小編上周五參加了國網(wǎng)電商在北京舉辦的“綜合能源產(chǎn)融協(xié)同項(xiàng)目洽談大會(huì)”，因?yàn)槭枪_活動(dòng)，除了國網(wǎng)相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)，外網(wǎng)參與者的身份和性質(zhì)也豐富了很多，一些是小編熟悉的表計(jì)企業(yè)、平臺(tái)軟件企業(yè)、新能源企業(yè)、電氣設(shè)備及工程企業(yè)、協(xié)會(huì)和媒體，還有一些名字不陌生但沒直接業(yè)務(wù)交集的金融機(jī)構(gòu)，如銀行、投資協(xié)會(huì)、產(chǎn)權(quán)交易所等。期間，無論談?wù)摰哪茉丛掝}大小，都沒有脫離“節(jié)能和能效”。
說起節(jié)能，
必須要知道的常識(shí)！
全國節(jié)能宣傳周活動(dòng)是在1990年國務(wù)院第六次節(jié)能辦公會(huì)議上確定的，每年6月11日至17日舉辦。2018年節(jié)能周（本周）主題為：節(jié)能降耗、保衛(wèi)藍(lán)天
歷年全國節(jié)能宣傳周主題
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2017年：節(jié)能有我，綠色共享
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2016年：節(jié)能領(lǐng)跑，綠色發(fā)展
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2015年：節(jié)能有道，節(jié)儉有德
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2014年：攜手節(jié)能低碳，共建碧水藍(lán)天
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2013年：踐行節(jié)能低碳，建設(shè)美麗家園
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2012年：節(jié)能低碳，綠色發(fā)展
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2011年：節(jié)能我行動(dòng),低碳新生活
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2010年：節(jié)能攻堅(jiān)、全民行動(dòng)
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2009年：推廣使用節(jié)能產(chǎn)品，促進(jìn)擴(kuò)大消費(fèi)需求
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2008年：依法節(jié)能全民行動(dòng)
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2007年：節(jié)能減排、科學(xué)發(fā)展
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2006年：節(jié)約能源，從我做起
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2005年：全民動(dòng)員，共建節(jié)能型社會(huì)
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2004年：節(jié)約用電，緩解瓶頸制約
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2003年：節(jié)能與全面建設(shè)小康社會(huì)
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2002年：依法節(jié)能，持續(xù)發(fā)展
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2001年：節(jié)約能源，持續(xù)發(fā)展
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2000年：依法節(jié)能，節(jié)約增效
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1999年：依法節(jié)能、節(jié)約增效
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1998年：依法用能，提高能效
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1997年：依法用能，提高能效
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1996年：綜合利用資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變和可持續(xù)發(fā)展
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1991年：節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境、造福子孫
再說能效，
一不能拋開業(yè)務(wù)講技術(shù)，
二要切合實(shí)際講清效果和收益，
不要上來就云大物移！
自2009年電網(wǎng)開始集中招標(biāo)后，頗具前瞻性的表計(jì)企業(yè)不但加固在國網(wǎng)和南網(wǎng)的市場(chǎng)占有率，而且早早布局電網(wǎng)外的能源計(jì)量和能效管理市場(chǎng)，比如高耗能企業(yè)、高校市場(chǎng)等；而一些實(shí)力不足或資源欠缺，很難在電網(wǎng)市場(chǎng)中獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的抄表企業(yè)或表計(jì)企業(yè)，也及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型做二級(jí)市場(chǎng)的節(jié)能服務(wù)和系統(tǒng)工程，其中不乏選擇從建筑節(jié)能落腳在供熱領(lǐng)域的企業(yè)，也有借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)做專一領(lǐng)域客戶的能源計(jì)量和能效管理服務(wù)。
這兩年，還沒看到二次電改催生的售電市場(chǎng)帶來的用能側(cè)增值服務(wù)紅利，國網(wǎng)南網(wǎng)又開始大力推進(jìn)綜合能源服務(wù)，短短一年，無論企業(yè)之前是何種身份和定位，面對(duì)能效市場(chǎng)的需求，各個(gè)變得無所不能，既懂業(yè)務(wù)需求、又治用戶痛點(diǎn)、還會(huì)商業(yè)運(yùn)營，反正小編云里霧里的。趁著前段時(shí)間參加的“企業(yè)智慧能源能效管理體系建設(shè)路徑探討”線上講座，勇敢提出自己的小疑問：
Q：在面向用能企業(yè)推廣能效管理平臺(tái)的過程中，有哪些瓶頸和困難?從哪兒著手去談，會(huì)好一些？
A：合作過程中的商業(yè)模式！
Q：現(xiàn)在市場(chǎng)上各種能源管理和能效云服務(wù)，對(duì)于大多數(shù)用能企業(yè)來講，不一定有能力甄別選擇適合自身企業(yè)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，這一點(diǎn)如何與客戶溝通會(huì)更有效點(diǎn)兒?
