新天公司的質(zhì)量檢測人員。
新天公司的水表生產(chǎn)車間
金融危機影響下，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)受到較大沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑；對于鄭州高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)、主攻民用住宅智能表的河南新天科技公司來說，無疑面臨市場經(jīng)營的“雨霧層”；但新天公司始終堅守技術升級和科技創(chuàng)新為立足點，以此保市場、保增長；尤其是今年以來，同行企業(yè)效益下滑，而新天科技上半年業(yè)績卻穩(wěn)步增長；別的企業(yè)出口萎縮，新天科技的出口業(yè)務卻上臺階。副總經(jīng)理王鈞說：“新天公司順應國家產(chǎn)業(yè)政策，堅守創(chuàng)新理念、走科技創(chuàng)新之路，規(guī)避危機打壓，就像飛機穿越雨霧云層后即是晴空萬里、氣象萬千。”
逆勢下，從容應對危機
“如果說我們沒有受到危機的影響，那是不現(xiàn)實的。但整體經(jīng)營形勢來看，我們的銷售還是穩(wěn)中有升，似乎沒有太大的波動。”河南新天科技公司的副總王鈞告訴記者：新天科技受房地產(chǎn)市場的波動和變化最直接、影響也最大；之所以受的波動小，是因為新天科技擁有從容應對危機的資本——技術創(chuàng)新。
目前，新天科技的主導產(chǎn)品是民用智能計量儀器儀表及收費控制系統(tǒng)。王鈞告訴記者：公司的主導產(chǎn)品受市場變化的因素較多，但危機下有“危”，也有“機”。首先說“危”，國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)受到了較大的沖擊，許多新建樓盤的成交量下滑，新開工樓盤數(shù)減少。我們的智能表主要用于新建的民用住宅，樓盤銷量下降也導致我們的智能表銷量下降。再加上銅、鐵等金屬價格的波動，對智能表的原輔材料供應造成了不小的影響，同時也為智能表的成交價格添加了諸多不確定的因素。
王鈞說：“不管怎么受影響，但我們的產(chǎn)品直接用于普通百姓的生活，市場有起有伏這也很正常，市場前景和企業(yè)發(fā)展空間還是很大的。”記者了解到，新天科技公司具有現(xiàn)代化的研發(fā)和技術支持中心，而公司500多名員工中，光是科研人員就多達110人，充分顯示出高科技產(chǎn)業(yè)的新技術優(yōu)勢。
改變策略，從“新房”移向“老宅”
國內(nèi)房地產(chǎn)市場變化太快，原來談好的一些項目和意向，因為房地產(chǎn)市場的下滑、建設速度急速減緩，新天科技的產(chǎn)品必須到竣工前才能安裝。王鈞說：“既然新房建設速度放緩，那我們就把原來老住宅智能表改造提到重要位置，把主要精力由新宅移到老宅。其實，對既有住宅的智能表改造正好符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。”政府提出的建設資源節(jié)約型社會和既有住房節(jié)能改造政策，使得居民住宅能源管理部門加強了既有住房用水、用電、用氣和用熱的改造與更新，新天公司的智能表產(chǎn)品正好走到了這個節(jié)點上。
同時，國外市場也給新天科技一些意外驚喜。新天公司擁有出口權，做國際市場也有四五年了。因為智能表都是預付費的，這符合一些發(fā)展中國家國情，所以新天公司一向主打南非、東南亞等市場；而在歐洲，那里的信用體系很完善，已基本沒有使用預付費表的，每個月抄表之后給居民寄送一份賬單就可以了，如果不還賬就重罰，甚至直接停止供應。而在當前的經(jīng)濟動蕩下，在歐洲市場走俏的新天科技智能表反而有了很大的增長。危機之下，那些供應企業(yè)急于回籠資金，有的還擔心危機下企業(yè)破產(chǎn)造成費用拖欠……
磨刀不誤砍柴，新天埋頭科研
說起當下的發(fā)展，新天人信心滿滿的，用王鈞的話說：“我們的思路一致順應國家產(chǎn)業(yè)政策，國家倡導建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，其實我們就是朝著這個方向努力的，所以新天的發(fā)展是順風順水。”
楚棟庭，新天科技工程師，他說起新天科技的未來時，反復強調(diào)他們的熱能表，因為在新天公司的發(fā)展規(guī)劃中，熱能表和遠程抄表系統(tǒng)是他們下一步的經(jīng)濟增長點。“1999年，從歐洲傳來了一種新的熱能計量體系，就是按照熱能計量收費；這種產(chǎn)品顛覆了我們傳統(tǒng)的按面積收費的方式，這對于節(jié)能來說，真是太及時太實用了。國家很快出臺了政策和標準，要求各地開始試點。”楚棟庭說：第一代產(chǎn)品實際就是熱水表，進戶、出戶時測定一個水溫，再用普通熱水表顯示的水量乘以溫差結合熱力學的一個公式，以此來計算使用的熱量。因水中雜質(zhì)太多，容易堵塞。
2006年，新天生產(chǎn)了第二代產(chǎn)品，對技術進行改進，采用磁傳感器來測水量，但是水中一些鐵質(zhì)鐵砂以及金屬雜質(zhì)，常常被吸附在磁頭附近，依然造成堵塞，誤差還大。
2007年，國家修訂了行業(yè)標準，開始采用無磁傳感器，利用超聲波探測水量，實際效果比原先好多了。
