精研市場(chǎng) 深挖需求 

　　今年年初,輸送帶項(xiàng)目上周期執(zhí)行期將滿,中水物資北京公司提前幾個(gè)月就開始準(zhǔn)備新周期的采購(gòu)工作。與以往不同,本次新周期的采購(gòu)并不只是簡(jiǎn)單的借鑒之前的采購(gòu)方案和思路,中水物資北京公司對(duì)輸送帶的以往執(zhí)行情況進(jìn)行了全方位的分析和總結(jié)。從淺層的執(zhí)行金額、投訴情況,到深層的用戶側(cè)品牌偏好及形成原因都進(jìn)行了全面的剖析。中水物資北京公司經(jīng)多方調(diào)研,前期邀請(qǐng)了輸送帶頭部企業(yè)來做技術(shù)交流。一方面提升了項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)和專業(yè)能力,另一方面也增強(qiáng)了與行業(yè)頭部供應(yīng)商的聯(lián)系紐帶。同時(shí),中水物資北京公司對(duì)經(jīng)常購(gòu)買此項(xiàng)物資的10余家基層電廠進(jìn)行電話回訪,了解使用情況、專工意見和推薦品牌,精準(zhǔn)把握用戶需求。中水物資北京公司通過大量的工作和數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),輸送帶市場(chǎng)廠家眾多,但是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。本周期的采購(gòu)方式為競(jìng)爭(zhēng)性談判,中水物資北京公司市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際情況重新編制了采購(gòu)文件,逐條敲打和權(quán)衡了資格條件和新增數(shù)十條綜合打分細(xì)則,細(xì)化了我方技術(shù)需求,確保了后期采購(gòu)順利進(jìn)行。 

　　專業(yè)談判 層層遞進(jìn) 

　　我們的目標(biāo)是用最低的價(jià)格買到最好的產(chǎn)品。面對(duì)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的供應(yīng)商,價(jià)格和技術(shù)談判需要新的思路。首先是明確我方的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)內(nèi)100余家火電廠的需求就是我們最有利的談判武器,用我方的市場(chǎng)需求獲取更大的價(jià)格補(bǔ)償。另外,電子超市的執(zhí)行模式也是我方的一大亮點(diǎn),更快速更高效,也對(duì)入網(wǎng)的供應(yīng)商來說增益不少。其次是用數(shù)據(jù)說話。收集分析集團(tuán)外近期采購(gòu)合同、集團(tuán)內(nèi)的近期詢價(jià)采購(gòu)價(jià)格,充分做好談判準(zhǔn)備。最后,談判要有急有緩,循序漸進(jìn)。在供應(yīng)鏈中心、招標(biāo)公司等領(lǐng)導(dǎo)組成的長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)小組的共同努力下,談判歷經(jīng)一個(gè)多月,最終獲得了雙方滿意的談判結(jié)果。 

　　保證質(zhì)量 加強(qiáng)服務(wù) 

　　輸送帶是集團(tuán)重點(diǎn)質(zhì)量管控的物資之一,也是關(guān)系到基層電廠安全生產(chǎn)的重要物資。中水物資北京公司嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)內(nèi)的質(zhì)量管控導(dǎo)則,配合咨詢公司進(jìn)行監(jiān)造和到貨抽檢工作。并把所有質(zhì)量管控要求前置到采購(gòu)階段,在采購(gòu)文件和合同中都明確了質(zhì)量管控的相關(guān)工作和權(quán)利義務(wù)主體,提供全周期的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)。同時(shí),建立健全服務(wù)渠道,所有長(zhǎng)協(xié)物資上架時(shí)各項(xiàng)目經(jīng)理均會(huì)面向所有電子超市用戶發(fā)布上架公告,其中會(huì)詳細(xì)標(biāo)出品牌、聯(lián)系人和所有物資清單,方便用戶下單。 

　　今年以來,中水物資北京公司堅(jiān)持科學(xué)創(chuàng)新、不吃老本,鉆研各項(xiàng)物資、推動(dòng)提質(zhì)增效,切實(shí)提升專業(yè)能力,陸續(xù)完成了80余項(xiàng)物資的研發(fā)和采購(gòu)工作。中水物資北京公司將持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)滿意度,提升質(zhì)量效率,為實(shí)現(xiàn)物資公司高質(zhì)量發(fā)展而努力!