一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司業(yè)務(wù)概述

邁拓儀表股份有限公司成立于2006年12月14日，公司于2021年6月7日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，專業(yè)從事智能超聲水表和熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過(guò)構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。

自成立以來(lái)，公司專注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。公司秉承“以智慧能效管理為驅(qū)動(dòng)、以智能終端表具及系統(tǒng)研發(fā)為主線”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，從管網(wǎng)供水、供熱系統(tǒng)全局出發(fā)，針對(duì)“數(shù)據(jù)采集-數(shù)據(jù)傳輸-數(shù)據(jù)應(yīng)用”三個(gè)功能層次，開發(fā)出了軟硬件相結(jié)合、涵蓋完整產(chǎn)品生態(tài)鏈的智能超聲水表和熱量表兩大系列產(chǎn)品，滿足了公用事業(yè)部門以及相關(guān)企事業(yè)單位精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理、在線監(jiān)控和綜合分析等需求。

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)積累，公司現(xiàn)已形成智能水計(jì)量、智能熱計(jì)量?jī)纱笾骶€、覆蓋管網(wǎng)/戶用全口徑范圍、近千種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全等社會(huì)生活各個(gè)方面，在節(jié)能減排、能效管理領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。主要產(chǎn)品包括超聲水表、超聲流量計(jì)、智能消火栓、超聲熱量表、智能衡流閥及其配套產(chǎn)品等。

2022年半年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16,172.91萬(wàn)元，比去年同期減少11.20%；凈利潤(rùn)5,879萬(wàn)元，比去年同期減少9.71%。

（二）主要產(chǎn)品及用途

公司產(chǎn)品主要包括智能超聲水表類產(chǎn)品和智能超聲熱表類產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全等領(lǐng)域，為未來(lái)智慧城市的建設(shè)與發(fā)展提供從硬件產(chǎn)品到軟件服務(wù)的整體解決方案，其中智能超聲水表類產(chǎn)品為公司主要產(chǎn)品，近年來(lái)收入增長(zhǎng)迅速。

1、智能超聲水表類產(chǎn)品

公司生產(chǎn)的智能超聲水表類產(chǎn)品是一個(gè)軟硬件相結(jié)合的有機(jī)系統(tǒng)，涵蓋數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)應(yīng)用三個(gè)功能層次，其構(gòu)建的完整產(chǎn)品生態(tài)鏈可廣泛應(yīng)用于水貿(mào)易結(jié)算、市政、消防和農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域。公司生產(chǎn)的智能超聲水表類產(chǎn)品主要包括超聲水表、超聲流量計(jì)和智能消火栓，其中超聲水表為公司主要產(chǎn)品，占公司智能超聲水表類產(chǎn)品收入的95%以上。

（1）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域

公司將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于諸多領(lǐng)域，從而衍生出多種產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，其智能超聲水表類產(chǎn)品包括戶用超聲水表、管網(wǎng)用超聲水表、超聲流量計(jì)及智能消火栓。

戶用超聲水表是公司將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于民用領(lǐng)域的主要產(chǎn)品，是公司智能超聲水表類產(chǎn)品的重要收入來(lái)源。除戶用超聲水表外，公司大力推廣智能超聲水表在供水企業(yè)的商業(yè)化應(yīng)用，結(jié)合供水企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)針對(duì)性研發(fā)出管網(wǎng)用超聲水表和超聲流量計(jì)，在幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)提升公司的盈利能力。此外，公司還創(chuàng)新性地將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于市政消防領(lǐng)域，研發(fā)出智能消火栓，該產(chǎn)品推向市場(chǎng)后反應(yīng)良好，收入增長(zhǎng)較快。未來(lái)公司將繼續(xù)順應(yīng)智慧城市的發(fā)展要求，結(jié)合水利部門、高校、政府機(jī)關(guān)等部門的用水特點(diǎn)和實(shí)際需求，針對(duì)性研發(fā)各類智能超聲水表類產(chǎn)品，推廣超聲波流體測(cè)量技術(shù)在更多領(lǐng)域的商業(yè)化應(yīng)用。

（2）主要產(chǎn)品及分類

（3）產(chǎn)品功能層次 公司生產(chǎn)的智能超聲水表能夠精準(zhǔn)計(jì)量用水?dāng)?shù)據(jù)并配合M-Bus、GPRS、LoRa和NB-IoT等多種通訊技術(shù)將數(shù)據(jù)上傳至數(shù)據(jù)中心。供水企業(yè)可結(jié)合自身需要，靈活綜合運(yùn)用各類專項(xiàng)管理軟件、平臺(tái)應(yīng)用軟件對(duì)用水?dāng)?shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及應(yīng)用，從而滿足其精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理及在線監(jiān)控等管理需求。

智能超聲水表類產(chǎn)品的功能包括以下三個(gè)層面：

1）數(shù)據(jù)采集

智能超聲水表的基礎(chǔ)功能為數(shù)據(jù)采集，主要通過(guò)計(jì)量表具實(shí)現(xiàn)。

公司生產(chǎn)的智能超聲水表能夠通過(guò)測(cè)量超聲波在管道內(nèi)順?biāo)骱湍嫠鞯膫鞑ニ俣葧r(shí)間差對(duì)瞬時(shí)流量進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)量。相較于機(jī)械水表，超聲水表在數(shù)據(jù)采集端的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)于：①無(wú)機(jī)械運(yùn)動(dòng)裝置，無(wú)機(jī)械磨損，長(zhǎng)期運(yùn)行計(jì)量精度穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)；②量程比高、始動(dòng)流量低、測(cè)量精度高，使得微小水流量均可有效識(shí)別，及時(shí)發(fā)現(xiàn)跑、冒、滴、漏等問(wèn)題；③水流阻礙小、壓損較小，實(shí)現(xiàn)輸送節(jié)電降耗目標(biāo)；④產(chǎn)品結(jié)構(gòu)防護(hù)等級(jí)較高，使得產(chǎn)品在暴曬、灰塵、浸泡、高低溫、高濕等復(fù)雜應(yīng)用環(huán)境下的質(zhì)量穩(wěn)定性較高；⑤水溫的適應(yīng)性更強(qiáng)、防凍。

2）數(shù)據(jù)傳輸

智能超聲水表通過(guò)通訊終端及嵌入式軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，實(shí)現(xiàn)通訊物聯(lián)。

傳統(tǒng)機(jī)械水表具備流量計(jì)量功能，但仍需依賴人工抄表完成數(shù)據(jù)采集。而搭載通訊模塊的智能水表配合特定通訊終端及閥控設(shè)備不僅能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳功能，還能進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，從而有利于智慧城市信息化及自動(dòng)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司生產(chǎn)的智能超聲水表類產(chǎn)品包含數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)集中器等通訊終端以及配套應(yīng)用軟件，通過(guò)與M-Bus、GPRS、LoRa和NB-IoT等現(xiàn)代通訊技術(shù)深度融合配合實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程傳輸，從而實(shí)現(xiàn)流量抄讀、管網(wǎng)漏損檢測(cè)、壓力在線監(jiān)測(cè)等功能，具體傳輸模式包括以下三種：

①物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)傳方案

物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)傳方案無(wú)需數(shù)據(jù)集中器，直接通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)水表自帶的NB-IOT通訊模塊實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳，其數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程如下：

②無(wú)線遠(yuǎn)傳方案

無(wú)線遠(yuǎn)傳方案由無(wú)線超聲水表（或其它無(wú)線終端儀表）、無(wú)線數(shù)據(jù)集中器及數(shù)據(jù)中心三部分組成，其數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程如下：

③有線遠(yuǎn)傳方案

有線遠(yuǎn)傳方案使用M-BUS通訊+GPRS通訊方式，將水資源管理部門與用戶儀表之間做雙向通訊連接，其數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程如下：

3）數(shù)據(jù)應(yīng)用

智能超聲水表是軟硬件結(jié)合的有機(jī)整體，除采集數(shù)據(jù)、傳輸數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)功能外，還可通過(guò)各類專項(xiàng)管理軟件進(jìn)行管控分析，通過(guò)平臺(tái)應(yīng)用軟件構(gòu)建智能系統(tǒng)，推進(jìn)智慧水務(wù)建設(shè)智慧化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

①專項(xiàng)管理軟件

公司的專項(xiàng)管理軟件包括表務(wù)管理系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)、管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)和供水運(yùn)維系統(tǒng)四大類，具體功能如下：表務(wù)管理系統(tǒng)主要用于對(duì)設(shè)備資產(chǎn)和用戶信息進(jìn)行檔案管理，對(duì)智能儀表采集的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)和分析，同時(shí)對(duì)智能儀表設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控。軟件控制界面如下：

營(yíng)業(yè)收費(fèi)系統(tǒng)主要用于幫助供水企業(yè)進(jìn)行水務(wù)營(yíng)收管理，主要功能包括：營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)、預(yù)開票、抄表管理、票據(jù)管理、抄表管理、票據(jù)管理、報(bào)表管理、扎帳、智能閥控、IC卡管理、短信微信提醒等。軟件控制界面如下：

管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)通過(guò)GIS地圖直觀展示供水管網(wǎng)分布及實(shí)時(shí)狀態(tài)信息，可實(shí)現(xiàn)的功能包括管網(wǎng)分區(qū)計(jì)量、壓力分區(qū)監(jiān)控、大用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控、小區(qū)總分表產(chǎn)銷差分析、智能消火栓實(shí)時(shí)監(jiān)控以及二次供水站點(diǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)控等。軟件控制界面如下：

供水運(yùn)維系統(tǒng)主要用于為供水企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)管理提供支持，主要包括工單系統(tǒng)和巡線管理系統(tǒng)兩部分：工單系統(tǒng)可以通過(guò)報(bào)警信息或自主創(chuàng)建工單并分派任務(wù)給員工并進(jìn)行全程跟蹤；巡線管理系統(tǒng)為管道巡查工作提供實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而更有效的對(duì)管道巡查工作進(jìn)行管理。軟件控制界面如下：