A：一不能拋開業(yè)務(wù)講技術(shù)，要簡(jiǎn)單點(diǎn)從業(yè)務(wù)層面告訴客戶怎么做；二要切合實(shí)際講清效果和收益，不要講到云大物移上面！
說說能效市場(chǎng)的幾類典型競(jìng)爭(zhēng)者
雖然能源計(jì)量很早在國家倡導(dǎo)節(jié)能減排大政策中有所推行，但無論地方政府還是用能企業(yè)，都沒有足夠重視。即便有資金支持，因?yàn)樵谀茉从?jì)量上的認(rèn)知能力相比較電網(wǎng)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，既沒有自己的研發(fā)和建設(shè)能力，不能形成規(guī)范化運(yùn)作體系并予以評(píng)估；也因?yàn)檎J(rèn)知度低，相關(guān)部門不具備專業(yè)技能和技術(shù)應(yīng)用能力，在項(xiàng)目運(yùn)作過程中容易被供應(yīng)商綁架，產(chǎn)品選擇相對(duì)比較隨意，造成能源計(jì)量系統(tǒng)和項(xiàng)目流于形式，不能真正實(shí)現(xiàn)便于管理和節(jié)能的目的。基于小編對(duì)于能效市場(chǎng)的有限理解，特別梳理了現(xiàn)有的幾類典型競(jìng)爭(zhēng)者。
第一類典型競(jìng)爭(zhēng)者
基于在電網(wǎng)市場(chǎng)的成熟應(yīng)用及較高占有率，較早投身能源計(jì)量和能效管理市場(chǎng)的表計(jì)行業(yè)，提供從硬件到軟件的整套系統(tǒng)解決方案。
典型代表企業(yè)
威勝集團(tuán)有限公司是威勝集團(tuán)控股有限公司核心子公司，成立于2000年，是中國領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，2005年在香港主板成功上市。公司定位“能源計(jì)量與能效管理專家”，以高效的綜合能源解決方案服務(wù)于電力能源供應(yīng)行業(yè)，以及大型公建、石油石化、交通運(yùn)輸?shù)裙ど虡I(yè)及居民用戶，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案支持智慧城市、智慧社區(qū)與智能家居的發(fā)展。
江蘇林洋能源股份有限公司成立于1995年，是國內(nèi)知名的智能電表及用電信息管理系統(tǒng)終端產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案提供商之一。歷經(jīng)20年的磨礪、蛻變、騰飛，現(xiàn)已成為擁有過百家子公司，集團(tuán)化運(yùn)作的上市企業(yè)。公司產(chǎn)品及解決方案包括智能電表及AMI系統(tǒng)、LED及智能照明系統(tǒng)、能效管理平臺(tái)及節(jié)能服務(wù)、光伏組件及分布式光伏電站系統(tǒng)、分布式電站運(yùn)營平臺(tái)、微電網(wǎng)系統(tǒng)等，涵蓋了智能、節(jié)能、新能源三大領(lǐng)域。
煙臺(tái)東方威思頓電氣有限公司，從事能源計(jì)量與管理領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和銷售的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括全系列智能電能表、全系列信息采集終端、智能計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)、高壓計(jì)量系列產(chǎn)品、電能質(zhì)量監(jiān)測(cè)與治理系列產(chǎn)品、能耗監(jiān)測(cè)與治理系列產(chǎn)品、全系列電力監(jiān)測(cè)儀表、智能自動(dòng)化檢測(cè)系列等產(chǎn)品，共計(jì)八大系列、超百種產(chǎn)品，是目前國內(nèi)品種齊全、技術(shù)先進(jìn)、功能完善的能源計(jì)量系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一。
小編也查看其它幾家在表計(jì)行業(yè)知名的企業(yè)，如華立科技和積成電子，從網(wǎng)站直觀的企業(yè)簡(jiǎn)介中看不到與能源計(jì)量與能效管理的相關(guān)描述，點(diǎn)擊華立科技網(wǎng)站的“產(chǎn)品展示”，最頂端有“智慧能源管理”相關(guān)的解決方案，包括城市能源數(shù)據(jù)計(jì)量監(jiān)測(cè)管理解決方案、企業(yè)能效監(jiān)測(cè)與管理系統(tǒng)解決方案等等；點(diǎn)擊積成電子網(wǎng)站的“方案中心”，可以看到“智慧能源解決方案”，包括區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)解決方案、智慧節(jié)能解決方案。
第二類典型競(jìng)爭(zhēng)者
從建筑節(jié)能延伸的能源計(jì)量和節(jié)能服務(wù)企業(yè)，此領(lǐng)域市場(chǎng)分散，客戶自身認(rèn)知有限，但利潤(rùn)高。
典型代表企業(yè)
安科瑞電氣股份有限公司，成立于2003年，是一家為智能電網(wǎng)用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)性解決方案的國內(nèi)少數(shù)幾家領(lǐng)先企業(yè)之一。打開安可瑞的網(wǎng)站，“主營業(yè)務(wù)”列在幾個(gè)版塊之首，點(diǎn)擊就能看到如下完整的“能效管理平臺(tái)”。
