，可以隨時(shí)接收系統(tǒng)服務(wù)器發(fā)來的信息。該澆水了，他們動(dòng)動(dòng)手指，灌溉探頭就能噴出細(xì)密的水簾。農(nóng)場平時(shí)有什么動(dòng)靜，也可以通過手機(jī)掌控。
“‘智慧農(nóng)業(yè)4.0’系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈、技術(shù)鏈、銷售鏈的聯(lián)動(dòng)，并通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)降低成本，讓農(nóng)民變得更輕松，讓農(nóng)業(yè)變得更簡單。”據(jù)介紹，該系統(tǒng)已輻射種植面積近千畝，直接或間接帶動(dòng)農(nóng)民2000余人，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益1000多萬元。
農(nóng)民“零技術(shù)”，也能當(dāng)老板
多年的艱辛探索，讓新大農(nóng)業(yè)闖出一條智慧農(nóng)業(yè)之路。吳迪認(rèn)為，憑借“智慧農(nóng)業(yè)4.0”系統(tǒng)，農(nóng)民不必?fù)?dān)心技術(shù)、管理和銷售問題，只要有一定的收入保障，他們就可以在“零技術(shù)”狀態(tài)下創(chuàng)業(yè)。
2015年，新大農(nóng)業(yè)采取“公司+農(nóng)場”經(jīng)營模式，將自己的農(nóng)場打造成全省首個(gè)“農(nóng)村眾創(chuàng)空間”。在這里，公司統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)和管理，將一個(gè)個(gè)大棚承包給農(nóng)民，為其提供從種植、管理到營銷的全套服務(wù)。每季結(jié)束后，公司給農(nóng)民分紅，使農(nóng)場和農(nóng)民相互依存，也使農(nóng)民成為經(jīng)營主體。
公司技術(shù)主管樊果粉，曾是石張莊村一名普通農(nóng)民。去年，她在農(nóng)場承包兩個(gè)大棚當(dāng)起了“老板”。她說：“我在這兒流轉(zhuǎn)了1畝多土地，每年有1000多元租金；每個(gè)月在這里打工，有1000多元的基本工資算是‘薪金’；每到銷售季節(jié)，除去交給公司的棚損、技術(shù)、管理等成本2萬元，自己能落下一兩萬元的收入算是‘股金’。”樊果粉說，自己就像在城里的商場租了兩間店鋪，過上了安穩(wěn)的日子。
“我們以品牌連鎖的方式來推廣‘農(nóng)村眾創(chuàng)空間’模式。”吳迪解釋，公司以技術(shù)和服務(wù)入股，負(fù)責(zé)具體孵化工作，待新項(xiàng)目形成后便逐步抽離出來，扶植下一個(gè)農(nóng)場。目前，新大農(nóng)業(yè)加盟連鎖農(nóng)場3家，可實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益600多萬元。 來源：洛陽網(wǎng)