②平臺(tái)應(yīng)用軟件

公司的平臺(tái)應(yīng)用軟件主要為智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)。憑借對(duì)城市供水系統(tǒng)運(yùn)維管理的理解和經(jīng)驗(yàn)積累，公司結(jié)合下游供水企業(yè)的需求特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式開發(fā)出智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)，滿足其供水調(diào)度、產(chǎn)銷差分析、漏損監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理等日常運(yùn)營(yíng)需求，幫助客戶在實(shí)現(xiàn)節(jié)水降耗管理目標(biāo)的同時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益。

公司的智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)通過(guò)對(duì)表務(wù)管理、營(yíng)收管理、管網(wǎng)監(jiān)控、供水運(yùn)維等多個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊的有機(jī)整合、綜合運(yùn)用以解決數(shù)據(jù)孤島問(wèn)題，為客戶整體運(yùn)營(yíng)的分析決策提供數(shù)據(jù)支撐。該平臺(tái)不僅能夠提供漏失率、產(chǎn)銷差、能源消耗、營(yíng)收數(shù)據(jù)等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，及時(shí)反映客戶投訴、報(bào)警等各類運(yùn)營(yíng)狀況，還能自動(dòng)生成產(chǎn)品質(zhì)量、工時(shí)統(tǒng)計(jì)、定期工作報(bào)表等各類分析報(bào)告，從而形成服務(wù)于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理的綜合智庫(kù)。軟件平臺(tái)界面如下：

綜上，公司銷售的智能超聲水表類產(chǎn)品包括計(jì)量表具以及與之相配套的GPRS數(shù)據(jù)采集終端、M-BUS數(shù)據(jù)集中器等通訊終端、各類嵌入式軟件、專項(xiàng)管理軟件和平臺(tái)應(yīng)用軟件，上述產(chǎn)品共同構(gòu)成軟硬件相結(jié)合的完整產(chǎn)品生態(tài)，整體對(duì)外銷售，從而為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。

2、智能超聲熱表類產(chǎn)品

公司智能超聲熱表類產(chǎn)品包括超聲熱量表、智能控制閥和智能衡流閥等產(chǎn)品，其中超聲熱量表為主要產(chǎn)品。超聲熱量表采用超聲波流體測(cè)量原理，通過(guò)換能器和溫度傳感器提供流量和溫度信號(hào)，經(jīng)過(guò)密度和熱焓值補(bǔ)償及積分計(jì)算得出熱量值，進(jìn)而測(cè)量及顯示水流經(jīng)熱交換系統(tǒng)所釋放或吸收熱量。公司智能超聲熱表類產(chǎn)品主要應(yīng)用于北方集中供暖市場(chǎng)。公司智能超聲熱表類產(chǎn)品具體情況如下：

（三）主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司主要原材料包括管段、接管及接管螺母等機(jī)械構(gòu)件，芯片、電池等電子構(gòu)件以及其他輔助原材料。公司實(shí)行“以產(chǎn)定購(gòu)、合理備庫(kù)”的采購(gòu)模式，由供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合庫(kù)存水平、采購(gòu)周期、市場(chǎng)價(jià)格等因素制定采購(gòu)計(jì)劃后進(jìn)行采購(gòu)。由于公司業(yè)務(wù)有一定的季節(jié)性特征，且部分客戶對(duì)交期要求較高，公司會(huì)根據(jù)意向性訂單儲(chǔ)備、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況，對(duì)管段、電池、芯片等原材料適度提前備庫(kù)以滿足生產(chǎn)需要。

公司已建立起采購(gòu)管理制度、供應(yīng)商管理制度、存貨管理制度等一系列較為完善的采購(gòu)管理體系。日常采購(gòu)中，公司從《合格供應(yīng)商目錄》中選擇意向供應(yīng)商；公司定期對(duì)供應(yīng)商目錄內(nèi)的供應(yīng)商從產(chǎn)品質(zhì)量、供貨及時(shí)性、配套服務(wù)能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，并持續(xù)跟蹤其財(cái)務(wù)信用狀況。對(duì)于新增供應(yīng)商，公司對(duì)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估后方才納入合格供應(yīng)商名錄。報(bào)告期內(nèi)，公司與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司采購(gòu)工作由供應(yīng)部負(fù)責(zé)。制造部根據(jù)業(yè)務(wù)部門訂單信息制定生產(chǎn)計(jì)劃，供應(yīng)部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理審批后向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。公司原材料入庫(kù)前須經(jīng)質(zhì)量部檢驗(yàn)合格后才能入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式

公司生產(chǎn)工作系由制造部負(fù)責(zé)，制造部根據(jù)業(yè)務(wù)部門訂單信息編制生產(chǎn)計(jì)劃并組織生產(chǎn)。公司主要實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。由于公司智能水表業(yè)務(wù)、智能熱量表業(yè)務(wù)有一定的季節(jié)性特征，且部分客戶對(duì)交期要求較高，公司會(huì)根據(jù)往年銷售情況，并結(jié)合意向性訂單儲(chǔ)備、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況，對(duì)部分通用性較強(qiáng)的模塊組件，由制造部組織安排生產(chǎn)備貨，以滿足交貨需要。

通常情況下，公司銷售合同簽訂后，市場(chǎng)部將訂單所涉產(chǎn)品性能參數(shù)、材質(zhì)要求、技術(shù)要求、交貨要求錄入系統(tǒng)；其中對(duì)于客戶提出的個(gè)性化需求，研發(fā)部會(huì)根據(jù)客戶需求完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制定，形成技術(shù)方案并與客戶確認(rèn)。制造部根據(jù)訂單信息、技術(shù)方案等要求，按照產(chǎn)品規(guī)格、供貨期限等編制月、周、日生產(chǎn)計(jì)劃，并將生產(chǎn)任務(wù)分解至各車間，由各車間按生產(chǎn)計(jì)劃要求領(lǐng)料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中，研發(fā)部進(jìn)行工藝技術(shù)監(jiān)控，解決出現(xiàn)的各種技術(shù)難點(diǎn)和工藝問(wèn)題；質(zhì)量部負(fù)責(zé)原材料入廠到成品出廠全過(guò)程的質(zhì)量檢測(cè)檢驗(yàn)工作，共同確保生產(chǎn)任務(wù)完成。

報(bào)告期內(nèi)，公司存在少量委托加工情形，主要系將部分管段初加工工序以及電路板貼片等非核心工藝環(huán)節(jié)委托外部廠商完成。公司對(duì)上述生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，從而達(dá)到提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)能利用率的目的。

根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》，公司選擇委托加工廠商的標(biāo)準(zhǔn)為：公司對(duì)委托加工廠商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、管理團(tuán)隊(duì)等多個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估后，將符合標(biāo)準(zhǔn)的委托加工廠商納入合格供應(yīng)商名錄。綜合考慮報(bào)價(jià)、運(yùn)輸距離等因素，雙方進(jìn)行議價(jià)并選擇外協(xié)加工廠商。對(duì)于長(zhǎng)期合作的委托加工廠商，公司定期對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量、供貨及時(shí)性、配套服務(wù)能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)估，并持續(xù)跟蹤其財(cái)務(wù)信用狀況。

3、銷售模式

公司銷售模式包括直銷和經(jīng)銷兩種方式。

（1）智能超聲水表類產(chǎn)品

公司智能超聲水表類業(yè)務(wù)以直銷模式為主，經(jīng)銷模式為輔。公司智能超聲水表類產(chǎn)品的下游客戶主要為供水企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商等。通常情況下，公司直接與該等客戶簽訂合同。公司智能超聲水表類產(chǎn)品由于其在計(jì)量性能、遠(yuǎn)傳通信、平臺(tái)應(yīng)用等方面具有較高的技術(shù)附加值，公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及銷售系以技術(shù)營(yíng)銷為核心，借助于行業(yè)展會(huì)、水協(xié)交流及客戶推介等渠道，通過(guò)方案設(shè)計(jì)、技術(shù)溝通、產(chǎn)品研發(fā)、提供樣品等方式與該等客戶建立合作關(guān)系。

具體而言，公司銷售部門通過(guò)行業(yè)展會(huì)、水協(xié)交流等方式獲取客戶信息后，即會(huì)同技術(shù)部門協(xié)同拜訪，了解其日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)表具計(jì)量、數(shù)據(jù)通信、抄收運(yùn)營(yíng)、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等方面的具體需求；研發(fā)部結(jié)合客戶實(shí)際情況，根據(jù)客戶具體需求進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)或軟件平臺(tái)開發(fā)，形成技術(shù)方案并推介給客戶；技術(shù)方案經(jīng)客戶認(rèn)可后，公司可提供水表樣品；供水企業(yè)等客戶在對(duì)技術(shù)方案、產(chǎn)品試用認(rèn)可后，就商務(wù)合作事項(xiàng)組織招投標(biāo)或進(jìn)行意向性洽談。由于該等下游客戶相互之間技術(shù)交流頻繁，公司產(chǎn)品在獲得區(qū)域內(nèi)地方供水企業(yè)的認(rèn)可后，通過(guò)主動(dòng)接洽或客戶推介，可較快與區(qū)域內(nèi)其他地方供水企業(yè)客戶建立聯(lián)系。

此外，行業(yè)內(nèi)部分儀表生產(chǎn)廠商、品牌運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)服務(wù)商因其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)開拓需要，向公司采購(gòu)超聲水表，公司對(duì)該等客戶的業(yè)務(wù)合作主要通過(guò)ODM方式展開。

（2）智能超聲熱表類產(chǎn)品

公司智能超聲熱表類業(yè)務(wù)采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的方式，主要面向北方集中供暖市場(chǎng)。

