2014年是凈水器廠家的“品牌建設(shè)年”，也是品牌競爭年。對于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的廠家，只有加大品牌建設(shè)力度，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高廠家綜合實(shí)力，才能成功實(shí)施渠道下沉。

    
      三四線市場，未來角力場

 凈水器作為家電業(yè)的細(xì)分行業(yè)，發(fā)展時(shí)間只有20年左右。但是，其個(gè)性化與實(shí)用的功能，以及最大化地合理利用廚房衛(wèi)生間，容易與整體環(huán)境搭配等優(yōu)點(diǎn)，深受追求潮流、時(shí)尚的高品位生活的消費(fèi)者青睞。凈水器市場潛力大、可開發(fā)度高，被稱為“家電行業(yè)的最后一桶金”、“朝陽行業(yè)”，吸引了越來越多家電、櫥柜、太陽能等企業(yè)及投資者的進(jìn)入。企業(yè)數(shù)量不斷增多，市場競爭日益加劇。

進(jìn)入2014年后，有商家認(rèn)為，市場競爭將比上半年更為激烈，企業(yè)必須重視品牌建設(shè)，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高綜合實(shí)力，這是立足市場的根本。比如作為直飲機(jī)第一品牌的凈之泉就專門針對三四線市場城市自來水普及率參吃不齊的情況，特意推出了無泵純水機(jī)，保證了在沒有自來水環(huán)境的情況下，機(jī)器也可以正常運(yùn)作，打破了凈水器只適合自來水規(guī)律，使得該品牌在三四線市場優(yōu)勢越來越明顯。

 品牌建設(shè)，凈水器廠家生存之根本

我國凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競爭提升到品牌競爭階段。企業(yè)要立足市場，占得更大的市場份額，必須重視品牌建設(shè)。如果說2014年以前是企業(yè)的“擴(kuò)張年”，那么，進(jìn)入2014年后，則是企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。

隨著行業(yè)“試水者”越來越多，以及一線市場趨于飽和，加上用工成本、場地租賃費(fèi)用、原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)的生存壓力日增。為了減輕一、二線市場的經(jīng)營壓力，企業(yè)尋找新利潤增長點(diǎn)、新市場，已勢在必行。市場前景更為廣闊的三四線市場成為企業(yè)的必爭地。

企業(yè)開拓新市場，招商是一大考驗(yàn)。如何招到優(yōu)秀經(jīng)銷商，關(guān)系到企業(yè)能否成功開拓新市場，成功實(shí)施渠道下沉。

2014年，隨著“試水者”的大量涌入，企業(yè)數(shù)量增多，招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也選擇有潛力的企業(yè)。品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度越高，越能得到經(jīng)銷商的信賴，招到優(yōu)秀經(jīng)銷商的機(jī)會越大。因此，企業(yè)必須認(rèn)識到品牌建設(shè)對渠道建設(shè)的重要性，加大品牌建設(shè)的投入力度，提高市場認(rèn)知、認(rèn)可度，是成功實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

2014年，加大品牌建設(shè)力度，將成為企業(yè)工作中的重中之重。可喜的是，進(jìn)入2014年后明星代言已經(jīng)在凈水器市場開始有了苗頭，比如泉露聘請吳孟達(dá)代言、安吉爾聘請范冰冰代言、凈之泉聘請朱時(shí)茂代言、華邁聘請鄭則仕代言等。

 完善、優(yōu)化渠道建設(shè)

 “終端為王”的時(shí)代，完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

2014年，對于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，加大渠道建設(shè)力度，并不斷完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，是成功開拓新市場的關(guān)鍵。企業(yè)必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商。

優(yōu)秀經(jīng)銷商不僅盈利能力強(qiáng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而且忠誠度也高，隊(duì)伍更穩(wěn)定。市場競爭日益激烈，企業(yè)要立足市場，多占市場份額，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍不可或缺。

有商家講，企業(yè)的銷售業(yè)績，大部分來自優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。企業(yè)的渠道建設(shè)，不僅要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，同時(shí)還必須加大對經(jīng)銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設(shè)、人員培訓(xùn)、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進(jìn)入發(fā)展軌道，賺到錢，并做大做強(qiáng)。

目前，做得好的品牌，如泉露、美的、凈之泉、沁園、安吉爾、華邁等在這方面也做得非常出色，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。

加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提高綜合實(shí)力

凈水器業(yè)進(jìn)入門檻低，市場潛力大，投資回報(bào)豐厚，吸引了眾多“試水者”。進(jìn)入2014年，對于眾多實(shí)施渠道下沉，開拓三四線市場的企業(yè)而言，必須提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力及綜合實(shí)力。否則，立足市場不易，做大做強(qiáng)更難。

 廠家提高綜合實(shí)力，凈水解析網(wǎng)認(rèn)為必須做好幾點(diǎn)：

 首先：凈水器廠家加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高核心競爭力

許多競爭力弱的企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，損害了消費(fèi)的利益，致使市場信任度降低。企業(yè)要提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新投入，不斷推出競爭力強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心競爭力，以差異化贏得市場競爭。比如泉露的“泉芯”技術(shù)、立升的“毛細(xì)血管”超濾膜技術(shù)、美的的“一體濾芯”技術(shù)、凈之泉的“凈芯”技術(shù)等，都在市場上提升了市場競爭力

其次：凈水器廠家加大人才培養(yǎng)力度

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)突破同質(zhì)化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)。企業(yè)必須認(rèn)識到人才的重要性，加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)企業(yè)所需人才。

對于開拓新市場的企業(yè)而言，由于經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，所需人才增多，靠外部引進(jìn)人才已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。建完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才，是最有效的途徑。目前國內(nèi)不少凈水器廠家都在加強(qiáng)與高等學(xué)府的合作。

再次：加大企業(yè)文化建設(shè)力度

隨著消費(fèi)者對凈水器的了解不斷加深，要求也越來越高，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化品位。市場競爭激烈，沒有文化的企業(yè)就沒有生命力，沒有生命力的產(chǎn)品競爭力弱。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入更多的中國民族文化元素，賦予產(chǎn)品生命力，提高競爭力，以特色產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的信賴，贏得市場競爭。值得一提的是，美的進(jìn)入2014年后與京東合作，首推中國凈水文化節(jié)這是一個(gè)好的開始。