合同能源管理，在國(guó)內(nèi)廣泛地被稱(chēng)為EMC（Energy Management Contracting），是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。
正是因?yàn)楹贤茉垂芾韺?shí)現(xiàn)了各方共贏，使得節(jié)能環(huán)保改造主題愿意從“被動(dòng)”接受到“主動(dòng)”創(chuàng)造，而且在政策的大力推動(dòng)下快速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)能源研究會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2005-2010年投資年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到86%。
中國(guó)目前正處于工業(yè)化快速發(fā)展的時(shí)期，能源消耗非常大，但也意味著節(jié)能產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。節(jié)能產(chǎn)業(yè)主要是指節(jié)能服務(wù)業(yè)，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前集中在工業(yè)和建筑兩個(gè)能源消耗大戶(hù)。學(xué)者普遍認(rèn)為，能源市場(chǎng)放松管制和私有化程度將對(duì)能源服務(wù)機(jī)制產(chǎn)生很大影響，這在一些國(guó)家中已產(chǎn)生重大影響，例如，奧地利、德國(guó)和英國(guó)。
目前我國(guó)的資源價(jià)格改革機(jī)制呼之欲出，放松能源管制已成為基本事實(shí)，市場(chǎng)前景廣闊。8月11日，國(guó)務(wù)院在印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）中提出了近期3年發(fā)展目標(biāo)：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速在15%以上，到2015年，總產(chǎn)值達(dá)到4.5萬(wàn)億，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的支柱產(chǎn)業(yè)，新的引擎。
西門(mén)子作為最早進(jìn)駐中國(guó)和在中國(guó)最有影響力的外企之一，近年來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)能環(huán)保關(guān)注力度很強(qiáng)，而其對(duì)急于進(jìn)行節(jié)能環(huán)保改造而亟需資金的企業(yè)提供的合同能源商業(yè)模式設(shè)計(jì)更是極為巧妙。
2.1客戶(hù)細(xì)分：化“被動(dòng)”為主動(dòng)，致力于為工業(yè)客戶(hù)提供“一體化”服務(wù)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)能源消耗也在持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)際能源署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前能源消耗處于世界第二位，未來(lái)20年還將持續(xù)增長(zhǎng)，并在2030年超過(guò)美國(guó)，成為世界第一大能源消費(fèi)國(guó)。中國(guó)能源消耗占世界能源消耗的17%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對(duì)能源的需求還將變得更為巨大，能源正成為影響中國(guó)工業(yè)化、城市化加速進(jìn)程的關(guān)鍵因素。而目前國(guó)內(nèi)主要能源產(chǎn)品的對(duì)外依存度卻居高不下，能源壓力與日俱增，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于節(jié)能。
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表2、我國(guó)主要能耗單位占比及分布 |
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資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 |
中國(guó)當(dāng)前非工業(yè)耗能約占總值的29%，而工業(yè)耗能約占71%，占絕對(duì)比重。而工業(yè)耗能有大部分集中于傳統(tǒng)工業(yè)制造，這些行業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和節(jié)能減排雙重壓力，企業(yè)在政策節(jié)能減排強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)下的“被動(dòng)”特征明顯，他們?cè)谵D(zhuǎn)型陣痛期更加注重成本收益效應(yīng)。從西門(mén)子在中國(guó)成功案例的客戶(hù)分布來(lái)看，也分布在這些傳統(tǒng)工業(yè)制造行業(yè)中，給這些企業(yè)提供符合其實(shí)際情況和需求的“一體化”服務(wù)。
2.2價(jià)值主張：迎接工業(yè)4.0時(shí)代，提供全面的節(jié)能解決方案
西門(mén)子主張實(shí)行全面節(jié)能解決方案（TIES）。西門(mén)子作為世界領(lǐng)先的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，所提供的節(jié)能業(yè)務(wù)組合不僅是世界上最大，而且涵蓋了整個(gè)能源供應(yīng)鏈條。同時(shí)，西門(mén)子提出了工業(yè)“4.0”時(shí)代概念，當(dāng)前自動(dòng)化與能源管理對(duì)于高效生產(chǎn)而言不可或缺。
工業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在很大程度上也取決于他們對(duì)能源管理的掌控。過(guò)去單單依靠分立的改進(jìn)措施提高生產(chǎn)效率已不再奏效，而是需要信息技術(shù)、通訊技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)在公司流程中的橫向和縱向無(wú)縫集成，從而提高生產(chǎn)效率和改良過(guò)程技術(shù)，為工業(yè)企業(yè)提供降低成本的新途徑。