直銷模式下，公司智能超聲熱表類產(chǎn)品的客戶主要為地方供熱主管部門或相關(guān)企事業(yè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、熱量表生產(chǎn)商等：①對(duì)于地方供熱主管部門或相關(guān)企事業(yè)單位，公司主要通過(guò)招投標(biāo)方式取得業(yè)務(wù)訂單；②對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商客戶，部分開發(fā)商系自主確定供應(yīng)商，公司通過(guò)招投標(biāo)或意向洽談方式與該等客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；部分開發(fā)商系在當(dāng)?shù)毓嶂鞴懿块T確定合格的廠商范圍和名單后從中選擇，直接從廠商采購(gòu)，并自主協(xié)商定價(jià)；③對(duì)于熱量表生產(chǎn)商客戶，公司系通過(guò)ODM方式為其提供智能超聲熱量表產(chǎn)品。

經(jīng)銷模式下，公司智能超聲熱表類產(chǎn)品的客戶主要為在特定區(qū)域內(nèi)具備一定銷售渠道和客戶資源的經(jīng)銷商客戶。該等經(jīng)銷商通過(guò)招投標(biāo)、商業(yè)洽談等方式取得終端客戶訂單后，向公司采購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品。公司對(duì)經(jīng)銷商客戶的銷售為買斷式銷售，經(jīng)銷商買斷公司產(chǎn)品后對(duì)外銷售。

（四）公司所處行業(yè)基本情況及發(fā)展趨勢(shì)

1、公司所屬行業(yè)

公司主要產(chǎn)品包括以超聲水表為代表的智能超聲水表類產(chǎn)品、以超聲熱量表、智能控制閥和智能衡流閥為代表的智能超聲熱表類產(chǎn)品，屬于智能水表和智能熱量表行業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商。

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引（2012年修訂）》，公司所屬行業(yè)為儀器儀表制造業(yè)（C40）；根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類代碼（GB/T4754-2017）》，公司所屬行業(yè)為儀器儀表制造業(yè)（C40）下的供應(yīng)用儀器儀表制造業(yè)（C4016）。

2、行業(yè)主要法律法規(guī)政策及影響

（1）公司所處行業(yè)主要產(chǎn)業(yè)政策及其影響

在產(chǎn)業(yè)政策上，一戶一表、三供一業(yè)、定期強(qiáng)檢輪換、階梯水價(jià)收費(fèi)以及農(nóng)水改造等與節(jié)水相關(guān)的政策有利于促進(jìn)水表市場(chǎng)及智能水表市場(chǎng)的發(fā)展；與節(jié)能相關(guān)的政策有利于促進(jìn)熱量表市場(chǎng)的發(fā)展；與智慧城市及智慧水務(wù)建設(shè)相關(guān)的政策要求提高計(jì)量?jī)x表的智能化水平，從而有望推動(dòng)智能水表對(duì)傳統(tǒng)機(jī)械水表替換，帶來(lái)智能水表滲透率的進(jìn)一步提升。智能水表的應(yīng)用及滲透率提升是智慧水務(wù)建設(shè)的重要一環(huán)。一方面，智慧水務(wù)需要通過(guò)智能水表實(shí)時(shí)感知城市供排水系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)，采用可視化的方式有機(jī)整合水務(wù)管理部門與供排水設(shè)施，形成“城市水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)”；另一方面，通過(guò)智能水表實(shí)時(shí)采集并將用水?dāng)?shù)據(jù)上傳至云端有利于為供水部門提供智慧化決策支持，從而實(shí)現(xiàn)城市公用事業(yè)的智慧化管理和服務(wù)。此外，農(nóng)水改造政策要求各地方加快供水計(jì)量體系建設(shè)，智能水表是其水計(jì)量體系建設(shè)的重要硬件基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，上述相關(guān)政策要求將有助于提升智能水表滲透率。

3、行業(yè)發(fā)展情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

供應(yīng)用儀器儀表指在氣體/液體/電力供應(yīng)過(guò)程中用于計(jì)量、調(diào)節(jié)和控制的儀器裝置，通常包括水表、電表、熱量表和燃?xì)獗淼?，主要用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)辦公及居民住宅等領(lǐng)域能源耗用的貿(mào)易結(jié)算。

供應(yīng)用儀器儀表行業(yè)發(fā)展早期多為傳統(tǒng)機(jī)械表，即通過(guò)簡(jiǎn)單機(jī)械裝置傳動(dòng)進(jìn)行計(jì)量，采用人工讀數(shù)方式記錄機(jī)械指針顯示刻度進(jìn)行讀數(shù)。近年，供應(yīng)用儀器儀表行業(yè)逐步呈現(xiàn)智能化發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)計(jì)量?jī)x表計(jì)量方式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及系統(tǒng)集成等方面實(shí)施智能化改造，達(dá)到對(duì)能源耗用進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理、在線監(jiān)測(cè)和綜合分析等目標(biāo)。

智能水表行業(yè)發(fā)展情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（1）發(fā)展歷程

①傳統(tǒng)機(jī)械水表階段

行業(yè)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)水表多為傳統(tǒng)機(jī)械水表產(chǎn)品，即通過(guò)水流沖擊葉輪，葉輪傳動(dòng)進(jìn)行流量積算，并通過(guò)表盤指針轉(zhuǎn)動(dòng)顯示水流速度。傳統(tǒng)機(jī)械水表因其通過(guò)簡(jiǎn)單機(jī)械裝置傳動(dòng)進(jìn)行計(jì)量，具有計(jì)量精度低、始動(dòng)流量高、傳動(dòng)部件易磨損、抗干擾能力弱、使用壽命短等缺點(diǎn)，其實(shí)際使用中依賴人工抄表、無(wú)法控制流量等問(wèn)題亦難于解決。

②智能機(jī)械水表與傳統(tǒng)機(jī)械水表并存階段

2003年以來(lái)，隨著傳感器應(yīng)用技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊技術(shù)、無(wú)線射頻技術(shù)的逐步成熟，以及一戶一表、階梯水價(jià)等政策的推行，通過(guò)在機(jī)械水表上設(shè)置機(jī)電轉(zhuǎn)換裝置，智能機(jī)械水表應(yīng)運(yùn)而生。智能機(jī)械水表可實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳、預(yù)付費(fèi)用水、網(wǎng)絡(luò)閥控等功能，并隨著相關(guān)信息技術(shù)的成熟應(yīng)用，產(chǎn)品功能逐步豐富。該產(chǎn)品在一定程度上滿足了供水管理信息化應(yīng)用需求，但其核心計(jì)量方式仍采用機(jī)械運(yùn)動(dòng)裝置，在計(jì)量原理和計(jì)量性能上與機(jī)械水表并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。

③電子流量傳感技術(shù)開始在水表中應(yīng)用

2013年以來(lái)，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)廠商嘗試計(jì)量技術(shù)創(chuàng)新，摒棄了傳統(tǒng)機(jī)械水表的葉輪計(jì)量技術(shù)，將超聲波、電磁、射流等電子傳感技術(shù)應(yīng)用于水計(jì)量領(lǐng)域，形成以電子傳感技術(shù)為基礎(chǔ)的電子水表。相比智能機(jī)械水表，電子水表一方面具有計(jì)量精度高、無(wú)磨損、壓損小、始動(dòng)量低、等方面優(yōu)異特性，計(jì)量性能大大提升；另一方面，可進(jìn)行雙向流量計(jì)量、具備瞬時(shí)流量顯示功能，并通過(guò)與現(xiàn)代通訊技術(shù)深度融合，能夠?qū)崿F(xiàn)流量實(shí)時(shí)抄讀、管網(wǎng)漏損檢測(cè)、壓力在線監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)挖掘分析等功能，更好滿足現(xiàn)代城市智慧水務(wù)管理需要。

在各類采用電子傳感技術(shù)的電子水表中，由于射流水表目前國(guó)內(nèi)外研制、生產(chǎn)射流水表的單位較少，尚處于起步階段；電磁水表在結(jié)構(gòu)復(fù)雜度、電池續(xù)航、防電磁干擾、成本效益等方面還需進(jìn)一步改進(jìn)；因此目前能夠較好實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用的為超聲水表。目前超聲水表在戶用水表以及管網(wǎng)、工業(yè)用的大口徑水表中均已成熟應(yīng)用。就歐美成熟市場(chǎng)而言，超聲水表為智能水表的主流技術(shù)路線之一。

目前，國(guó)內(nèi)水表行業(yè)已從傳統(tǒng)機(jī)械水表為主逐步過(guò)渡到傳統(tǒng)機(jī)械水表、智能機(jī)械水表和智能超聲水表并存的發(fā)展階段。受制于國(guó)內(nèi)智能水表產(chǎn)品研究開發(fā)起步相對(duì)較晚、生產(chǎn)工藝及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有待完善等因素的影響，國(guó)內(nèi)智能水表使用量仍處于較低水平，但近年來(lái)智能水表（包括智能機(jī)械水表和智能超聲水表）的產(chǎn)銷規(guī)模增速明顯，存在較大增長(zhǎng)潛力。

（2）發(fā)展趨勢(shì)

1）智能化是我國(guó)水表行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

推動(dòng)水表智能化發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力如下：

①供水管網(wǎng)漏損嚴(yán)重、供水公司產(chǎn)銷差高的問(wèn)題亟待解決

供水管網(wǎng)是城市水務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)城市供水管網(wǎng)漏損一直十分嚴(yán)重，根據(jù)第二屆供水高峰論壇相關(guān)公開資料，目前全國(guó)654個(gè)城市平均管網(wǎng)漏損率超過(guò)15%，最高達(dá)到70%以上，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)國(guó)家6%-8%漏損率差距較大。供水管網(wǎng)過(guò)高的漏損率不僅嚴(yán)重浪費(fèi)了國(guó)家水資源、增加了供水能耗，也使得供水公司產(chǎn)銷差率居高不下，提高其運(yùn)營(yíng)成本，損害其經(jīng)濟(jì)效益。2016年，國(guó)家發(fā)改委、水利部等九部門聯(lián)合頒布《全民節(jié)水行動(dòng)計(jì)劃》，明確要求到2020年，缺水地區(qū)城市管網(wǎng)漏損率必須控制到10%以下。2017年，國(guó)家發(fā)改委、水利部等聯(lián)合發(fā)布《節(jié)水型社會(huì)建設(shè)“十三五”規(guī)劃》，提出要推進(jìn)城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)改造，完善供水管網(wǎng)檢漏制度，通過(guò)供水管網(wǎng)獨(dú)立分區(qū)計(jì)量和水平衡測(cè)試等方式，加強(qiáng)漏損控制管理。

