2018年4月9日，西安旌旗發(fā)布2017年度報(bào)告。

2017年收入1.55億，利潤(rùn)1066萬(wàn)。收入同比增長(zhǎng)8.5%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)187%。雖然收入增長(zhǎng)不大，利潤(rùn)總額也不高，但對(duì)于掛牌之后收入、利潤(rùn)連續(xù)兩年雙降的旌旗電子來(lái)講，這已經(jīng)是難能可貴的好消息了。至少，收入開(kāi)始增長(zhǎng)，利潤(rùn)也基本恢復(fù)到2014年掛牌時(shí)的水平。

2017年旌旗究竟做了什么呢？想起來(lái)，是換了總經(jīng)理，陳洪波于2017年初走馬上任。祝賀陳總經(jīng)理，一年能讓一個(gè)22年企業(yè)的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)向，還是令人刮目相看的。

作為老牌的智能表廠，成立于1996年，2014年在新三板掛牌，算是一個(gè)里程碑。但掛牌之后，業(yè)績(jī)未能增長(zhǎng)，三年過(guò)后，IPO的可能性變小了，這對(duì)旌旗未來(lái)發(fā)展是個(gè)巨大的考驗(yàn)。但無(wú)論如何，在西北市場(chǎng)，旌旗依然是智能水表的老大，此地位短期內(nèi)還難以撼動(dòng)。

盡管旌旗是西北智能水表老大，但西北智能表市場(chǎng)格局已經(jīng)大變。當(dāng)年，旌旗縱橫西北智能表市場(chǎng)，水電表相互配合，攻城掠地，威風(fēng)八面的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。三川、新天、寧波水表股份三家，在西北已經(jīng)成為旌旗不得不面對(duì)的強(qiáng)勁對(duì)手，山東表廠數(shù)量眾多，價(jià)格占優(yōu)，也在不斷侵蝕旌旗的市場(chǎng)份額，旌旗這幾年沒(méi)有增長(zhǎng)，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇有直接關(guān)系。

變化之一：三川智慧加入智能水表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

三川智慧巨資投入智能表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由旌旗的基表供應(yīng)商，變成旌旗最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于投入比較大，且在西北水司有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，2016年，三川在西北的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到5338萬(wàn)元。2017年，三川智慧在西北的銷(xiāo)售收入下降35%，降至3470萬(wàn)，屬于暫時(shí)受挫。三川智慧地加入，改變了西北智能水表的競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)旌旗的影響不言而喻，應(yīng)該是旌旗未來(lái)幾年在西北市場(chǎng)的最大對(duì)手。

變化之二：新疆馳達(dá)退出智能表市場(chǎng)，但山東表廠等加入競(jìng)爭(zhēng)。

在新疆市場(chǎng)，馳達(dá)與旌旗是雙雄爭(zhēng)霸，后馳達(dá)逐步退出智能水表市場(chǎng)。在新疆、陜西、甘肅市場(chǎng)，比較活躍的北斗星，發(fā)展也不如人意，經(jīng)營(yíng)陷入困境。但大量山東表廠進(jìn)入西北智能表市場(chǎng)，成為市場(chǎng)上一股不可忽視的力量。今日之西北市場(chǎng)，低價(jià)智能表已經(jīng)被山東表廠、天津表廠所占據(jù)，一方面拓寬了智能表用戶數(shù)量，另一方面給用戶更多選擇，不斷侵蝕著大品牌的市場(chǎng)份額。

變化之三：西北市場(chǎng)從卡表獨(dú)大，變?yōu)榭ū怼⑦h(yuǎn)傳表爭(zhēng)鳴。

過(guò)去幾年，光電直讀水表增長(zhǎng)強(qiáng)勁，特別是西安自來(lái)水公司、寶雞自來(lái)水公司大量應(yīng)用，吸引了寧波水表股份、山東積成電子、新天科技、濟(jì)南瑞泉等眾多遠(yuǎn)傳表廠家進(jìn)入西北市場(chǎng)。這些廠家的介入，又推動(dòng)了遠(yuǎn)傳表在西北的應(yīng)用，三川的物聯(lián)網(wǎng)水表，多個(gè)廠家的LORA無(wú)線遠(yuǎn)傳水表，在西北都有批量應(yīng)用。

2017年，“三巨頭”在西北市場(chǎng)的智能水表銷(xiāo)售額分別是：新天科技5013萬(wàn)元，三川智慧3470萬(wàn)元，寧波水表股份未公布具體銷(xiāo)售額。西安旌旗在西北市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到1.06億元，推測(cè)智能水表銷(xiāo)售額應(yīng)該在7000萬(wàn)元以上，應(yīng)該說(shuō)是占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的。

雖然旌旗電子在綜合實(shí)力上，不如“三巨頭”三川、新天、寧波水表股份，價(jià)格上也無(wú)法與山東表廠競(jìng)爭(zhēng)，但論起對(duì)西北市場(chǎng)的了解和根基，恐怕沒(méi)有一個(gè)廠家可以和旌旗電子相比。從來(lái)都是強(qiáng)龍難壓地頭蛇，但旌旗電子的現(xiàn)金流、盈利能力是明顯的短板。在城市自來(lái)水公司的消耗戰(zhàn)中，旌旗電子是難以與“三巨頭”抗衡的，但避開(kāi)城市自來(lái)水公司，哪里又有什么新市場(chǎng)呢？又如何實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)呢？對(duì)西安旌旗來(lái)講，這實(shí)在是個(gè)艱難的選擇。

智能水表市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“零和競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”！

在任何一個(gè)重量級(jí)客戶爭(zhēng)奪中，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)更出色，才能獲得客戶訂單，而“更出色的表現(xiàn)”，往往是應(yīng)收賬款的大幅度增長(zhǎng)，服務(wù)或研發(fā)上的更大投入，而這消耗的又都是廠家的資金。做為“西北霸主”，旌旗電子的資金從哪里來(lái)呢？

如果旌旗電子避開(kāi)“三巨頭”緊盯的重量級(jí)客戶，就直接面臨山東表廠價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。對(duì)于一個(gè)擁有100多名技術(shù)人員，22年歷史的區(qū)域霸主來(lái)說(shuō)，又是無(wú)論如何都不甘心吧？