2022年，中非貿(mào)易額為2820億美元，同比增長11.1%。中國與非洲27國的貿(mào)易額增幅超過10%。連續(xù)14年，中國是非洲第一大貿(mào)易伙伴國地位。今年1-4月，中非貿(mào)易額944億美元，又大幅增長8.9%。

2023年6月30日，在第三屆中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)現(xiàn)場，《潮新聞》走進(jìn)了杭州萊宸科技有限公司，聽了他們闖蕩非洲的故事。在他們眼里，中非貿(mào)易的奇跡背后，是一次次克服艱難，是一趟趟萬里征途：出海、遠(yuǎn)洋、滿載而歸。

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“我在非洲賣水表”

“要是在水行業(yè)展覽上，我們的展位一定是爆滿的，客戶都來我這里聚會(huì)。”博覽會(huì)現(xiàn)場，杭州萊宸科技的副總經(jīng)理戴宗亮笑著說。

普通人可能無法想象，在非洲大地上，他做起水表生意，讓非洲家家戶戶用上國產(chǎn)水表，甚至拿下許多政府的大單子，這怎么做到的？

非洲缺水嗎？并不，大部分地區(qū)處熱帶，淡水資源很豐富。但供水設(shè)施落后，許多是殖民時(shí)代的遺留物，管道老化，漏水嚴(yán)重，還頻頻遭遇盜竊，水務(wù)公司更是頭疼，每個(gè)月總有人欠繳費(fèi)用，因?yàn)樗M(fèi)很貴。

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“他們比誰都需要一套智慧的水務(wù)系統(tǒng)。”幾年前，戴宗亮一個(gè)月飛一趟非洲，一家家水司拜訪過去，展示產(chǎn)品和服務(wù)，一款預(yù)付費(fèi)制的水表儀，加上智能軟件配套，就解決了欠費(fèi)、漏水的難題。

看到了中國的智慧水表，有的水司高管卻趾高氣昂地質(zhì)問，我們用的是歐美貨，中國的產(chǎn)品，信得過嗎？戴宗亮堅(jiān)信一個(gè)道理：不要用嘴說，要做給他們看。

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非洲人不擅長IT，他就提供教學(xué)，把技術(shù)支撐做到位。非洲用戶不會(huì)使用，他盡量把界面簡化，按幾個(gè)鍵就能交水費(fèi)。非洲氣候濕熱，他把儀表裝進(jìn)防水盒；怕小偷盜竊銅件，就改制成塑料水表。

這幾年，戴宗亮走遍了非洲三十幾個(gè)國家，每個(gè)地方的國情不同，只能一個(gè)個(gè)城市，一家家公司地攻下來。如今，萊宸科技已做到了非洲智能水表行業(yè)的領(lǐng)頭，甚至參與了水行業(yè)儀器的標(biāo)準(zhǔn)制定。

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在戴宗亮看來，這只是挖深井的過程，真正迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)的時(shí)刻，是疫情時(shí)期。

非洲傳統(tǒng)模式，是派人上門抄表，再郵寄賬單給居民。疫情阻斷了人工抄表，有的地方幾個(gè)月都抄不上表，在偏遠(yuǎn)地區(qū)，大筆大筆的水費(fèi)欠繳。但裝了智慧水表的地方，100%的居民繳水費(fèi)，水司的運(yùn)營不受影響。

這次疫情，非洲水司總算看懂了，迫切要改用智能水表。很快，從城市到農(nóng)村，訂單如雪片般飛來，從買5000臺(tái)，慢慢到買5萬臺(tái)，到現(xiàn)在有項(xiàng)目體量超過30萬臺(tái)，單個(gè)項(xiàng)目就值2億元。比如在贊比亞，這套智能水表系統(tǒng)覆蓋率已經(jīng)超過50%。

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雖然是一個(gè)小小水表，全球都適用，但賣到非洲，戴宗亮卻體會(huì)到了長遠(yuǎn)的意義。

“我們想幫助非洲國家更好的利用水資源，這是一個(gè)正向循環(huán)：水司的運(yùn)營效率提高了，居民不再欠繳水費(fèi)，政府有更多的資金投入基建，開發(fā)豐富的水資源。”戴宗亮說。

戴宗亮反復(fù)說一件事，與大家想象中的認(rèn)知不同，非洲是一個(gè)非常可愛的地方，經(jīng)濟(jì)發(fā)展擺脫了限制，越來越有活力。“我們不光是去做生意，也是給非洲的經(jīng)濟(jì)帶去增長的合力。”