長(zhǎng)期實(shí)踐探索表明，供水企業(yè)無(wú)法對(duì)管網(wǎng)漏損、爆管風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效預(yù)測(cè)和監(jiān)控，對(duì)已發(fā)生漏損無(wú)法及時(shí)報(bào)警和快速定位，是造成當(dāng)前較高管網(wǎng)漏損率的重要原因。雖然漏水普查能在短時(shí)間內(nèi)取得很好的效果，但是由于漏水復(fù)原現(xiàn)象的存在，并不能從根本上達(dá)到降漏損的目的。因此，解決供水管網(wǎng)漏損問(wèn)題的關(guān)鍵是對(duì)流經(jīng)用水?dāng)?shù)據(jù)進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)和實(shí)時(shí)計(jì)量，而傳統(tǒng)機(jī)械水表計(jì)量精度和靈敏度缺陷明顯，無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，難以滿足該等需求。

目前，部分省市地區(qū)通過(guò)對(duì)城市供水管網(wǎng)進(jìn)行分區(qū)計(jì)量管理（DMA），在各獨(dú)立計(jì)量區(qū)域內(nèi)安裝使用智能水表，對(duì)節(jié)點(diǎn)流量和管網(wǎng)壓力實(shí)施遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管網(wǎng)供水異常，測(cè)算出區(qū)域內(nèi)的漏損情況，并快速定位、輔助查找漏損點(diǎn)，有效降低管網(wǎng)漏損率和供水企業(yè)產(chǎn)銷差。同時(shí)，通過(guò)對(duì)智能水表采集數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，分區(qū)計(jì)量管理還可以為供水企業(yè)的供水管網(wǎng)改造和計(jì)量器具維護(hù)更新、供水規(guī)劃等提供參考，有針對(duì)性的進(jìn)行資產(chǎn)的更新和維修，防患于未然，變被動(dòng)檢漏為主動(dòng)管理，進(jìn)而提高供水服務(wù)水平，優(yōu)化水資源配置效率。未來(lái)，隨著供水分區(qū)計(jì)量管理的廣泛應(yīng)用，城市供水管網(wǎng)漏損率高的問(wèn)題將逐步緩解，亦為智能水表市場(chǎng)滲透率提升提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

②實(shí)施“居民階梯水價(jià)”制度，對(duì)智能水表安裝與推廣提出迫切需求

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、用水人口增加，同時(shí)居民節(jié)水意識(shí)不強(qiáng)、水資源浪費(fèi)嚴(yán)重，我國(guó)城鎮(zhèn)水資源短缺問(wèn)題十分嚴(yán)峻。為引導(dǎo)節(jié)約用水，促進(jìn)水資源可持續(xù)發(fā)展，2013年12月，國(guó)家發(fā)改委、住建部聯(lián)合頒布《關(guān)于加快建立完善城鎮(zhèn)居民用水階梯價(jià)格制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確了全面實(shí)行居民階梯水價(jià)制度的要求，充分發(fā)揮階梯價(jià)格機(jī)制的調(diào)節(jié)作用，按不同階梯用水量設(shè)置相應(yīng)價(jià)格收費(fèi)，減少水資源浪費(fèi)；要求新建住宅要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置分戶水表，要求戶表改造和新建住宅水表積極推行智能化管理。

實(shí)施階梯水價(jià)制度，對(duì)供水企業(yè)的計(jì)量抄收與計(jì)費(fèi)收費(fèi)等提出更高要求，需要實(shí)現(xiàn)定時(shí)/實(shí)時(shí)抄表、自動(dòng)計(jì)費(fèi)等目標(biāo)。而傳統(tǒng)機(jī)械水表采用人工抄表，抄表工作量大、效率低且準(zhǔn)確性差，供水公司可能2-3個(gè)月才進(jìn)行一次集中抄表，實(shí)踐中欠費(fèi)用戶收費(fèi)難情況嚴(yán)重，無(wú)法滿足實(shí)施階梯水價(jià)收費(fèi)的目標(biāo)要求。通過(guò)安裝智能水表，利用遠(yuǎn)程抄表技術(shù)、智能終端閥控技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、欠費(fèi)報(bào)警等功能，從而確保階梯水價(jià)有效實(shí)施。

③加強(qiáng)大用戶用水管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，需要智能水表輔助維護(hù)

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，城市供水用戶群體中包括一類“大用戶”群體，主要包括高校生活用水、大型企業(yè)生產(chǎn)用水、醫(yī)院辦公行政用水以及商業(yè)施工服務(wù)用水等客戶類型。大用戶群體雖然數(shù)量不多，但其占城市總用水量比例很高，部分城市甚至超過(guò)60%。大用戶群體的用水情況直接影響著城市整體售水量，且個(gè)體誤差因素導(dǎo)致的計(jì)量收費(fèi)金額差異較大，從而直接影響供水企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。因此，從自身經(jīng)濟(jì)利益角度出發(fā)，做好對(duì)大用戶用水情況的管理、檢測(cè)、分析，是供水公司提高售水量、降低產(chǎn)銷差，提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。

圍繞大用戶用水管理，供水公司至少需要落實(shí)如下幾方面工作，首先是提高對(duì)大用戶基礎(chǔ)供水保障，根據(jù)其用水規(guī)律合理布置管網(wǎng)壓力，控制管網(wǎng)漏損率，避免因水壓不穩(wěn)定、突發(fā)停水等給客戶造成經(jīng)濟(jì)損失或安全隱患；其次是提高大口徑水表的計(jì)量精度以及實(shí)現(xiàn)對(duì)用水?dāng)?shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)目標(biāo)，加大對(duì)大用戶用水監(jiān)管，防止機(jī)器故障、偷水逃費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生；最后是建立起評(píng)估分析動(dòng)態(tài)體系，通過(guò)對(duì)大用戶用水波動(dòng)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、水表運(yùn)行情況進(jìn)行全方位、多層次的監(jiān)控，把握其用水規(guī)律變化，實(shí)現(xiàn)對(duì)大用戶的精準(zhǔn)有效的管理。傳統(tǒng)機(jī)械水表計(jì)量精準(zhǔn)性差且無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等功能，難以滿足上述大用戶用水管理要求。因此，供水公司需選擇在計(jì)量準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)傳輸穩(wěn)定等方面性能更優(yōu)異的智能水表，在提升大用戶客戶滿意度的同時(shí)加強(qiáng)用水管控，從而進(jìn)一步提高供水公司經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

④城市供水調(diào)度及管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等智慧水務(wù)信息化建設(shè)，依賴智能水表應(yīng)用技術(shù)支持

智慧水務(wù)作為智慧城市發(fā)展的重要組成部分，伴隨智慧城市建設(shè)進(jìn)程的加快，行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展機(jī)遇期。城市智慧水務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)與發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及到供水調(diào)度系統(tǒng)、供水管網(wǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等多方面問(wèn)題，該等子系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行對(duì)現(xiàn)代水務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)和發(fā)展起到至關(guān)重要作用。供水調(diào)度系統(tǒng)將轄區(qū)內(nèi)取水泵站、水源井、自來(lái)水廠、加壓泵站、供水管網(wǎng)、樓棟子網(wǎng)等重要供水單元納入全方位的監(jiān)控和管理，通過(guò)調(diào)度中心遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)各供水單位的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，實(shí)現(xiàn)供水系統(tǒng)的科學(xué)調(diào)度和安全生產(chǎn)，保障供水壓力平衡和流量穩(wěn)定，更為城市消防等應(yīng)急用水提供保障。

上述供水調(diào)度、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)終端計(jì)量產(chǎn)品的計(jì)量和應(yīng)用性能提出更高要求，需要水表產(chǎn)品擁有智能化功能，并逐步向網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)集成化方向發(fā)展。智能水表的應(yīng)用與推廣，為現(xiàn)代水務(wù)管理向更加精細(xì)化、信息化、智慧化方向發(fā)展提供可靠支持。

2）超聲水表的商業(yè)化應(yīng)用日趨成熟

①超聲波流體測(cè)量技術(shù)的應(yīng)用日趨成熟

智能水表是一種利用現(xiàn)代微電子技術(shù)、現(xiàn)代傳感技術(shù)、智能IC卡技術(shù)對(duì)用水量進(jìn)行計(jì)量并進(jìn)行用水?dāng)?shù)據(jù)傳遞及結(jié)算交易的新型水表。按照流量傳感技術(shù)的不同，智能水表又可分為兩大類，一類是采用葉輪流量傳感技術(shù)的智能機(jī)械水表；另一類則是采用電子傳感技術(shù)的電子水表。目前戶用水表及大口徑的管網(wǎng)用水表中主要以智能機(jī)械水表和智能超聲水表為主，其中智能超聲水表?yè)碛懈鼜V闊的應(yīng)用前景，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，與智能機(jī)械水表相比，智能超聲水表的功能更加全面。智能機(jī)械水表主要功能為水量的記錄與抄收，而智能超聲水表除具備上述功能外，還可作為流量計(jì)來(lái)使用，即通過(guò)對(duì)瞬時(shí)流量的監(jiān)控，對(duì)漏水、過(guò)流量及爆管進(jìn)行預(yù)警。其次，與智能機(jī)械水表相比，智能超聲水表?yè)碛懈觾?yōu)良的計(jì)量特性。主要體現(xiàn)于：A、測(cè)量范圍寬。機(jī)械水表僅在準(zhǔn)線性測(cè)量區(qū)域擁有較高的計(jì)量精度，但在高流量區(qū)域因壓力損失較大且因高速磨損導(dǎo)致無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間工作。與之相比，超聲水表的量程比具有顯著優(yōu)勢(shì)；B、計(jì)量靈敏度高。由于運(yùn)用信號(hào)處理技術(shù)可感知極小流量值，超聲水表的始動(dòng)流量與機(jī)械水表相比相對(duì)較小，因此超聲水表一方面更有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)水龍頭、馬桶等用水設(shè)備的跑、冒、滴、漏問(wèn)題；另一方面高計(jì)量靈敏度的特點(diǎn)使得其在進(jìn)行管網(wǎng)供水分區(qū)計(jì)量時(shí)總表和分表的計(jì)數(shù)差異數(shù)據(jù)更加可靠，從而更有利于對(duì)管網(wǎng)漏失率進(jìn)行監(jiān)控；C、具備雙向計(jì)量功能。與機(jī)械水表相比，超聲水表能夠避免因水壓波動(dòng)引致水表自轉(zhuǎn)而帶來(lái)的用水糾紛問(wèn)題。此外，由于目前進(jìn)行分區(qū)計(jì)量管理的供水管網(wǎng)主要呈環(huán)狀，水流方向不穩(wěn)定，因此具備雙向計(jì)量功能的智能超聲水表相對(duì)于智能機(jī)械水表在供水管網(wǎng)的分區(qū)計(jì)量中更具應(yīng)用價(jià)值。

