一、為什么說(shuō)投資智能IC卡飲水機(jī)是水廠和水商的必爭(zhēng)項(xiàng)目？
學(xué)校是每個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施，各地依大小規(guī)模不同均建有百十所至上千所學(xué)校不等，學(xué)生數(shù)量占人口總數(shù)的20~30%，市場(chǎng)巨大。而校園水生意的低營(yíng)銷(xiāo)成本和高回報(bào)定能使商家獲得高利潤(rùn)。
IC卡飲水機(jī)在學(xué)校推廣后，學(xué)生一定會(huì)將學(xué)校用IC卡喝水問(wèn)題告訴父母，父母就可能會(huì)直接打電話訂學(xué)生們?cè)诤鹊娘嬘盟?。水商可以賣(mài)水票做家庭用戶(hù)飲用水生意。從而由于學(xué)生飲用某一品牌水帶起學(xué)校教師、學(xué)生家長(zhǎng)飲用同一品牌水，以學(xué)校市場(chǎng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響，最終成為“水”產(chǎn)品市場(chǎng)中最大份額的占有者。
利用IC卡飲水機(jī)這個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品去占領(lǐng)學(xué)校這個(gè)巨大的市場(chǎng)，避開(kāi)普通桶裝水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，選用IC卡飲水機(jī)的水廠將獲得寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。不但獲取初期的學(xué)校飲水暴利，并且能夠長(zhǎng)期占領(lǐng)學(xué)校飲水市場(chǎng)。否則，由于目前飲水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，發(fā)展空間有限，隨著資金，市場(chǎng)份額的進(jìn)一步集中，一部分水廠必將倒閉。
二、利用智能IC卡飲水機(jī)賺錢(qián)有哪些方式？
1、水廠經(jīng)營(yíng)：水廠與學(xué)校達(dá)成供水協(xié)議（如安裝IC卡飲水機(jī)數(shù)量、IC卡飲水機(jī)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等），由水廠免費(fèi)提供并安裝IC卡飲水機(jī)（產(chǎn)權(quán)仍歸水廠所有），學(xué)校長(zhǎng)期由水廠供水，充值儀由水廠管理。水廠委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生所用飲水卡上面值用完后，由學(xué)校統(tǒng)一收集交水廠充值。水廠按每張卡面值每充值一次提取10~15%管理費(fèi)給學(xué)校，水桶的管理及飲水機(jī)的換水工作由學(xué)校安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
2、學(xué)校經(jīng)營(yíng)：水廠購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送給學(xué)校，產(chǎn)權(quán)歸學(xué)校所有，水廠負(fù)責(zé)維修。學(xué)校自行管理充值儀，自己發(fā)行IC卡。水長(zhǎng)期由水廠提供，雙方按約定的每桶價(jià)格結(jié)算，學(xué)校可以在IC卡飲水機(jī)上調(diào)整每桶水的售價(jià)，自主經(jīng)營(yíng)。
3、其他投資人經(jīng)營(yíng)：投資者先期取得學(xué)校的供水合同，自己購(gòu)機(jī)進(jìn)入學(xué)校，建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向水廠批發(fā)水，建網(wǎng)后自己做服務(wù)，或轉(zhuǎn)賣(mài)給水廠。
三、非接觸式IC卡飲水機(jī)的發(fā)展背景
目前，可以自動(dòng)計(jì)費(fèi)的飲水機(jī)（如IC卡飲水機(jī)）已在大中小學(xué)校形成較大需求。但普通的接觸式IC飲水機(jī)由于讀寫(xiě)機(jī)制的局限，讀寫(xiě)機(jī)具和IC卡極易損壞，造成系統(tǒng)癱瘓。針對(duì)這種狀況，我公司開(kāi)發(fā)出非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)。
