“做了四十年農(nóng)業(yè)，對(duì)了好幾年的大蔥。一直忙于田間地頭，所以我大概是這里最黑的人了。”這是日本蔬菜專家本澤安治老師在周末的“星創(chuàng)學(xué)堂”上的玩笑話。原先就經(jīng)常有很多農(nóng)友們經(jīng)常給我們留言，和我們傾訴，覺得做農(nóng)業(yè)很迷茫，不確定做農(nóng)業(yè)有沒有未來。所以這次小農(nóng)菌特別參加了周末培訓(xùn)活動(dòng)，就是為了和一大幫農(nóng)業(yè)精英們一起探討下，“如何做農(nóng)業(yè)，才能不迷茫？”

油菜花開的園區(qū)

4月9日，在經(jīng)過幾年的沉淀之后，借園區(qū)春花爛漫的時(shí)節(jié)和G20峰會(huì)召開之際，傳化“綠科秀”迎來了一個(gè)新家庭成員——“星創(chuàng)學(xué)堂”，它把農(nóng)業(yè)專家、先進(jìn)農(nóng)企、農(nóng)業(yè)網(wǎng)紅等聚集在一起，成為推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)新技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)快速推廣的重要力量。

成軍

在“綠科秀”CE0成軍的眼里，農(nóng)業(yè)企業(yè)每一個(gè)關(guān)鍵功能的增加，都是一個(gè)“局”，每個(gè)“局”都做好了，農(nóng)業(yè)企業(yè)盈利的路徑也就很明晰了。“星創(chuàng)學(xué)堂”就是其中的一個(gè)局，在開班儀式的第一堂課上，農(nóng)業(yè)精英們就農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)營(yíng)銷等分享了哪些經(jīng)驗(yàn)？

一、技術(shù)武裝：如何實(shí)現(xiàn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移？

在做農(nóng)業(yè)過程中，如何實(shí)現(xiàn)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，在轉(zhuǎn)移過程中需要什么樣的條件？這是很多農(nóng)友們一直在思考的問題。“主要是兩個(gè)載體，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)專家。”成軍給出了答案。　　

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料作為農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移的一個(gè)載體，非常重要。“如何在先進(jìn)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)過程中配合先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的使用，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。”生產(chǎn)資料的更新是技術(shù)更新的最終體現(xiàn)，因此，農(nóng)人需要不斷尋找新的生產(chǎn)資料以滿足生產(chǎn)需求。在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格天花板與生產(chǎn)成本地板的雙重積壓下，以及生態(tài)環(huán)境要求的日益提供，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的唯一出路是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。過去，是經(jīng)銷商賣什么，農(nóng)民買什么，技術(shù)交流大多在田間地頭，既分散又缺乏系統(tǒng)性。而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，“星創(chuàng)學(xué)堂”把各種先進(jìn)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)家、農(nóng)業(yè)技術(shù)專家、科研院校導(dǎo)師聚集到了一個(gè)平臺(tái)上，共同探討交流最新、最有效的生產(chǎn)資料組合方式與使用技術(shù)，全方位地解決生產(chǎn)問題，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，形成快速推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的平臺(tái)。逐步地把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應(yīng)變成買賣互通的雙向機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提高生產(chǎn)效率。

日本蔬菜專家本澤安治培訓(xùn)

浙江省農(nóng)科院蔬菜研究所徐志豪培訓(xùn)

優(yōu)秀農(nóng)業(yè)技術(shù)專家，包括院校專家、民間高手等，是農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移的另一個(gè)重要載體。如何通過優(yōu)秀農(nóng)業(yè)技術(shù)專家來實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移？

1、頂尖農(nóng)業(yè)專家的培訓(xùn)：日本頂尖蔬菜專家——本澤安治就是被邀請(qǐng)的專家之一，他的主要領(lǐng)域是關(guān)于蔬菜新品種的研發(fā)。本澤安治關(guān)于種業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)于種業(yè)用戶來說是一種可貴的資源。

2、邀請(qǐng)省農(nóng)科院、農(nóng)林大、萬向?qū)W院開展培訓(xùn)：這次也充分利用了農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)院校等專家資源。浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究所——徐志豪做了一個(gè)關(guān)于“新資源食品+”的培訓(xùn)，科普了很多具有商機(jī)的新資源食品。

3、合作伙伴帶來各種專題培訓(xùn)：在農(nóng)企的合作伙伴里，有很多優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)資源，包括一些蔬菜協(xié)會(huì)、有機(jī)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等，邀請(qǐng)這些合作伙伴來開展各方面的培訓(xùn)，也能讓我們緊跟這些農(nóng)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的節(jié)奏。