最后，與智能機(jī)械水表相比，智能超聲水表?yè)碛懈觾?yōu)良的使用特性。主要體現(xiàn)于：A、因無(wú)涉水機(jī)械結(jié)構(gòu)，使用耗損小，使用壽命相對(duì)較長(zhǎng)；B、因流量傳感裝置安裝于管道外而對(duì)水質(zhì)要求相對(duì)較低；C、安裝無(wú)方向性，水平安裝或垂直安裝均不會(huì)影響計(jì)量精度；D、防凍性能突出，應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富。

②與產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量性能有關(guān)的關(guān)鍵核心技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新

隨著現(xiàn)代水務(wù)管理和供熱系統(tǒng)要求的進(jìn)一步提高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將進(jìn)一步圍繞與產(chǎn)品計(jì)量性能、穩(wěn)定性和耐用性等方面密切相關(guān)的核心部件、核心材料提升產(chǎn)品技術(shù)層次，縮小與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)之間的技術(shù)差距。行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)企業(yè)將在高分辨率、低漂移、低功耗的專用計(jì)時(shí)芯片，高運(yùn)算速度、大儲(chǔ)存容量、低功耗的嵌入式微處理器芯片，超聲換能器壓電材料應(yīng)用，高穩(wěn)定性工程塑料材料應(yīng)用等方面加大研發(fā)投入，推動(dòng)行業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新。

③傳輸方式向著高可靠、低功耗、低成本的無(wú)線方向發(fā)展

隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，通訊傳輸技術(shù)日新月異，大量先進(jìn)的無(wú)線通訊技術(shù)在智能計(jì)量?jī)x表上的應(yīng)用快速興起。LoRa以其低功耗、遠(yuǎn)距離、多節(jié)點(diǎn)、低成本等特點(diǎn)，NB-IoT以其覆蓋廣、連接多、成本低、功耗低等特點(diǎn)成為無(wú)線傳輸方式中的典型技術(shù)流派。無(wú)線通信技術(shù)在計(jì)量?jī)x表上深度應(yīng)用，結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘分析實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)控、科學(xué)調(diào)度、主動(dòng)管理等功能，可以在智慧城市建設(shè)中發(fā)揮積極作用。因此，高可靠性、低功耗、低成本的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊方式將成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

④從單一提供產(chǎn)品向提供整體解決方案的層級(jí)轉(zhuǎn)變

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們的節(jié)能節(jié)水意識(shí)逐漸提高，供水、供熱公用事業(yè)部門及相關(guān)企事業(yè)單位結(jié)合自身需要，對(duì)水表、熱量表等產(chǎn)品提出了更多具有特定目的的功能需求，如設(shè)備在線監(jiān)測(cè)、智能終端控制、大數(shù)據(jù)分析輔助決策等。借助于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也將從智能儀表產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，向以智能終端計(jì)量表具為基礎(chǔ)、提供管控系統(tǒng)及數(shù)據(jù)服務(wù)上延伸，為下游水務(wù)集團(tuán)、供水企業(yè)、供熱主管部門及相關(guān)企事業(yè)單位提供智慧水務(wù)、智慧供熱的整體解決方案。

3）水計(jì)量硬件與供水管控軟件結(jié)合應(yīng)用服務(wù)于智慧水務(wù)建設(shè)

①智慧水務(wù)的內(nèi)涵及發(fā)展要求

智慧水務(wù)是指通過(guò)表具、數(shù)采儀、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、水質(zhì)水壓表等在線監(jiān)測(cè)設(shè)備實(shí)時(shí)感知城市供排水系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)，采用可視化的方式有機(jī)整合水務(wù)管理部門與供排水設(shè)施，形成“城市水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)”。

智慧水務(wù)的第一個(gè)層次為信息化，其首要任務(wù)是借助先進(jìn)的監(jiān)測(cè)設(shè)備完成水環(huán)境系統(tǒng)中各類資產(chǎn)數(shù)據(jù)、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的信息采集；在此基礎(chǔ)上結(jié)合GIS類數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)水務(wù)行業(yè)調(diào)度應(yīng)用的實(shí)際需求開發(fā)業(yè)務(wù)平臺(tái)。

智慧水務(wù)的第二個(gè)層次是自動(dòng)化，即針對(duì)現(xiàn)有信息、數(shù)據(jù)的分析評(píng)估，配合硬件及水務(wù)管理需求實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。自動(dòng)化的核心是通過(guò)軟硬件的結(jié)合應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)取水的無(wú)人值守、供水站的無(wú)人值守、制水的自動(dòng)化、二次供水的自動(dòng)化、分區(qū)計(jì)量的自動(dòng)監(jiān)控、漏失檢測(cè)的自動(dòng)化、夜間降壓降漏供水的自動(dòng)化等。

智慧水務(wù)的第三個(gè)層次是智慧化，該階段主要通過(guò)現(xiàn)有信息、數(shù)據(jù)的分析評(píng)估和診斷輔助應(yīng)用于決策支持。智慧化的核心是數(shù)據(jù)分析能力。智慧化階段的數(shù)據(jù)分析包括兩個(gè)方面的應(yīng)用：一是從水務(wù)“大數(shù)據(jù)”中提取有效的信息，供決策者使用；另一方面，也可與水環(huán)境系統(tǒng)中的實(shí)時(shí)控制模塊相結(jié)合，輔助決策者進(jìn)行自動(dòng)化控制，例如預(yù)警各種突發(fā)事件的發(fā)生，監(jiān)測(cè)城市地下的水位與調(diào)度，中水、污水的監(jiān)控等。

我國(guó)當(dāng)前所處的階段，是信息化向自動(dòng)化更迭的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

②水計(jì)量硬件與供水管控軟件相結(jié)合成為水表行業(yè)的新業(yè)態(tài)

傳統(tǒng)機(jī)械水表只能通過(guò)人工抄表的形式進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)的采集，無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)及遠(yuǎn)傳，更無(wú)法對(duì)連續(xù)運(yùn)行的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。為適應(yīng)智慧水務(wù)信息化和自動(dòng)化的發(fā)展需求，智能機(jī)械水表和智能超聲水表應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)搭載無(wú)線通訊模塊及閥控裝置，能夠?qū)τ盟當(dāng)?shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)采集、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并對(duì)計(jì)量硬件進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。然而，僅憑硬件層面計(jì)量表具和通訊終端的應(yīng)用仍難以滿足智慧水務(wù)更高層次的目標(biāo)“智慧化”的實(shí)現(xiàn)。對(duì)此，市場(chǎng)上部分水表供應(yīng)商致力于供水管控系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)與應(yīng)用，將水計(jì)量硬件與供水管控軟件結(jié)合應(yīng)用，推廣智能水表的智慧化應(yīng)用。

隨著智慧水務(wù)的發(fā)展，智能水表功能不再局限于用水計(jì)量和貿(mào)易結(jié)算，而更多用于供水治水中的輔助決策及分析管理，應(yīng)用于諸如管網(wǎng)供水分區(qū)計(jì)量、管網(wǎng)壓力在線監(jiān)測(cè)、管網(wǎng)供水科學(xué)調(diào)度、滲漏水監(jiān)測(cè)與定位、水質(zhì)檢測(cè)與預(yù)警、大用戶用水綜合分析等領(lǐng)域。智能水表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也將隨之變化，從智能水表產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，向提供系統(tǒng)監(jiān)控及數(shù)據(jù)服務(wù)上傾斜。智能水表行業(yè)的發(fā)展方向，將朝著以智能終端表具硬件為基礎(chǔ)，提供智慧水務(wù)整體解決方案上轉(zhuǎn)變。

智能熱量表行業(yè)發(fā)展情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

（1）發(fā)展歷程

1）智能熱量表行業(yè)發(fā)展概述

熱量表是用于測(cè)量、計(jì)算及顯示水流經(jīng)過(guò)熱交換系統(tǒng)所釋放或吸收熱量值的儀表。熱量表按流量傳感器測(cè)量原理主要分為機(jī)械式、電磁式和超聲波式三類，其中電磁式和超聲波式熱量表屬于智能熱量表范疇。

熱量表產(chǎn)品起源于歐洲。20世紀(jì)60年代，全球爆發(fā)能源危機(jī)，燃料價(jià)格迅速上升，過(guò)去的福利供暖體制使得歐洲傳統(tǒng)供暖地區(qū)國(guó)家的財(cái)政負(fù)擔(dān)過(guò)重，各國(guó)陸續(xù)開始實(shí)施“分戶控制、分戶計(jì)量”的供暖收費(fèi)方式，熱量表產(chǎn)品由此面世并發(fā)展至今。經(jīng)過(guò)多年應(yīng)用實(shí)踐積累和技術(shù)升級(jí)換代，熱量表產(chǎn)品已由早期機(jī)械式測(cè)量發(fā)展為電子測(cè)量方式。相比于電磁式熱量表，超聲熱量表因其在測(cè)量量程、計(jì)量精度、壓力損耗和環(huán)境適應(yīng)性上的優(yōu)異特性，受到越來(lái)越多供暖國(guó)家或地區(qū)的青睞，成為國(guó)際市場(chǎng)上主流的智能熱量表產(chǎn)品類型。