非接觸式IC卡（又稱(chēng)射頻卡）是近幾年發(fā)展起來(lái)的新技術(shù)，它成功地結(jié)合了射頻識(shí)別技術(shù)和IC卡技術(shù)，解決了卡中無(wú)源和免接觸讀寫(xiě)這一難題，是電子領(lǐng)域的一大突破。非接觸式IC卡應(yīng)用產(chǎn)品與接觸式IC卡比較具有防水、防塵、無(wú)外露讀寫(xiě)器件、無(wú)機(jī)械磨損、防偽性能強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)，并可脫網(wǎng)運(yùn)行。非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)性地采用獨(dú)立設(shè)計(jì)的控制模塊將非接觸式IC卡核心技術(shù)運(yùn)用于飲水機(jī)，使其實(shí)現(xiàn)自主計(jì)量計(jì)費(fèi)供水，產(chǎn)品的方便性和可靠性?xún)?yōu)于現(xiàn)在采用的所有計(jì)費(fèi)飲水系統(tǒng)，適用于提供飲水有償服務(wù)場(chǎng)所，尤其適用于中小學(xué)校和大專(zhuān)院校校園宿舍。
四、非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)的構(gòu)成
一套非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)包括一臺(tái)管理機(jī)、多臺(tái)飲水機(jī)（數(shù)量依客戶(hù)需要確定）、一套管理卡及供飲水人使用的飲水卡。
A、管理機(jī)(一般是一個(gè)學(xué)校一臺(tái)即可）：通過(guò)制作IC卡輸入管理指令實(shí)現(xiàn)管理人員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理。
1、編制系統(tǒng)運(yùn)行密碼；
2、收集銷(xiāo)售收入；
3、制訂或調(diào)整價(jià)格；
4、制作管理卡（包括：系統(tǒng)密匙卡、開(kāi)閥卡、價(jià)格修改卡、出水量調(diào)整卡、銷(xiāo)售額收集卡）；
5、回收或發(fā)放飲水卡，對(duì)飲水卡充值或清空；
6、統(tǒng)計(jì)已發(fā)飲水卡、存款總額、銷(xiāo)售收入總額、退款額；
7、以高亮度紅色大型數(shù)碼管顯示器和標(biāo)準(zhǔn)打印輸出接口顯示或輸出管理信息。
B、非接觸式IC卡：用于實(shí)現(xiàn)管理機(jī)與飲水機(jī)之間的信息傳遞。
1、管理卡（一般是一個(gè)系統(tǒng)一套）：在管理機(jī)上制作，用于傳遞管理人員設(shè)置或調(diào)整的系統(tǒng)管理指令。
A、 密匙卡：負(fù)責(zé)向飲水機(jī)傳送本系統(tǒng)專(zhuān)有密碼，使飲水機(jī)具備識(shí)別外來(lái)卡的能力；
B、 價(jià)格修改卡：用于調(diào)整單次放水的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
C、 銷(xiāo)售額收集卡：用于收集飲水機(jī)已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入；
D、出水量調(diào)整卡：用于調(diào)整飲水機(jī)的單次出水量；
E、 開(kāi)閥卡：當(dāng)新飲水機(jī)第一次加水時(shí)，為排出管路中的空氣和注水入加熱罐，須使用開(kāi)閥卡；當(dāng)注水清洗飲水機(jī)時(shí)須使用開(kāi)閥卡；當(dāng)放空加熱罐的殘余水，然后重新加注水時(shí)，須使用開(kāi)閥卡。
2、飲水卡（由使用者的多少來(lái)決定）：由飲水人持有，經(jīng)管理人員在管理機(jī)上充值后，可到飲水機(jī)上刷卡取水。飲水卡用于記錄持卡人所余金額，最大允許卡上余額為9999.99元。
C、IC卡飲水機(jī)（根據(jù)實(shí)際使用情況來(lái)確定）：根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)IC卡傳遞的信息執(zhí)行各項(xiàng)管理指令，對(duì)飲水卡計(jì)量計(jì)費(fèi)供水。
1、讀入密碼傳送卡傳輸?shù)拿艽a，以識(shí)別外來(lái)卡；識(shí)別余額不足的飲水卡和其他無(wú)效卡；