4、優(yōu)秀生產(chǎn)資料商家提供培訓(xùn)：聘任的講師當(dāng)中，不僅僅有學(xué)者、專家，還有一些是先進(jìn)的生產(chǎn)資料供應(yīng)商，他們將以講師的身份出現(xiàn)在接下來的課堂上。

二、精準(zhǔn)定位：把握農(nóng)業(yè)行業(yè)趨勢(shì) 變單一營(yíng)銷為多樣化營(yíng)銷

找到有提升空間的農(nóng)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。成軍認(rèn)為，如果一直把目光停留在種子、農(nóng)藥等已經(jīng)沒有很大前進(jìn)空間的傳統(tǒng)生產(chǎn)資料上，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致發(fā)展空間不足、停滯不前的狀態(tài)。社會(huì)發(fā)展的每個(gè)階段，都有它的興與衰，因此要把握農(nóng)業(yè)趨勢(shì)，用未來的眼光看現(xiàn)在應(yīng)該做什么、怎么做，應(yīng)該把眼光放在更有提升空間的載體上。那哪些農(nóng)業(yè)行業(yè)是比較具有成長(zhǎng)潛力呢？比如在有機(jī)生產(chǎn)、生態(tài)治理、食品安全、精品花卉園藝領(lǐng)域，在智慧農(nóng)業(yè)、城市立體農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，在有機(jī)產(chǎn)品、手工藝、創(chuàng)客培育、海外精品領(lǐng)域，這些新興的、處于增長(zhǎng)中的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，都具有比較廣泛的提升空間。

單個(gè)營(yíng)銷已經(jīng)能過時(shí)，多樣化營(yíng)銷才是王道。在可提升的農(nóng)業(yè)行業(yè)空間里，尋找到最精準(zhǔn)的先進(jìn)生產(chǎn)資料和先進(jìn)技術(shù)的推廣需求，并且成為提供這些需求的資源庫(kù)，這才是最具有可持續(xù)性的營(yíng)銷方式。并且在這些領(lǐng)域，專門設(shè)計(jì)一批高效率的解決方案包，把適合用于農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷的消費(fèi)品、適合于連鎖店商家銷售的農(nóng)產(chǎn)品等裝進(jìn)這些解決方案包，并且不斷地把這些解決方案包改進(jìn)、提升。

三、目標(biāo)明確：每個(gè)階段都有自己的計(jì)劃

農(nóng)業(yè)企業(yè)不論大小，都應(yīng)以規(guī)范的企業(yè)管理來要求，在每個(gè)階段都有一個(gè)明確的計(jì)劃。拿課堂所在地——“綠科秀”的運(yùn)營(yíng)來說，在接下來的4、5月份，他們將啟動(dòng)“精致農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃、美麗家園計(jì)劃、城市耕作計(jì)劃”三大重大計(jì)劃。這些計(jì)劃結(jié)合了時(shí)下最受歡迎的智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、城市農(nóng)業(yè)等農(nóng)業(yè)新模式，致力于為生產(chǎn)資料到供應(yīng)商、從供應(yīng)商到消費(fèi)者等全產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位服務(wù)。

在接下來的實(shí)踐活動(dòng)中，如何讓這些計(jì)劃付諸行動(dòng)？

1、向供應(yīng)商征集培訓(xùn)課程，舉辦各種培訓(xùn)，向農(nóng)場(chǎng)傳遞技術(shù)，吸引增加買家，“在探討技術(shù)的同時(shí)，把生意做掉”；

2、整理產(chǎn)品數(shù)據(jù)，建立交易系統(tǒng)，開啟營(yíng)銷：通過收集一大批具有參考性的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，錄入交易系統(tǒng)，并且在運(yùn)營(yíng)推廣中發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的巨大作用；

3、采訪供應(yīng)商，測(cè)評(píng)產(chǎn)品：采訪供應(yīng)商，建立供應(yīng)商和買家之間的相互信任。完成產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告，可以通過視頻等方式直觀看到產(chǎn)品效果；

4、啟動(dòng)設(shè)立品控/研發(fā)體系，服務(wù)體系強(qiáng)化供需雙方的服務(wù)：做對(duì)比試驗(yàn)，把研發(fā)成果提供給合作伙伴，推進(jìn)共同創(chuàng)新。

預(yù)計(jì)在2016年5月，B2B交易平臺(tái)“綠科邦”也將正式上線，一個(gè)集互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)和農(nóng)業(yè)創(chuàng)新人才于一體的強(qiáng)大農(nóng)業(yè)平臺(tái)正在建立。  來源：中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)