2）我國(guó)供熱計(jì)量改革與熱量表發(fā)展概述

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)開始初步探索供熱計(jì)量改革，在學(xué)習(xí)、消化歐洲歷史經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，不斷試點(diǎn)和深化實(shí)施改革工作。由于熱量表是供熱企業(yè)衡量管網(wǎng)效率、用戶能源消耗和用戶貿(mào)易結(jié)算的重要依據(jù)，其在以供熱計(jì)量為中心的改革過(guò)程中占據(jù)了重要作用。因此，我國(guó)熱量表行業(yè)的發(fā)展與國(guó)家供熱計(jì)量改革的發(fā)展進(jìn)程密不可分。

我國(guó)供熱計(jì)量改革在推進(jìn)過(guò)程中，先后經(jīng)歷了探索學(xué)習(xí)、發(fā)展起步、爆發(fā)增長(zhǎng)、分化調(diào)整等不同發(fā)展階段。2016年起，圍繞在過(guò)去十多年供熱計(jì)量改革過(guò)程中遇到的技術(shù)難點(diǎn)、管理難題，行業(yè)內(nèi)展開充分的交流、探討。“十三五”期間伊始，國(guó)家相關(guān)部門先后從政策、法律等方面對(duì)供熱計(jì)量改革、節(jié)能減排工作提出實(shí)施意見(jiàn)和規(guī)劃部署，各地方政府陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)配套政策。

從當(dāng)前來(lái)看，我國(guó)供熱計(jì)量改革正處于新一輪政策支持和轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。在節(jié)能減排、清潔供熱等背景環(huán)境下，我國(guó)堅(jiān)定不移地繼續(xù)深化落實(shí)供熱計(jì)量改革是引導(dǎo)供熱行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的必然選擇。同時(shí)，城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高、集中供熱面積增加、非集中供熱地區(qū)建筑節(jié)能等新興需求涌現(xiàn)，對(duì)熱量表產(chǎn)品市場(chǎng)起到較好的支持作用。

隨著供熱計(jì)量改革持續(xù)調(diào)整與深化，國(guó)內(nèi)智能熱量表行業(yè)將保持穩(wěn)定發(fā)展。

（2）發(fā)展趨勢(shì)

1）繼續(xù)深化供熱計(jì)量改革，有利于推動(dòng)行業(yè)整體平穩(wěn)發(fā)展

2016年以來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)供熱計(jì)量相關(guān)法規(guī)或政策：修訂后的《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法（2016）》明確了對(duì)實(shí)行集中供熱的建筑分步驟實(shí)行供熱分戶計(jì)量、按照用熱量收費(fèi)的制度，要求新建建筑或者對(duì)既有建筑進(jìn)行節(jié)能改造，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定安裝用熱計(jì)量裝置、室內(nèi)溫度調(diào)控裝置和供熱系統(tǒng)調(diào)控裝置。2017年9月，發(fā)改委等四部委發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)清潔供暖的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確要求“要大力提高熱用戶端能效，進(jìn)一步推進(jìn)供熱計(jì)量收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行供熱計(jì)量相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，做好供熱計(jì)量設(shè)施建設(shè)、使用、收費(fèi)等工作，促進(jìn)熱用戶端節(jié)能降耗”。2017年12月，發(fā)改委等十部委發(fā)布《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017-2021年）》再次明確，“大力推行集中供暖地區(qū)居住和公共建筑供熱計(jì)量，新建住宅在配套建設(shè)供熱設(shè)施時(shí)，必須全部安裝供熱分戶計(jì)量和溫控裝置，既有住宅要逐步實(shí)施供熱分戶計(jì)量改造”。國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)為持續(xù)深化供熱計(jì)量改革工作提供了有力支持，智能熱量表作為落實(shí)供熱計(jì)量收費(fèi)的關(guān)鍵儀表，將隨著國(guó)內(nèi)供熱計(jì)量改革的深化實(shí)施保持穩(wěn)定發(fā)展。

2）下游非集中供熱領(lǐng)域新增市場(chǎng)需求，有效刺激市場(chǎng)需求外延式擴(kuò)展

除北方集中采暖15省市的供熱計(jì)量需求外，近年“三供一業(yè)”改造、部分冬冷夏熱南方城市供熱以及樓宇節(jié)能計(jì)費(fèi)等新興市場(chǎng)需求，為智能熱量表產(chǎn)品應(yīng)用拓展提供新的市場(chǎng)空間。

“三供一業(yè)”改造是將國(guó)有企業(yè)家屬區(qū)水、電、暖和物業(yè)管理職能分離移交至供水公司等專業(yè)單位，分戶設(shè)表、按戶收費(fèi)。其中，實(shí)施供暖計(jì)量收費(fèi)作為三供一業(yè)改造的重要組成部分，將一定程度拉動(dòng)智能熱量表產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

傳統(tǒng)冬季集中供熱主要集中于我國(guó)北方城市，而實(shí)際上部分南方城市冬季潮濕陰冷，居住舒適度較差。近年隨著居民生活水平的快速提升，南方城市改善居住環(huán)境、實(shí)施集中供熱呼聲越來(lái)越高。目前，部分南方城市已經(jīng)開始根據(jù)自身區(qū)域情況進(jìn)行初步嘗試，如安徽合肥熱電集團(tuán)集中供熱面積達(dá)2,450萬(wàn)平方米，基本覆蓋合肥主要城區(qū)、開發(fā)區(qū)等，居民供熱比例達(dá)10%；武漢德威熱力供熱管網(wǎng)覆蓋全市多個(gè)區(qū)域，為30萬(wàn)戶居民提供冬季供暖、夏季制冷服務(wù)。冬冷夏熱區(qū)域供暖需求的釋放，可有效驅(qū)動(dòng)智能熱量表需求的增長(zhǎng)。

此外，近年隨著城市現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，公共建筑特別是大型商場(chǎng)、寫字樓集中空調(diào)系統(tǒng)應(yīng)用日益普遍，而不同用戶對(duì)于空調(diào)供冷、供熱的時(shí)間、溫度等差異不同，過(guò)去用多用少、用與不用平均分?jǐn)偟氖召M(fèi)方式存在不公平，造成了能源的過(guò)度消耗與浪費(fèi)。通過(guò)安裝熱量表進(jìn)行分戶計(jì)量收費(fèi)是杜絕能源浪費(fèi)、促進(jìn)社會(huì)節(jié)能的重要路徑。因此，智能熱量表在樓宇節(jié)能改造過(guò)程中亦將獲得良好市場(chǎng)需求釋放機(jī)遇。

3）節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展理念，是牽引行業(yè)整體長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力

我國(guó)一直是能源消耗大國(guó)，科學(xué)合理的解決社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快與能源利用率較低的矛盾，是我國(guó)長(zhǎng)期面臨的重要課題之一。國(guó)家節(jié)約能源法明確“推動(dòng)全社會(huì)節(jié)約能源、提高能源利用效率，保護(hù)和改善環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”的長(zhǎng)期目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，我國(guó)北方寒冷地區(qū)每年采暖能耗達(dá)1.3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，是相同氣候條件下發(fā)達(dá)國(guó)家的3倍以上。城市供熱系統(tǒng)作為能源消耗的重要組成部分，通過(guò)安裝供熱計(jì)量裝置收費(fèi)并鼓勵(lì)用戶節(jié)約能源，是提高能源利用率的重要手段之一。因此，長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)家節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展理念，從根本上保障了本行業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

4）解決水力失衡問(wèn)題成為實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重要路徑

影響節(jié)能減排的關(guān)鍵因素包括建筑節(jié)能、水力平衡和熱計(jì)量，其中解決水力平衡問(wèn)題是推進(jìn)供熱計(jì)量改革的前置條件之一。由于水力不平衡導(dǎo)致用戶冷熱不均，即近供熱管道端用戶熱，遠(yuǎn)供熱管道端用戶冷。目前為滿足遠(yuǎn)端過(guò)冷用戶的需求，熱力公司只能整體增加供熱管道流量，導(dǎo)致近端用戶出現(xiàn)過(guò)熱，部分節(jié)約下來(lái)的熱量又會(huì)被其他用戶吸收，從而形成用戶節(jié)費(fèi)、企業(yè)不節(jié)能、排放未降低的局面。由此可見(jiàn)，解決水力失衡問(wèn)題或?qū)⒊蔀橥七M(jìn)供熱計(jì)量改革，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的重要路徑。

綜上，公司專注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，創(chuàng)新性地將超聲波流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于戶用水表及市政消防領(lǐng)域，并通過(guò)構(gòu)建軟硬件相結(jié)合的一體化產(chǎn)品生態(tài)為智慧水務(wù)、節(jié)能供熱提供系統(tǒng)解決方案。