2、讀入價(jià)格傳送卡信息，核定單次供水取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
3、讀入出水量調(diào)整卡信息，確定單次放水量；
4、將累計(jì)售水收入寫(xiě)入銷(xiāo)售額收集卡；
5、識(shí)讀余額充足的本系統(tǒng)飲水卡，放出一定量的飲水（冷水或熱水，以轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)控制），并收取本次供水收入；
6、當(dāng)識(shí)讀的飲水卡上余額不足提供一次供水，或識(shí)讀非本系統(tǒng)IC卡和其他無(wú)效卡時(shí)以蜂鳴器報(bào)警；
7、數(shù)碼管顯示器缺省狀態(tài)下顯示取水一次的單價(jià)；當(dāng)飲水卡完成取水動(dòng)作后，則顯示該飲水卡的余額。
五、本公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機(jī)的特點(diǎn)：
1、考慮到學(xué)校所使用的飲水機(jī)每天更換水桶的次數(shù)較多，撥、插水桶的次數(shù)也就較多，這就要求所使用的飲水機(jī)堅(jiān)固耐用。本公司針對(duì)這一需要，采用了整體式流線型ABS頂蓋，兩側(cè)板全部采用0.5MM的金屬側(cè)板，并作噴塑處理，這樣高強(qiáng)度的飲水機(jī)特別適用于學(xué)校；
2、目前，水市場(chǎng)比較流行的IC卡飲水機(jī)基本上都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡與卡座必須互相接觸，這樣飲水卡比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，也容易造成接觸不良。加上學(xué)校里的學(xué)生都處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現(xiàn)往卡座里塞異物的不良現(xiàn)象，這樣，卡座及飲水卡更加容易損壞。所以，現(xiàn)在許多學(xué)校里使用的IC卡飲水機(jī)維修率比較高，嚴(yán)重影響了桶裝水在學(xué)校這一特殊領(lǐng)域的消費(fèi)。而采用非接觸式IC卡飲水機(jī)，感應(yīng)頭是內(nèi)藏的，飲水卡為非接觸式的感應(yīng)卡，不與感應(yīng)頭接觸，以上所述的問(wèn)題也就迎刃而解了；
3、為了保證孩子們能真正喝到干凈的飲用水，飲水機(jī)必須牢固地安裝在教室內(nèi)，而且盛放桶裝水的水桶必須可靠地鎖在飲水機(jī)上，否則很能保證飲用水的衛(wèi)生性，同時(shí)，學(xué)生就有可能不用飲水卡就可以喝水，使經(jīng)營(yíng)者蒙受不應(yīng)有的損失。我公司本著經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則，開(kāi)發(fā)出了最為簡(jiǎn)單的鎖桶裝置，這樣，水桶就可靠地鎖在飲水機(jī)上，保證了飲用水的衛(wèi)生性與經(jīng)營(yíng)者的利益不受損害。另外，我公司所推薦使用的是不帶保鮮柜的立式飲水機(jī)，安裝時(shí)，先拆下飲水機(jī)的下面板，用一塊4毫米厚、3厘米寬的扁鐵配合2個(gè)6毫米的金屬膨脹螺絲將飲水機(jī)緊固于墻上，然后再將下面板用H型特種螺絲裝回飲水機(jī)。這樣，從表面上看來(lái)，好象飲水機(jī)是用雙面膠紙粘在墻上一樣，既美觀大方，又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
4、目前學(xué)校飲水市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常由于用電問(wèn)題與學(xué)校產(chǎn)生一些糾紛，而且不太容易解決。而我公司所開(kāi)發(fā)出的飲水機(jī)，機(jī)內(nèi)可選裝電度表，飲水機(jī)的耗電情況一目了解，徹底避免了學(xué)校與經(jīng)營(yíng)者就有關(guān)用電問(wèn)題而產(chǎn)生的糾紛。而且電度表裝在帶鎖的控制盒內(nèi)，控制盒安裝在飲水機(jī)的右側(cè)板上，其內(nèi)還裝有電源開(kāi)關(guān)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開(kāi)關(guān)、排水座、加速開(kāi)關(guān)，可以用鎖鎖住，只有管理員才能打開(kāi)。
