服務(wù)為王 轉(zhuǎn)型成效初顯
最新財(cái)報(bào)顯示，2015年，宏邦節(jié)水實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.1億元。李富成介紹說，實(shí)際上公司從2008年成立一直到2012年，每年都是實(shí)現(xiàn)盈利的。“這主要因?yàn)閺?998年到2010年，中國(guó)整個(gè)節(jié)水產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，尤其是設(shè)備產(chǎn)品發(fā)展迅速。但從2012年以后，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，產(chǎn)品毛利率開始下降?；诖?，宏邦節(jié)水開始謀求轉(zhuǎn)型。”
李富成表示，宏邦節(jié)水近來(lái)正在加緊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。過去公司采用“工程+生產(chǎn)”模式，但隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的變化，公司近年來(lái)開始向“工程+服務(wù)”模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。尤其是服務(wù)板塊，由于毛利率相對(duì)較高，且延伸了既有的產(chǎn)業(yè)鏈條，未來(lái)有望成為公司業(yè)務(wù)版圖中貢獻(xiàn)利潤(rùn)的“大戶”。2015年的成績(jī)表明，盡管經(jīng)歷了“陣痛期”，但公司這種轉(zhuǎn)型的成效已經(jīng)開始初步顯現(xiàn)。
從行業(yè)來(lái)看，國(guó)家近年來(lái)開放外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)節(jié)水產(chǎn)品市場(chǎng)，允許外國(guó)節(jié)水企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)從事節(jié)水產(chǎn)品的生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)灌溉企業(yè)面臨著新的沖擊。加上大禹節(jié)水、新疆天業(yè)等龍頭上市公司早已經(jīng)成功對(duì)接了資本市場(chǎng)，具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，宏邦節(jié)水要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出面臨更大的挑戰(zhàn)。
李富成就此指出，國(guó)外巨頭已經(jīng)在銀川等地建廠布局國(guó)內(nèi)節(jié)水市場(chǎng)，公司也一直與國(guó)外公司合作。整體來(lái)看，國(guó)外公司在產(chǎn)品研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則主要體現(xiàn)在價(jià)格和服務(wù)方面，尤其在是服務(wù)，宏邦節(jié)水的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”反而更大，更能給用戶帶來(lái)精準(zhǔn)貼心的服務(wù)體驗(yàn)。李富成指出，經(jīng)過從此前的“產(chǎn)品+工程”向“工程+服務(wù)”雙翼驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司未來(lái)數(shù)年進(jìn)入業(yè)績(jī)釋放期值得期待。
中心輻射 布局“一帶一路”
黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)西部地區(qū)的水利建設(shè)一向都是高度重視，明確要求要把水利建設(shè)放在西部大開發(fā)整體工作的突出重要的位置，進(jìn)一步加大支持力度，加快建設(shè)進(jìn)度。國(guó)家發(fā)改委會(huì)同有關(guān)部門在規(guī)劃編制、項(xiàng)目安排、資金支持、政策扶持等方面，都高度重視西部地區(qū)的水利建設(shè)，傾力支持西部地區(qū)加快水利建設(shè)步伐。
新疆整個(gè)市場(chǎng)分為南北疆兩大市場(chǎng)，北疆自然條件好，而南疆市場(chǎng)缺水嚴(yán)重，基礎(chǔ)較差，節(jié)水灌 溉技術(shù)普及的較晚，加之南疆市場(chǎng)需實(shí)施節(jié)水灌溉的面積較大，所以相對(duì)新疆整體而言，南疆地區(qū)在節(jié)水灌溉發(fā)展上更具急迫性和發(fā)展?jié)摿?。南疆地區(qū)地域廣闊，可耕土地面積大，但干旱程度較北疆更為嚴(yán)重，土地沙漠化嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境極其脆弱，農(nóng)村水利設(shè)施老化，農(nóng)業(yè)管理水平較低；區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要以農(nóng)業(yè)為支柱，實(shí)施節(jié)水灌溉對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用將非常明顯。南疆各地區(qū)都在大力發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)建設(shè)，由此宏邦節(jié)水發(fā)展也將迎來(lái)空間發(fā)展機(jī)遇。
李富成分析說，國(guó)家近年來(lái)嚴(yán)格水資源管制，這對(duì)直接帶來(lái)了公司業(yè)務(wù)的高成長(zhǎng)。但目前工業(yè)用水生活用水存在“剪刀差”現(xiàn)象，水權(quán)轉(zhuǎn)換具體辦法宜盡快出臺(tái)，以促進(jìn)節(jié)水市場(chǎng)的健康發(fā)展。
目前宏邦節(jié)水服務(wù)主要面向各灌區(qū)、地方水利主管部門、地方林業(yè)主管部門、地方人飲工程主管部門、園林管理部門、農(nóng)場(chǎng)、沙漠綠化主管部門、荒山綠化主管部門、戈壁綠化主管部門、農(nóng)業(yè)開發(fā)主管部門、土地治理主管部門、扶貧主管部門、市政建設(shè)主管部門等。從區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看的主要市場(chǎng)在新疆和內(nèi)蒙地區(qū)。李富成透露，其他區(qū)域拓展方面，公司也在逐步往前推進(jìn)。“宏邦節(jié)水將以戰(zhàn)略聯(lián)盟為依托，采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略在提高現(xiàn)有地區(qū)節(jié)水灌溉系統(tǒng)集成服務(wù)的市場(chǎng)占有率的同時(shí)，按照干旱、半干旱地區(qū)順序，由新疆南疆逐步向外輻射。 ”
“這不光包括東北、華北等少水區(qū)域，實(shí)際上云貴等西北地區(qū)和河南等中原地區(qū)水資源分布也非常不均，不排除公司向這些地方進(jìn)軍的可能。”李富成透露，宏邦節(jié)水“大本營(yíng)”在新疆，雖然從中國(guó)版圖來(lái)看處于西部位置，但是從更大范圍來(lái)看，公司實(shí)際上地處缺水地區(qū)的中心位置，可以輻射中亞、南亞等地區(qū)的節(jié)水市場(chǎng)，在“一帶一路”方面將大有可為。
宏邦節(jié)水的經(jīng)營(yíng)思路得到一眾機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。深圳分享、北京旺達(dá)、深圳瑞盈、華創(chuàng)策聯(lián)、北京義云、南通通光等機(jī)構(gòu)投資人都已經(jīng)成為公司股東。“機(jī)構(gòu)投資者除了資金方面的支持，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程中還會(huì)帶來(lái)不少積極影響。”李富成分析說，公司引入新股東，表面上是融資，實(shí)際上是融智、融資源，機(jī)構(gòu)投資人的介入，對(duì)企業(yè)規(guī)范和戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面都會(huì)起到較大的推動(dòng)作用；而公司也將致力于通過業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)股東與股東利益的共享與共贏。 來(lái)源：中證網(wǎng)