（3）公司所處行業(yè)地位

公司十多年來(lái)一直專注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)最先將超聲流體測(cè)量技術(shù)應(yīng)用于戶用水表和戶用熱量表領(lǐng)域的企業(yè)之一，產(chǎn)品核心技術(shù)及核心零部件都為公司自主研發(fā)生產(chǎn)，擁有全部產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專利技術(shù)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，公司目前在超聲水表行業(yè)內(nèi)已占據(jù)較高市場(chǎng)份額,在國(guó)際市場(chǎng)上，公司已獲得歐盟MID工廠認(rèn)證，公司智能水表產(chǎn)品已獲得歐盟CE資質(zhì)認(rèn)證、MID產(chǎn)品認(rèn)證，并在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功應(yīng)用。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 （1）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 公司自成立起即專注于超聲波流體測(cè)量技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，在智能計(jì)量?jī)x表領(lǐng)域已有多年自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累。公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，并榮獲江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、南京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。公司建有江蘇省工程技術(shù)研究中心，積極開展水計(jì)量、熱計(jì)量領(lǐng)域超聲智能計(jì)量?jī)x表產(chǎn)品的基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用創(chuàng)新工作。依托在超聲波流體測(cè)量領(lǐng)域多年技術(shù)研發(fā)積累以及城市供水/供熱智能管理平臺(tái)的開發(fā)建設(shè)，公司在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用管理方面取得了多項(xiàng)成果，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。截至2022年6月30日，公司擁有已授權(quán)專利55項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)；軟件著作權(quán)71項(xiàng)。 公司自成立以來(lái)一直重視先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，將技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的主要路徑。多年以來(lái)，公司持續(xù)在超聲波流體計(jì)量、產(chǎn)品應(yīng)用、整體解決方案保持較高的投入。通過(guò)自主研發(fā)，公司掌握了超聲測(cè)流零點(diǎn)控制技術(shù)、時(shí)差法波形控制技術(shù)，提高了超聲波流體測(cè)量的精確度；公司自主生產(chǎn)換能器等核心組件，并通過(guò)超聲波流量傳感器技術(shù)、管段流場(chǎng)設(shè)計(jì)技術(shù)等結(jié)構(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品計(jì)量性能；針對(duì)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳環(huán)節(jié)，公司通過(guò)自主研發(fā)和試驗(yàn)檢驗(yàn)，掌握了M-Bus、RS-485、GPRS、LoRa和NB-IoT等多種通訊選型配置；同時(shí)，公司通過(guò)低功耗閥門控制技術(shù)、微功耗計(jì)量技術(shù)延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，通過(guò)先進(jìn)的防護(hù)工藝及灌封工藝提高產(chǎn)品密封性能和防水等級(jí)，使其適用于暴曬、灰塵、浸泡、高低溫、高濕等各種復(fù)雜環(huán)境。此外，為開拓國(guó)際市場(chǎng)，公司自主研發(fā)的智能水表已獲得歐盟CE資質(zhì)認(rèn)證、MID認(rèn)證。 公司始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才儲(chǔ)備工作，為公司持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)提供有力支持。近年來(lái)，公司結(jié)合對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的把握，自主開發(fā)衡流閥、智能消火栓等新產(chǎn)品，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)提前布局。此外，在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展等背景下，公司還加大對(duì)智慧水務(wù)、智慧能效等管理平臺(tái)的開發(fā)研究，形成專項(xiàng)管理軟件、綜合管理平臺(tái)等軟件產(chǎn)品體系，深度挖掘公用事業(yè)部門及相關(guān)企事業(yè)單位應(yīng)用需求，進(jìn)而增強(qiáng)客戶粘性，穩(wěn)固公司市場(chǎng)地位。 （2）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 公司智能水表、智能熱量表主要用于供水企業(yè)、供熱主管部門及相關(guān)企事業(yè)單位在供水、供熱過(guò)程中的貿(mào)易結(jié)算。該等產(chǎn)品計(jì)量精準(zhǔn)性、質(zhì)量穩(wěn)定性、應(yīng)用可靠性關(guān)系民計(jì)民生，因此公司下游客戶對(duì)計(jì)量器具產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高。公司自成立以來(lái)一直高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的質(zhì)量管理制度。公司秉承“質(zhì)量為本、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量管理理念，通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并積極貫徹全面質(zhì)量管理，現(xiàn)已建立從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測(cè)入庫(kù)、出廠檢驗(yàn)到售后服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量管理體系。公司根據(jù)質(zhì)量控制方針、目標(biāo)，將各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)和職業(yè)健康安全控制體系的措施逐級(jí)分解落實(shí)到部門、車間和主要負(fù)責(zé)人員，加強(qiáng)對(duì)員工的崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)，并建立了質(zhì)量管理評(píng)審和問(wèn)責(zé)制度，落實(shí)責(zé)任，從嚴(yán)考核，不斷提高公司員工的質(zhì)量意識(shí)。 由于公司產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜，每種型號(hào)產(chǎn)品均涉及管段結(jié)構(gòu)、材質(zhì)要求、通訊協(xié)議、壓力等級(jí)、量程比等數(shù)十個(gè)技術(shù)參數(shù)，需經(jīng)受極端環(huán)境耐受性、密封性能、防水能力、電池續(xù)航能力等測(cè)試。為提升產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，公司一方面通過(guò)對(duì)流量檢測(cè)、耐壓試驗(yàn)、換能器檢測(cè)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行自主設(shè)計(jì)和改造，使其更符合公司實(shí)際生產(chǎn)需要；另一方面，公司對(duì)換能器組件、控制電路板組件等核心組件進(jìn)行自主生產(chǎn)，并采用專用灌封工藝、特殊封裝天線，確保核心組件符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵設(shè)備的自主設(shè)計(jì)改造，以及核心組件的自主加工制造，為公司保證產(chǎn)品質(zhì)量起到良好促進(jìn)作用，進(jìn)而為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展提供保障。 公司堅(jiān)持以質(zhì)量管控為基礎(chǔ)，先后通過(guò)質(zhì)量管理體系（ISO9001：2015）、測(cè)量管理體系認(rèn)證（ISO10012：2003）、環(huán)境管理體系認(rèn)證（ISO14001：2015）、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證（OHSAS18001：2007）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、商品售后服務(wù)認(rèn)證（GB/T27922-2011；五星）等多項(xiàng)體系認(rèn)證。 （3）產(chǎn)品品類多樣化優(yōu)勢(shì) 公司秉承“以智慧能效管理為驅(qū)動(dòng)、以智能終端表具及系統(tǒng)研發(fā)為主線”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，從管網(wǎng)供水、供熱系統(tǒng)全局出發(fā)，針對(duì)“數(shù)據(jù)采集—數(shù)據(jù)傳輸—數(shù)據(jù)應(yīng)用”三個(gè)功能層次，開發(fā)出了軟硬件相結(jié)合、涵蓋完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的智能超聲水表和熱量表兩大系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)積累，公司現(xiàn)已形成智能水表、智能熱量表兩大系列、覆蓋管網(wǎng)/樓棟/戶用全口徑范圍、近千種規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品體系，廣泛應(yīng)用于城市供水、集中供熱、消防安全、節(jié)能減排、能效管理等社會(huì)生活各個(gè)領(lǐng)域。 伴隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品的材料結(jié)構(gòu)、公稱直徑、規(guī)格型號(hào)、通訊方式、交付周期等方面需求越來(lái)越多元化。為適應(yīng)不同客戶差異化需求，公司采用產(chǎn)品模塊化配置方式，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公稱直徑、通訊方式、管段材質(zhì)、使用標(biāo)準(zhǔn)、控制方式、電源供給等方面可實(shí)現(xiàn)靈活組配，進(jìn)而形成豐富的產(chǎn)品體系。通過(guò)產(chǎn)品模塊化配置體系，公司在面對(duì)客戶差異化需求時(shí)能夠快速響應(yīng)，提升客戶訂單履行效率，提高客戶滿意度并增強(qiáng)客戶粘性。 （4）綜合服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 作為國(guó)內(nèi)綜合優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的智能計(jì)量?jī)x表供應(yīng)商，在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展等背景下，公司堅(jiān)持將系統(tǒng)整體解決方案和網(wǎng)絡(luò)化集成應(yīng)用服務(wù)作為提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要市場(chǎng)策略。經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)和開發(fā)積累，公司現(xiàn)已形成專項(xiàng)管理軟件、綜合管理平臺(tái)等軟件產(chǎn)品體系，滿足了公用事業(yè)部門或相關(guān)企事業(yè)單位精準(zhǔn)計(jì)量、遠(yuǎn)程抄表、營(yíng)收管理、在線監(jiān)控和綜合分析等需求。 針對(duì)智能水表行業(yè)，公司在充分了解下游供水企業(yè)在節(jié)水降耗、供水調(diào)度、產(chǎn)銷差分析、漏損監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理等需求基礎(chǔ)上，結(jié)合多年對(duì)城市供水系統(tǒng)的理解與積累，成功開發(fā)了智慧水務(wù)綜合管理服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)包括表務(wù)管理、抄表管理、用水監(jiān)測(cè)、收費(fèi)管理、階梯水價(jià)和統(tǒng)計(jì)分析等多個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊，可為客戶提供包括遠(yuǎn)程讀取數(shù)據(jù)、自動(dòng)定時(shí)抄收、水廠制水監(jiān)測(cè)、分區(qū)計(jì)量漏損監(jiān)測(cè)、產(chǎn)銷差考核、滲漏水監(jiān)測(cè)與定位，以及價(jià)格與收費(fèi)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析等功能，有效地提升了客戶經(jīng)營(yíng)管理效率。 針對(duì)智能熱量表行業(yè)，公司圍繞熱源廠計(jì)量、換熱站計(jì)量調(diào)控、智能熱網(wǎng)平衡、樓棟計(jì)量與調(diào)控、用戶終端熱計(jì)量及熱平衡等多個(gè)維度，成功開發(fā)能效資源管理平臺(tái)，有效滿足供熱企業(yè)自動(dòng)化集抄、營(yíng)收管理、故障預(yù)警、生產(chǎn)調(diào)度、表單管理等需求。在深化推進(jìn)供熱計(jì)量改革背景下，公司將持續(xù)加強(qiáng)在管網(wǎng)壓力平衡、供熱計(jì)量調(diào)節(jié)、終端熱平衡的研發(fā)投入，進(jìn)一步鞏固公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。 （5）營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)勢(shì) 公司客戶主要為公用事業(yè)管理部門及相關(guān)企事業(yè)單位，客戶對(duì)計(jì)量?jī)x表供應(yīng)商的技術(shù)方案提供能力、配套平臺(tái)開發(fā)能力、售后服務(wù)能力均具有非常嚴(yán)格的要求。同時(shí)，在現(xiàn)代化城市公用事業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，該等公用事業(yè)單位對(duì)智能儀表功能需求不再局限于流量計(jì)量和貿(mào)易結(jié)算，更加重視智能儀表產(chǎn)品在輔助決策及分析管理中所發(fā)揮的作用，關(guān)注智能儀表產(chǎn)品能否應(yīng)用于諸如管網(wǎng)分區(qū)計(jì)量、管網(wǎng)壓力在線監(jiān)測(cè)、大用戶綜合分析等智慧水務(wù)、智慧供熱相關(guān)領(lǐng)域。據(jù)此，公司的營(yíng)銷過(guò)程具有典型的技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷特征。 