圖為中建三局三公司承建的馬來西亞IOI城市廣場

　?。ㄒ唬└咂焚|(zhì)營銷推動綠色業(yè)務轉(zhuǎn)型

　　秉持“有大效益無風險”的底線思維，響應集團綠色低碳發(fā)展號召，實現(xiàn)海外營銷國別更廣、效益更好、業(yè)態(tài)更優(yōu)。

　　一是堅持底線思維，要規(guī)模更要效益。全力拼搶名片項目，積極捕捉“小而美”項目，近三年實現(xiàn)合約額120億元，年均增速超過50%；2021年合約額42.8億元，營業(yè)收入18.7億元，分別完成年度目標的171%和103%；2022年僅1季度，斬獲海外訂單26億元。新承接項目商務條件優(yōu)越，效益可觀，業(yè)主資金實力普遍雄厚，有的項目預付款達到30%，過程付款達到90%，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑得到有益補充。

　　二是堅持綠色低碳，要產(chǎn)出更要環(huán)保。加大水務環(huán)保、醫(yī)療衛(wèi)生、新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈等低排放、低污染產(chǎn)業(yè)布局，著力打造海外礦山冶煉項目特色產(chǎn)品線。2021年，在剛果（金）斬獲中建集團首個訂單；在印尼拿下全局第一個海外礦山冶煉類項目；在馬來西亞中標公司第一個海外水務環(huán)保項目；在阿爾及利亞簽約全局海外首個超大型醫(yī)院項目。公司海外業(yè)務由單一房建、工業(yè)廠房，擴展至礦山冶煉、水務環(huán)保、醫(yī)療衛(wèi)生等多個領域，業(yè)務類型更趨多元。

　　三是堅持戰(zhàn)略定力，要伙伴更要自主。國內(nèi)營銷和國別營銷齊頭并進，國內(nèi)重點跟進中資外投、外商投資優(yōu)質(zhì)項目，國外深耕阿爾及利亞等5個國別市場。成功與華友鈷業(yè)、洛陽鉬業(yè)、玖龍紙業(yè)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)首度達成合作關系，今年成功中標了華友鈷業(yè)在印尼和洛陽鉬業(yè)在剛果（金）后續(xù)標段；深耕國別市場取得新突破，新簽約某國空軍司令部項目。

　　（二）國際化管理深度融入海外市場

　　深化“放管服”改革激發(fā)組織效能，完善風控機制防范化解風險，融入國際供應鏈體系優(yōu)化資源布局，16個海外在建項目產(chǎn)出穩(wěn)步增長，履約、質(zhì)量、安全零投訴。

　　一是加大授權與服務，全面賦能。結合海外項目特點，不斷完善各項管理制度，優(yōu)化業(yè)務流程，充分授權項目，服務基層。讓聽得見“炮火”的一線人員“說了算”，保證項目管理快速反應、高效運行；主要領導奔赴海外、靠前指揮，與業(yè)主形成良性溝通；清理無效審批節(jié)點78個，減少資料重復報送16項，合理減輕項目負擔。

　　二是強化風控與監(jiān)督，全程護航。將消除存量風險與杜絕新風險相結合，建立量化評估與溝通解決機制，公司、分公司、項目與業(yè)主分層對接，為過程溝通與項目結算打通通道，有效化解在建海外項目履約及商務風險。

　　三是做好招采與策劃，全力保障。按國別建立成本數(shù)據(jù)庫，為招標采購價格比較與評判提供支撐；國內(nèi)招采實現(xiàn)云筑網(wǎng)全部上線，不拘一格引進優(yōu)秀分供商資源，大幅壓降成本。國內(nèi)外供應端全面部署、周密策劃，2021年組織專班調(diào)研國內(nèi)外分包資源60余人次，專人駐場監(jiān)督生產(chǎn)，專人跟蹤國際物流，共組織國際貨物調(diào)度13次，確保了各項資源及時供應到位。

　　（三）環(huán)球人才培養(yǎng)打造職業(yè)化團隊

　　優(yōu)化海外人才“選用育留”機制，做好海外人才引進、培養(yǎng)、考核、激勵全周期管理，實施“環(huán)球成長”人才計劃，加強海外人才梯隊建設。

　　一是加大人才引進力度，為精英化隊伍奠定基礎。在公司內(nèi)部人才選派上，堅持優(yōu)中選優(yōu)原則，先后開展直營國別負責人崗位公開競聘、海外項目經(jīng)理、商務經(jīng)理等關鍵崗位招聘等各類招聘面試30余場，鼓勵領導干部和優(yōu)秀青年員工積極投身海外進行輪崗交流。同時，面向社會廣納英才，補充轉(zhuǎn)型領域的緊缺崗位，累計收到社會人才簡歷800余份，組織開展面試50余場。短短2個月時間，組建新業(yè)務項目團隊4個，經(jīng)過專業(yè)培訓，已在境內(nèi)外有序開展相關工作。

　　二是加大人才培育力度，為職業(yè)化團隊不斷蓄能。不斷加大內(nèi)外部培訓力度。2021年組織開展境外公共安全、商務風險化解、法律風險知識、跨文化管理、工程外語、設計咨詢等課程培訓21次，累計選送參訓人員200人次，不斷提升員工國際工程管理能力。今年著力實施“環(huán)球成長”人才計劃，對有志于海外事業(yè)的青年員工、項目“鐵三角”等骨干加強培訓，儲備豐富的海外人才后備力量。

　　三是加大人才關愛力度，為海外將士輸送溫暖。關愛海外員工做到“兩個優(yōu)先”，即海外員工合理訴求優(yōu)先解決、家庭困難優(yōu)先解決，公司領導班子帶隊入戶走訪，多地慰問海外將士家屬，在漢集中組織親子活動，讓海外將士安心暖心；面對海外疫情嚴峻形勢，為職工購買國際SOS救援保險，開展“醫(yī)路同行”醫(yī)療服務，寄送防疫藥品，發(fā)放疫情補貼；實施反探親制度，為海外員工直系親屬辦理簽證并報銷機票等相關費用，邀請反探親。多措并舉充分為海外將士解決了后顧之憂，持續(xù)送去溫暖，讓海外團隊更加穩(wěn)定團結。

　　中建三局三公司海外業(yè)務從一開始的勞務輸出、到搭船出海，再到最后造船出海、組船出海，自主承接海外項目，充分享受了國企改革帶來的紅利，先后斬獲魯班獎、集團科學技術獎二等獎、中國建筑紅旗班組、五四紅旗團支部等30余項榮譽，從一個海外新兵逐步成長為國際承包市場的弄潮兒。