5、為了便于學(xué)生的使用，我公司特意啟用超大數(shù)碼顯示屏，平時(shí)，數(shù)碼顯示屏顯示取一杯水需要花費(fèi)多少錢(qián)；當(dāng)學(xué)生用飲水卡取水時(shí)，飲水機(jī)檢測(cè)到是合法的飲水卡時(shí)，就會(huì)流出熱水或者冷水，同時(shí)，數(shù)碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數(shù)碼顯示屏又顯示每杯水的價(jià)格。
6、每個(gè)學(xué)校配用一臺(tái)管理機(jī)，學(xué)校內(nèi)的每臺(tái)飲水機(jī)都用這臺(tái)管理機(jī)所制作出的授權(quán)卡進(jìn)行授權(quán)，只有這臺(tái)管理機(jī)所制作出的飲水卡才能從IC卡飲水機(jī)上取出消費(fèi)，而別家學(xué)校的飲水卡不能取水消費(fèi)，這樣，保證了各個(gè)經(jīng)營(yíng)的利益不受損害。
目前，該公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機(jī)已經(jīng)成功應(yīng)用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊東方大學(xué)城等學(xué)校，同時(shí)，又大量銷(xiāo)往山東省、山西省、河南省、北京市、廣東省、廣西省等地。受到了水商和學(xué)校的青睞。
六、IC卡飲水機(jī)入駐學(xué)?？尚行苑治?nbsp;
由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)IC卡飲水機(jī)、飲用水及水桶、IC卡（飲水卡）、管理機(jī)、奧運(yùn)杯等。IC卡以每張10元直接賣(mài)給學(xué)生而不再回收（有些學(xué)校可以考慮按每張10元押金提供給學(xué)生，以后退卡時(shí)退回押金）、飲水費(fèi)用10元賣(mài)給學(xué)生，10元飲水費(fèi)用完后可以反復(fù)充值。奧運(yùn)杯以每個(gè)3元賣(mài)給學(xué)生以供飲水之用。飲用水通過(guò)IC卡飲水機(jī)自動(dòng)銷(xiāo)售（實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售水機(jī)的功能），學(xué)生以每杯（每杯建議容量為150ML）0.10元進(jìn)行飲水消費(fèi)，一般每天只需5杯水（即：750ML）即能滿(mǎn)足實(shí)際飲水需求，每個(gè)月按22天計(jì)算的話，則每個(gè)月學(xué)生一般只須花費(fèi)11元的飲水費(fèi)用，而且隨時(shí)都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會(huì)大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營(yíng)者派有專(zhuān)人管理，保證每臺(tái)飲水機(jī)每隔一個(gè)月即用飲水機(jī)臭氧消毒機(jī)消毒一次，并且每天都對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個(gè)具體情況，可以通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。
針對(duì)學(xué)校而言：由于管理機(jī)每個(gè)月都能將具體的銷(xiāo)售情況詳細(xì)的記錄下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者可以從管理機(jī)上查詢(xún)出來(lái)，供經(jīng)營(yíng)者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。下面以一個(gè)3500人左右學(xué)生的學(xué)校為例作一可行性分析：