針對(duì)上述情況，一方面，公司在營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程中，由銷售部門通過(guò)行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)交流會(huì)等方式獲取客戶信息后，即會(huì)同技術(shù)部門協(xié)同拜訪，了解其日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)表具計(jì)量、數(shù)據(jù)通信、抄收運(yùn)營(yíng)、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)等方面的具體需求，結(jié)合客戶實(shí)際情況推介產(chǎn)品；當(dāng)客戶提出新的需求時(shí)，公司技術(shù)部門結(jié)合客戶實(shí)際情況，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行針對(duì)性功能開發(fā)，快速形成技術(shù)方案，向客戶推介，并可提供水表樣品。公司銷售部門將智能計(jì)量?jī)x表產(chǎn)品、平臺(tái)軟件產(chǎn)品有機(jī)整合在對(duì)下游客戶的供水、供熱整體解決方案之中，滿足該等公用事業(yè)客戶在現(xiàn)代化城市運(yùn)轉(zhuǎn)中保障民計(jì)民生的社會(huì)定位及服務(wù)需要，并為其實(shí)現(xiàn)智慧水務(wù)、智慧供熱提供支持。 另一方面，公司將營(yíng)銷環(huán)節(jié)作為技術(shù)咨詢、方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的落腳點(diǎn)，由專人負(fù)責(zé)全程跟蹤整個(gè)項(xiàng)目，包括負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供技術(shù)咨詢、參與制定方案、跟蹤生產(chǎn)過(guò)程、發(fā)貨、收款以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，為客戶提供全過(guò)程、個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)該等技術(shù)營(yíng)銷手段，公司成功向客戶展現(xiàn)了公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)理念，掌握并滿足了客戶個(gè)性化的需求，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和客戶忠誠(chéng)度，有助于公司與下游客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。 （6）客戶資源優(yōu)勢(shì) 公司是國(guó)內(nèi)最早向市場(chǎng)推廣戶用超聲波熱量表和戶用超聲水表的企業(yè)之一。由于較早進(jìn)入智能超聲水表及熱量表市場(chǎng)，公司積累了豐富的客戶資源和產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。目前公司已與眾多供水、供熱企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其智能水表業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，其智能熱量表業(yè)務(wù)已對(duì)我國(guó)北方供暖15省市實(shí)現(xiàn)全覆蓋。 在水表行業(yè)尤其是戶用水表領(lǐng)域，先發(fā)優(yōu)勢(shì)較為突出。由于戶用水表最終使用者為居民用戶用于貿(mào)易結(jié)算，因此客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及應(yīng)用歷史，以減少居民投訴，避免潛在糾紛。公司在智能超聲水表領(lǐng)域市進(jìn)入時(shí)間較早，市場(chǎng)占有率較高，且具備穩(wěn)定運(yùn)行5年以上的應(yīng)用案例，因此具備較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施 （一）技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn) 公司多年來(lái)始終堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)研發(fā)是公司在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)地位的重要手段。由于智能超聲水表、智能超聲熱量表產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)機(jī)械表在生產(chǎn)制造過(guò)程具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)要求高等特點(diǎn)，同時(shí)在能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展背景下，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)整體系統(tǒng)化方案提供方面的相關(guān)研發(fā)投入，以更好適應(yīng)未來(lái)行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)角逐。未來(lái)公司如果不能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，則可能會(huì)出現(xiàn)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)偏離市場(chǎng)需求的情形，公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱，從而對(duì)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。 應(yīng)對(duì)措施： 公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及客戶需求，持續(xù)加大新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)投入，根據(jù)能源物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市發(fā)展需求，公司將在關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品方面加大研發(fā)投入。一方面，公司將以提高產(chǎn)品計(jì)量性能、功能拓展和構(gòu)建智慧服務(wù)平臺(tái)作為研發(fā)創(chuàng)新的重點(diǎn)，積極推進(jìn)先進(jìn)計(jì)量、通訊技術(shù)的基礎(chǔ)理論及其應(yīng)用研究的創(chuàng)新。另一方面，公司將積極推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，力爭(zhēng)在相關(guān)領(lǐng)域率先取得技術(shù)突破，有計(jì)劃地推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)成為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 （二）核心技術(shù)人才流失風(fēng)險(xiǎn) 智能超聲水表、智能超聲熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)涉及機(jī)械電子、傳感與信號(hào)處理、計(jì)算機(jī)與通信、流體力學(xué)和材料科學(xué)等綜合學(xué)科，對(duì)相關(guān)技術(shù)開發(fā)人員、關(guān)鍵工藝生產(chǎn)人員、應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)人員等的綜合素質(zhì)要求較高。未來(lái)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)增強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)人才爭(zhēng)奪日益激烈，若公司不能采取具有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施，導(dǎo)致核心技術(shù)人員流失，對(duì)公司技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對(duì)措施： 1、公司持續(xù)加強(qiáng)人力資源管理體系的建設(shè)和提升，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定人力資源發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，不斷完善人才引進(jìn)、開發(fā)、使用、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等制度和流程，實(shí)現(xiàn)人力資源與公司業(yè)務(wù)發(fā)展的適應(yīng)與匹配。未來(lái)，公司仍將實(shí)施較大力度的人力資源培養(yǎng)和引進(jìn)，并拓展與高校、科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研合作，有計(jì)劃地培養(yǎng)跨學(xué)科的復(fù)合型人才梯隊(duì)，引進(jìn)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人才和技術(shù)帶頭人，為未來(lái)發(fā)展打造一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)高、專業(yè)強(qiáng)的人力資源體系。 2、公司將不斷加大對(duì)核心技術(shù)人才激勵(lì)機(jī)制，以提高核心技術(shù)人才的積極性和歸屬感。 （三）產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 公司專業(yè)從事智能超聲水表和熱量表系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要應(yīng)用于下游城市供水、集中供熱、消防安全、節(jié)能減排、能效管理等領(lǐng)域。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，近年來(lái)國(guó)家相關(guān)部門陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)支持政策，有利于提升智能水表產(chǎn)品的普及滲透率，同時(shí)為深化供熱計(jì)量改革、推進(jìn)分戶計(jì)量收費(fèi)提供有力支持。受益于上述行業(yè)政策的影響，公司近年經(jīng)營(yíng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是，如果未來(lái)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生重大變化，導(dǎo)致下游行業(yè)需求量增長(zhǎng)速度放緩，可能對(duì)公司的快速發(fā)展產(chǎn)生不利影響。 應(yīng)對(duì)措施： 1、公司將抓住國(guó)家倡導(dǎo)智慧城市、智慧供水、智慧供熱的有利契機(jī)，充分發(fā)揮公司在超聲水表行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高超聲水表市場(chǎng)占有率及加大智能衡流閥的推廣力度。 2、公司將充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開拓海外市場(chǎng)，以此削弱國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策可能對(duì)公司帶來(lái)的不利影響。 （四）原材料供應(yīng)及價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn) 公司主要原材料包括管段、接管及接管螺母等機(jī)械構(gòu)件，芯片、電池等電子構(gòu)件以及其他輔助原材料等。公司原材料成本占營(yíng)業(yè)成本的比例較高，報(bào)告期內(nèi)，主要材料中的管段、接管及接管螺母為銅制品，價(jià)格上漲較快，鋰電池及電子元器件價(jià)格上漲也較快，公司將面臨原材料成本上升而導(dǎo)致毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。 應(yīng)對(duì)措施： 1、積極拓寬采購(gòu)渠道，持續(xù)優(yōu)化原材料供應(yīng)鏈，增強(qiáng)議價(jià)能力。 2、科學(xué)合理安排產(chǎn)供銷周期，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃，提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存因原材料價(jià)格波動(dòng)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （五）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn) 報(bào)告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款賬齡主要在一年以內(nèi)，應(yīng)收賬款整體質(zhì)量良好。公司下游客戶主要為供水、供熱企業(yè)，客戶經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、資產(chǎn)質(zhì)量和商業(yè)信譽(yù)較高，發(fā)生壞賬損失的可能性較小。但隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，未來(lái)如宏觀市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)度、客戶經(jīng)營(yíng)狀況等發(fā)生重大不利變化，則存在無(wú)法按期回款的風(fēng)險(xiǎn)，給公司帶來(lái)相應(yīng)的損失。應(yīng)對(duì)措施：公司加大應(yīng)收賬款的催收力度、并每月對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，對(duì)銷售人員實(shí)施銷售回款考核與激勵(lì)機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)賬齡的應(yīng)收賬款，及時(shí)報(bào)法務(wù)部門，通過(guò)發(fā)催款函的形式催收，從而進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，努力控制應(yīng)收賬款的規(guī)模，保證應(yīng)收賬款能及時(shí)回收。 （六）新型冠狀病毒疫情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 目前新型冠狀病毒依然不容樂(lè)觀，我國(guó)政府積極應(yīng)對(duì)并采取防控措施，共同抗擊疫情。國(guó)外疫情發(fā)展形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)疫情雖得到有效控制但時(shí)有反復(fù)，如果疫情得不到有效控制或繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)，公司2022年度業(yè)績(jī)可能也會(huì)受到一定程度影響。 應(yīng)對(duì)措施： 1、公司嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)卣酪咭螅皶r(shí)嚴(yán)格采取多項(xiàng)有效控制疫情的措施； 2、公司組織在外地業(yè)務(wù)人員及售后服務(wù)人員積極做好業(yè)務(wù)宣傳及服務(wù)工作，爭(zhēng)取不影響公司產(chǎn)品的宣傳及售后服務(wù)工作； 3、公司在嚴(yán)抓疫情防控的同時(shí)積極組織管理人員及生產(chǎn)員工做好公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。