“水表”,也許僅為其一,但絕對(duì)夠開封。如開封青天偉業(yè)儀器儀表有限公司(以下簡(jiǎn)稱青天儀表)海外市場(chǎng)總經(jīng)理胡洋所介紹,在2020年,新冠疫情在全球爆發(fā),該公司各類流量計(jì)產(chǎn)品的出口增幅仍不低于20%。
“水表”,是坊間對(duì)流量計(jì)的俗稱,也是百姓家中最常見的流量計(jì)產(chǎn)品之一。
不過(guò),流量計(jì)可不僅是計(jì)量水流,還可以用來(lái)記錄氣體或液體所發(fā)生的流速、高位、壓力等指標(biāo)的數(shù)據(jù)。流量計(jì)在多個(gè)行業(yè)都發(fā)揮著舉足輕重的作用,如石油、化工、冶金、輕工、城鎮(zhèn)供水排水、市政建設(shè)、航空航天等。
開封人造出了第一代國(guó)產(chǎn)流量計(jì)。這段歷史可追溯至上世紀(jì)50年代,誕生的全國(guó)第一個(gè)流量計(jì)制造基地是開封市儀表廠,它隸屬國(guó)家機(jī)械部。在過(guò)往歷史長(zhǎng)河中,“開封水表”一次次擔(dān)當(dāng)了國(guó)產(chǎn)品取代進(jìn)口精密部件的關(guān)鍵支撐,在上世紀(jì)七八十年代即進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。憑技術(shù)、人才等稟賦的積累沉淀,催化開封形成了流量計(jì)產(chǎn)業(yè)帶,即是順?biāo)浦邸?/p>
不過(guò),“開封水表”也曾經(jīng)有過(guò)發(fā)展進(jìn)程中的陣痛,如胡洋所言:“2010年前后,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,導(dǎo)致全行業(yè)利潤(rùn)微薄,難以形成技術(shù)與產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)的正向循環(huán)。”
比不了國(guó)資企業(yè)的殷實(shí)家底,民營(yíng)企業(yè)青天儀表急需找到市場(chǎng)出口,出口貿(mào)易即是一種行業(yè)市場(chǎng)倒逼。
2013年,一張不期而遇的海外訂單,讓青天儀表發(fā)現(xiàn)了突破口。也正是這個(gè)突破口,讓青天儀表的經(jīng)營(yíng)策略發(fā)生了重大切換,胡洋也由生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型為海外市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人。
青天儀表供圖
這一年,青天儀表團(tuán)隊(duì)去了杭州,找到了阿里巴巴國(guó)際站,由此開啟了該公司的跨境電商之路。
“起初,公司內(nèi)部對(duì)開啟跨境電商貿(mào)易的實(shí)踐是有諸多懷疑的。”胡洋稱,不同于食品、一般消費(fèi)品,工業(yè)儀器需要客戶上門來(lái)看、定制,從而實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)、交付。流量計(jì)在網(wǎng)上能不能賣、該怎么賣、如何讓國(guó)外市場(chǎng)買、如何交付等,這都是問(wèn)題。
阿里巴巴國(guó)際站團(tuán)隊(duì)給予了青天儀表相當(dāng)力度的支持。這包括,從傳授網(wǎng)店管理,到營(yíng)銷的各種技能,甚至是圖表、視頻的添加與使用,同時(shí),還為該公司貼上了“中國(guó)實(shí)力商家”的標(biāo)簽以背書。
由此發(fā)生的改變是什么?
胡洋用三句話概括:其一,近3年,青天儀表在海外市場(chǎng)的貿(mào)易額,占該公司年度總銷售總額七成以上,成為了外向型企業(yè);其二,疫情發(fā)生前,每個(gè)月都會(huì)有兩三波海外客商來(lái)訪、商議合作;2020年新冠疫情發(fā)生后,公司在100多個(gè)國(guó)家建立的跨境電商客戶,支撐了其在當(dāng)年出口額仍實(shí)現(xiàn)了20%以上的同比增長(zhǎng);其三,獲得海外市場(chǎng)銷售利潤(rùn)后,青天儀表在開封籌建二期工廠項(xiàng)目,將在今年年底竣工。同時(shí),該公司分別在上海、重慶籌建分支,以吸引更多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才、研發(fā)技術(shù)流入開封。
在沒有大規(guī)模開啟跨境電商平臺(tái)前,國(guó)際市場(chǎng)一直認(rèn)為日韓、歐洲系的精密儀器質(zhì)量最好。但通過(guò)跨境電商,“開封水表”給了全球市場(chǎng)一種新的選擇,不但有高效產(chǎn)能、高性價(jià)比商品,還有跨境電商平臺(tái)上各項(xiàng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
胡洋稱,歐美國(guó)家的同類產(chǎn)品,訂貨一個(gè)月都未必能交付,但咱河南人有跨境電商,從接到海外客商下單到交貨,時(shí)間能縮減一半。
“跨境電商,不只是為河南制造搭建了一條出海通道,更是為河南實(shí)體企業(yè)睜眼看世界、主動(dòng)做外貿(mào),利用優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)工具搶占市場(chǎng),提供了先進(jìn)工具。”
2021年,青天儀表的歐洲組裝廠和銷售公司已開啟籌建。胡洋說(shuō),跨境電商平臺(tái)就是河南制造的新貿(mào)易地圖,用它發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的海外市場(chǎng)客戶,并為在海外市場(chǎng)開拓更多基地打下堅(jiān)實(shí)根基。