對(duì)學(xué)校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費(fèi)的飲用水，經(jīng)營(yíng)者在各個(gè)教研室也裝上IC卡飲水機(jī)，每個(gè)月每位老師可以免費(fèi)充值10元錢(qián)，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個(gè)擁有3500人學(xué)生的學(xué)校來(lái)計(jì)算，大約有教職員工200人左右，每個(gè)月經(jīng)營(yíng)者要花費(fèi)200×10.00=2000.00元；按每班60人計(jì)算，應(yīng)有59個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)安裝一臺(tái)IC卡飲水機(jī)，考慮給教師安裝11臺(tái)左右，每一臺(tái)IC卡飲水機(jī)每一天的耗電量為1度，每度按0.80元計(jì)算電費(fèi)，則每月（按22天計(jì)算）需耗電費(fèi)：70×22×1×0.80=1232元，經(jīng)營(yíng)者就不要交納電費(fèi)，而且還返利給學(xué)校768元；同時(shí)，學(xué)校取消了電開(kāi)水器和鍋爐，節(jié)省了燒開(kāi)水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個(gè)學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境和對(duì)外形象，真正利用好了社會(huì)資源。
對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言：學(xué)校免費(fèi)提供了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而且不收租金。所提供的飲水設(shè)備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營(yíng)者所有，萬(wàn)一退出這個(gè)學(xué)校，用這些設(shè)備，到了另外一個(gè)學(xué)校還是可以照樣經(jīng)營(yíng)，這樣基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。而對(duì)經(jīng)營(yíng)者：
A、固定投資如下：
1》IC卡飲水機(jī)(裝上光控、鎖桶裝置、L形固定裝置)：70臺(tái)×470元/臺(tái)=32900元；
2》管理機(jī)：1臺(tái)×800元/臺(tái)=800元；
3》IC飲水卡：3500人×80%×7元/張=19600元；
4》飲水杯：3500人×80%×1.3元/個(gè)=3640元；
合計(jì)金額：56940元。
B、首次銷(xiāo)售情況分析：
1》IC飲水卡押金收入：3500人×80%×10元/張=28000元；
2》飲水杯銷(xiāo)售收入：3500人×80%×3元/個(gè)=8400元；
合計(jì)金額：36400元。
C、運(yùn)行情況分析：（按每月22天，每人750ML，每杯計(jì)費(fèi)0.10元來(lái)計(jì)算）
1》每天的飲水量（5加侖/桶）：3500人×80%×0.75L÷18.9L=111桶；
每桶的銷(xiāo)售價(jià)格：18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。
每月的銷(xiāo)售收入：111桶×12.6元/桶×22天/月=30769.2元；
2》固定管理員工資：2人×600元/月=1200元；
3》每月的購(gòu)水成本（建議采用純凈水，一者不會(huì)結(jié)垢，飲水機(jī)的壽命長(zhǎng)，二者進(jìn)價(jià)便宜）： 111桶×2元/桶×22天/月=4884元。
4》實(shí)際折電費(fèi)的支付（按給教師免費(fèi)充值的2000元面額來(lái)計(jì)算）：
（（2000元÷0.10元/杯）×0.15L/杯）÷18.9L/桶×2元/桶=318元。
每月盈利分析：
30769.2元-1200元-4884元-318元=24367.2元。
D、固定資產(chǎn)回收周期：
(56940-36400)元÷24367.2元=0.85月。（即：如果運(yùn)行理想，當(dāng)月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經(jīng)營(yíng)的特殊性，這塊的銷(xiāo)售不用上稅，盈利能力非常強(qiáng)大，即使考慮公關(guān)費(fèi)用，也是大有作為）。
綜上所述，學(xué)校不用投資一分錢(qián)，既能從根本上解決學(xué)生喝水難的這一社會(huì)大難題，又能讓教師免費(fèi)喝上飲用水。當(dāng)然，為了讓經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)穩(wěn)定、集中的管理，學(xué)校必須提供一個(gè)小房間，以供管理員置放管理機(jī)、飲用水周轉(zhuǎn)之用，同時(shí)，不會(huì)對(duì)校園造成形象的破壞。尊敬的校長(zhǎng)們：趕快請(qǐng)明智的經(jīng)營(yíng)者入駐學(xué)校，盡快解決學(xué)生喝水難這一社會(huì)化的老大難問(wèn)題吧！