“第一代和第二代產(chǎn)品你們也做了嗎？”面對記者提問，王鈞和楚棟庭一起搖了搖頭。記者問，“那這七年時間你們難道只做水表電表嗎？”楚棟庭說，他們那七八年時間一直沒有離開過國家的政策，“我們一直在埋頭搞科研。”據(jù)介紹，新天公司一直主產(chǎn)水表，所以對我國的大部分水管都很了解，楚工說，“里面的雜質(zhì)太多了，不說熱力公司為了防止大家偷熱水，加入的腐蝕性物質(zhì)以及顏色，還有沙石，甚至還有鐵釘，按照這種情況，我們很清楚早期那些產(chǎn)品走不遠。”
王鈞補充說：這也是為什么前期熱力分戶計量試點結果不理想的原因之一，“磨刀不誤砍柴工，要在扎扎實實把技術做成熟、無數(shù)次試驗成功之后，我們才會做新產(chǎn)品。”如此，新天科技沉著應對大市場的變化，以科技之“不變”應對市場之“萬變”；公司研發(fā)出的擁有自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權的IC卡智能熱量表，被國家認定為科技創(chuàng)新項目，新天科技也受邀參與了國家熱量表國標的起草和研討，這也是公司榮譽和實力的象征。
足不出戶，掌握用戶的使用數(shù)據(jù)
“咚咚咚！抄表了！抄表了！”相信所有的市民都對每兩個月一次、早晨6點左右天然氣公司抄表員的敲門聲感到不爽，可是有什么辦法呢？抄表員也只能趁著早晨居民出門前抄到最多的用戶數(shù)據(jù)。隨著技術創(chuàng)新的提升，人性化的管理也給各家公用事業(yè)單位提出了新的課題。在我市一些新小區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了水表、電表、氣表在樓道集中安裝，抄表員不再入戶“騷擾”了。
在鄭州西區(qū)的一些家屬院，極少見過電力公司抄表員的身影，而電費單卻能準確送到每個家庭，這是怎么回事？原來，這是新天科技另一個經(jīng)濟增長點——遠程抄表系統(tǒng)應用。據(jù)介紹，電力公司的工作人員坐在電腦前，敲擊鍵盤就能搜集到所有用戶電表數(shù)據(jù)，甚至電表的使用狀況損壞情況都能及時監(jiān)控。
遠程抄表系統(tǒng)，不僅用于電表，所有的智能表都可以實現(xiàn)，“利用現(xiàn)有的GSM和GPRS等通訊手段，有線或無線，都可以實現(xiàn)。” 楚棟庭說：中國房地產(chǎn)及住宅研究會住宅設施委員會于去年9月在北京召開“中國建筑工業(yè)行業(yè)標準《住宅遠傳抄表系統(tǒng)》編制工作發(fā)布會”，會上介紹了《住宅遠傳抄表系統(tǒng)》標準及其實施辦法，這是智能化住宅的基礎性技術標準。真正做到住宅建筑節(jié)能，就必須掌握住宅各類資源的消耗情況，解決好水、電、氣、熱等住宅能源管理的智能化抄表難題。新天科技自主研發(fā)的智能GSM/GPRS遠程集中抄表控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了各種住宅能耗參數(shù)的計算機自動計量收費和自動控制，也為提高物業(yè)管理、提升行業(yè)管理的現(xiàn)代化水平打下了良好基礎。
四個年輕人，四把烙鐵闖天下
堅定走科技創(chuàng)新、科技轉化道路的企業(yè)，是如何成長的呢？有趣的是，四個年輕人，四把烙鐵闖天下。
“當年，我們四個年輕人從科研單位辭職出來，拿著四把烙鐵開始創(chuàng)業(yè)。”王鈞說：“當時我們四個科研人員一起，在政七街的一個寫字樓上租了200多平方的房子，就在里面拿著電烙鐵開始了電路板的研究和科技創(chuàng)新之路。”說起開始的產(chǎn)品，IC卡智能電表產(chǎn)品，王鈞笑著說：“那還不是電表，所謂的IC卡設備真的是很‘土’，實際上就是插上電源有開關的一個電表的外附控制器，技術含量較低。”
而今天，新天科技始終把技術創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的首位，“如果我們滿足于新天現(xiàn)在的發(fā)展，而停止創(chuàng)新，那么明天的新天，就將被其他企業(yè)所替代，轉瞬就會在市場上消失”。
[企業(yè)點擊]
河南新天科技有限公司成立于2000年，當時注冊資金只有十幾萬元，現(xiàn)在注冊資本高達數(shù)千萬元。新天科技2008年獲得科技、財政、稅務部門綜合審定的第一批高新技術企業(yè)，目前已獲得36項智能表的專利證書、軟件著作權證書，被國家專利局受理的專利技術18項、400多種電子智能表產(chǎn)品，擁有國內(nèi)智能表行業(yè)的核心技術。新天科技創(chuàng)造了多項國內(nèi)第一：研制出第一臺IC卡電能收費控制系統(tǒng)、中國第一臺非接觸式IC卡智能表、中國第一套自動診斷開路、短路智能抄表系統(tǒng)。
[經(jīng)濟快評]
危機風暴對那些產(chǎn)品技術含量低、產(chǎn)品創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品營銷僵化等傳統(tǒng)實體經(jīng)濟的影響較大；而對河南新天科技這樣的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)順著國家政策走，產(chǎn)品不斷升級、科研不斷創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略及時調(diào)整，將企業(yè)形象、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品市場放在一個更創(chuàng)新、更高遠、更有競爭力的市場層面，放在危機風暴激蕩的上上層，受沖擊和影響就小多了。飛機只有沖出雨霧云層而飛向萬米高空，就會出現(xiàn)晴空萬里、萬千氣象的新境界。
——企業(yè)管理咨詢專家 李鐵剛