北京博銳尚格節(jié)能技術(shù)股份有限公司是國內(nèi)最早專注能源與設(shè)施管理系統(tǒng)解決方案開發(fā)、實(shí)施及運(yùn)營的高新技術(shù)企業(yè)，可為商業(yè)、公共機(jī)構(gòu)、醫(yī)療、教育、制造業(yè)等領(lǐng)域提供能源管理系統(tǒng)(EMS)、設(shè)備設(shè)施管理系統(tǒng)（FMS）的設(shè)計(jì)與開發(fā)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施服務(wù)及全生命周期的設(shè)備設(shè)施管理咨詢服務(wù)。公司同時(shí)擁有行業(yè)規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最為豐富的項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和咨詢服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，在國內(nèi)商業(yè)及醫(yī)療行業(yè)應(yīng)用處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
第三類典型競(jìng)爭(zhēng)者
帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型企業(yè)，以智能家居為切入點(diǎn)，主攻精裝公寓和房屋租賃市場(chǎng)。這類競(jìng)爭(zhēng)者，直接看起來似乎和能效關(guān)系不大，因著收費(fèi)模式和金融創(chuàng)新息息相關(guān)，未來一定是現(xiàn)有能效市場(chǎng)參與者延伸觸及或合并的對(duì)象！
帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，
他們的設(shè)計(jì)是不是有些特別？
典型代表企業(yè)
上海思控電氣設(shè)備有限公司，成立于2008年，致力于以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶提供能源管理、公寓智能化管理解決方案，以互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)出高頻次/高精度/多種類數(shù)據(jù)的智能電表。智能電表通過與云控電表APP連接從APP、PC端、云端實(shí)現(xiàn)云抄表、在線支付、云管理于一體。
上海蜂電網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2013年，是一家電力物聯(lián)網(wǎng)高科技公司，利用自主研發(fā)的電力線載波芯片，將所有插在電線上的設(shè)備連接到云端。公司全力打造的“智能電能管理系統(tǒng)”，支持遠(yuǎn)程抄表/斷電、智能分?jǐn)?、用電?shí)時(shí)查看、APP一鍵管理、一站式用電解決方案為品牌公寓方提供產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)優(yōu)化。借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，為公寓租賃企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、院校、科技園區(qū)等各類企業(yè)及個(gè)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，支持智能行業(yè)向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級(jí)。
云丁網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，成立于2014年，致力于打造全球領(lǐng)先的智能家居安全產(chǎn)品和服務(wù)，希望用科技讓每個(gè)人的居住更安全。旗下品牌有鹿客（智能門鎖等多款智能家居安防產(chǎn)品）和云丁。針對(duì)公寓市場(chǎng)的云丁品牌，擁有公寓智能門鎖、智能電表、智能水表等產(chǎn)品以及基于上述產(chǎn)品的公寓智能化管理SaaS服務(wù)等。
第四類典型競(jìng)爭(zhēng)者
這幾張PPT，可不可以給你答案？
要啥有啥，啥都要做，會(huì)不會(huì)是未來能效市場(chǎng)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者？
順著這個(gè)思路搜索的能效產(chǎn)品和服務(wù)提供商，會(huì)越來越多呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，最終以何種收益變現(xiàn)，商業(yè)模式是否成功還有待時(shí)間的驗(yàn)證！
小編以為，對(duì)于廣泛的能源計(jì)量和能效管理市場(chǎng)，由于早期的松散化管理，市場(chǎng)一直沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，也沒有針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)真正適合的產(chǎn)品。隨著5月1日正式施行的《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》，無論用能企業(yè)自身，還是滿足市場(chǎng)需求的供應(yīng)商，對(duì)于不同用戶的不同需求和模式，都應(yīng)該有更深入的研究和了解；尤其對(duì)于非壟斷性市場(chǎng)，客戶分散，需求多樣化，挖掘用戶真正痛點(diǎn)并予以對(duì)癥下藥，才能形成能效市場(chǎng)的良性循環(huán)，互惠共贏！
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