學(xué)校是每個(gè)城市的基礎(chǔ)設(shè)施，各地依大小規(guī)模不同均建有百十所至上千所學(xué)校不等，學(xué)生數(shù)量占人口總數(shù)的20~30%，市場(chǎng)巨大。而校園水生意的低營(yíng)銷(xiāo)成本和高回報(bào)定能使商家獲得高利潤(rùn)。
IC卡飲水機(jī)在學(xué)校推廣后，學(xué)生一定會(huì)將學(xué)校用IC卡喝水問(wèn)題告訴父母，父母就可能會(huì)直接打電話訂學(xué)生們?cè)诤鹊娘嬘盟?。水商可以賣(mài)水票做家庭用戶(hù)飲用水生意。從而由于學(xué)生飲用某一品牌水帶起學(xué)校教師、學(xué)生家長(zhǎng)飲用同一品牌水，以學(xué)校市場(chǎng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響，最終成為“水”產(chǎn)品市場(chǎng)中最大份額的占有者。
利用IC卡飲水機(jī)這個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品去占領(lǐng)學(xué)校這個(gè)巨大的市場(chǎng)，避開(kāi)普通桶裝水市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，選用IC卡飲水機(jī)的水廠將獲得寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。不但獲取初期的學(xué)校飲水暴利，并且能夠長(zhǎng)期占領(lǐng)學(xué)校飲水市場(chǎng)。否則，由于目前飲水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，發(fā)展空間有限，隨著資金，市場(chǎng)份額的進(jìn)一步集中，一部分水廠必將倒閉。
二、利用智能IC卡飲水機(jī)賺錢(qián)有哪些方式？
1、水廠經(jīng)營(yíng)：水廠與學(xué)校達(dá)成供水協(xié)議（如安裝IC卡飲水機(jī)數(shù)量、IC卡飲水機(jī)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等），由水廠免費(fèi)提供并安裝IC卡飲水機(jī)（產(chǎn)權(quán)仍歸水廠所有），學(xué)校長(zhǎng)期由水廠供水，充值儀由水廠管理。水廠委托學(xué)校售卡，按IC卡面值統(tǒng)一結(jié)算；學(xué)生所用飲水卡上面值用完后，由學(xué)校統(tǒng)一收集交水廠充值。水廠按每張卡面值每充值一次提取10~15%管理費(fèi)給學(xué)校，水桶的管理及飲水機(jī)的換水工作由學(xué)校安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
2、學(xué)校經(jīng)營(yíng)：水廠購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送給學(xué)校，產(chǎn)權(quán)歸學(xué)校所有，水廠負(fù)責(zé)維修。學(xué)校自行管理充值儀，自己發(fā)行IC卡。水長(zhǎng)期由水廠提供，雙方按約定的每桶價(jià)格結(jié)算，學(xué)校可以在IC卡飲水機(jī)上調(diào)整每桶水的售價(jià)，自主經(jīng)營(yíng)。
3、其他投資人經(jīng)營(yíng)：投資者先期取得學(xué)校的供水合同，自己購(gòu)機(jī)進(jìn)入學(xué)校，建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，向水廠批發(fā)水，建網(wǎng)后自己做服務(wù)，或轉(zhuǎn)賣(mài)給水廠。
三、非接觸式IC卡飲水機(jī)的發(fā)展背景
目前，可以自動(dòng)計(jì)費(fèi)的飲水機(jī)（如IC卡飲水機(jī)）已在大中小學(xué)校形成較大需求。但普通的接觸式IC飲水機(jī)由于讀寫(xiě)機(jī)制的局限，讀寫(xiě)機(jī)具和IC卡極易損壞，造成系統(tǒng)癱瘓。針對(duì)這種狀況，我公司開(kāi)發(fā)出非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)。
非接觸式IC卡（又稱(chēng)射頻卡）是近幾年發(fā)展起來(lái)的新技術(shù)，它成功地結(jié)合了射頻識(shí)別技術(shù)和IC卡技術(shù)，解決了卡中無(wú)源和免接觸讀寫(xiě)這一難題，是電子領(lǐng)域的一大突破。非接觸式IC卡應(yīng)用產(chǎn)品與接觸式IC卡比較具有防水、防塵、無(wú)外露讀寫(xiě)器件、無(wú)機(jī)械磨損、防偽性能強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)，并可脫網(wǎng)運(yùn)行。非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)性地采用獨(dú)立設(shè)計(jì)的控制模塊將非接觸式IC卡核心技術(shù)運(yùn)用于飲水機(jī)，使其實(shí)現(xiàn)自主計(jì)量計(jì)費(fèi)供水，產(chǎn)品的方便性和可靠性?xún)?yōu)于現(xiàn)在采用的所有計(jì)費(fèi)飲水系統(tǒng)，適用于提供飲水有償服務(wù)場(chǎng)所，尤其適用于中小學(xué)校和大專(zhuān)院校校園宿舍。
四、非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)的構(gòu)成
一套非接觸式IC卡飲水系統(tǒng)包括一臺(tái)管理機(jī)、多臺(tái)飲水機(jī)（數(shù)量依客戶(hù)需要確定）、一套管理卡及供飲水人使用的飲水卡。
A、管理機(jī)(一般是一個(gè)學(xué)校一臺(tái)即可）：通過(guò)制作IC卡輸入管理指令實(shí)現(xiàn)管理人員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行管理。
1、編制系統(tǒng)運(yùn)行密碼；
2、收集銷(xiāo)售收入；
3、制訂或調(diào)整價(jià)格；
4、制作管理卡（包括：系統(tǒng)密匙卡、開(kāi)閥卡、價(jià)格修改卡、出水量調(diào)整卡、銷(xiāo)售額收集卡）；
5、回收或發(fā)放飲水卡，對(duì)飲水卡充值或清空；
6、統(tǒng)計(jì)已發(fā)飲水卡、存款總額、銷(xiāo)售收入總額、退款額；
7、以高亮度紅色大型數(shù)碼管顯示器和標(biāo)準(zhǔn)打印輸出接口顯示或輸出管理信息。
B、非接觸式IC卡：用于實(shí)現(xiàn)管理機(jī)與飲水機(jī)之間的信息傳遞。
1、管理卡（一般是一個(gè)系統(tǒng)一套）：在管理機(jī)上制作，用于傳遞管理人員設(shè)置或調(diào)整的系統(tǒng)管理指令。
A、 密匙卡：負(fù)責(zé)向飲水機(jī)傳送本系統(tǒng)專(zhuān)有密碼，使飲水機(jī)具備識(shí)別外來(lái)卡的能力；
B、 價(jià)格修改卡：用于調(diào)整單次放水的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
C、 銷(xiāo)售額收集卡：用于收集飲水機(jī)已實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入；
D、出水量調(diào)整卡：用于調(diào)整飲水機(jī)的單次出水量；
E、 開(kāi)閥卡：當(dāng)新飲水機(jī)第一次加水時(shí)，為排出管路中的空氣和注水入加熱罐，須使用開(kāi)閥卡；當(dāng)注水清洗飲水機(jī)時(shí)須使用開(kāi)閥卡；當(dāng)放空加熱罐的殘余水，然后重新加注水時(shí)，須使用開(kāi)閥卡。
2、飲水卡（由使用者的多少來(lái)決定）：由飲水人持有，經(jīng)管理人員在管理機(jī)上充值后，可到飲水機(jī)上刷卡取水。飲水卡用于記錄持卡人所余金額，最大允許卡上余額為9999.99元。
C、IC卡飲水機(jī)（根據(jù)實(shí)際使用情況來(lái)確定）：根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)IC卡傳遞的信息執(zhí)行各項(xiàng)管理指令，對(duì)飲水卡計(jì)量計(jì)費(fèi)供水。
1、讀入密碼傳送卡傳輸?shù)拿艽a，以識(shí)別外來(lái)卡；識(shí)別余額不足的飲水卡和其他無(wú)效卡；
2、讀入價(jià)格傳送卡信息，核定單次供水取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
3、讀入出水量調(diào)整卡信息，確定單次放水量；
4、將累計(jì)售水收入寫(xiě)入銷(xiāo)售額收集卡；
5、識(shí)讀余額充足的本系統(tǒng)飲水卡，放出一定量的飲水（冷水或熱水，以轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)控制），并收取本次供水收入；
6、當(dāng)識(shí)讀的飲水卡上余額不足提供一次供水，或識(shí)讀非本系統(tǒng)IC卡和其他無(wú)效卡時(shí)以蜂鳴器報(bào)警；
7、數(shù)碼管顯示器缺省狀態(tài)下顯示取水一次的單價(jià)；當(dāng)飲水卡完成取水動(dòng)作后，則顯示該飲水卡的余額。
五、本公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機(jī)的特點(diǎn)：
1、考慮到學(xué)校所使用的飲水機(jī)每天更換水桶的次數(shù)較多，撥、插水桶的次數(shù)也就較多，這就要求所使用的飲水機(jī)堅(jiān)固耐用。本公司針對(duì)這一需要，采用了整體式流線型ABS頂蓋，兩側(cè)板全部采用0.5MM的金屬側(cè)板，并作噴塑處理，這樣高強(qiáng)度的飲水機(jī)特別適用于學(xué)校；
2、目前，水市場(chǎng)比較流行的IC卡飲水機(jī)基本上都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡與卡座必須互相接觸，這樣飲水卡比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，也容易造成接觸不良。加上學(xué)校里的學(xué)生都處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現(xiàn)往卡座里塞異物的不良現(xiàn)象，這樣，卡座及飲水卡更加容易損壞。所以，現(xiàn)在許多學(xué)校里使用的IC卡飲水機(jī)維修率比較高，嚴(yán)重影響了桶裝水在學(xué)校這一特殊領(lǐng)域的消費(fèi)。而采用非接觸式IC卡飲水機(jī)，感應(yīng)頭是內(nèi)藏的，飲水卡為非接觸式的感應(yīng)卡，不與感應(yīng)頭接觸，以上所述的問(wèn)題也就迎刃而解了；
3、為了保證孩子們能真正喝到干凈的飲用水，飲水機(jī)必須牢固地安裝在教室內(nèi)，而且盛放桶裝水的水桶必須可靠地鎖在飲水機(jī)上，否則很能保證飲用水的衛(wèi)生性，同時(shí)，學(xué)生就有可能不用飲水卡就可以喝水，使經(jīng)營(yíng)者蒙受不應(yīng)有的損失。我公司本著經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則，開(kāi)發(fā)出了最為簡(jiǎn)單的鎖桶裝置，這樣，水桶就可靠地鎖在飲水機(jī)上，保證了飲用水的衛(wèi)生性與經(jīng)營(yíng)者的利益不受損害。另外，我公司所推薦使用的是不帶保鮮柜的立式飲水機(jī)，安裝時(shí)，先拆下飲水機(jī)的下面板，用一塊4毫米厚、3厘米寬的扁鐵配合2個(gè)6毫米的金屬膨脹螺絲將飲水機(jī)緊固于墻上，然后再將下面板用H型特種螺絲裝回飲水機(jī)。這樣，從表面上看來(lái)，好象飲水機(jī)是用雙面膠紙粘在墻上一樣，既美觀大方，又經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
4、目前學(xué)校飲水市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常由于用電問(wèn)題與學(xué)校產(chǎn)生一些糾紛，而且不太容易解決。而我公司所開(kāi)發(fā)出的飲水機(jī)，機(jī)內(nèi)可選裝電度表，飲水機(jī)的耗電情況一目了解，徹底避免了學(xué)校與經(jīng)營(yíng)者就有關(guān)用電問(wèn)題而產(chǎn)生的糾紛。而且電度表裝在帶鎖的控制盒內(nèi)，控制盒安裝在飲水機(jī)的右側(cè)板上，其內(nèi)還裝有電源開(kāi)關(guān)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)開(kāi)關(guān)、排水座、加速開(kāi)關(guān)，可以用鎖鎖住，只有管理員才能打開(kāi)。
5、為了便于學(xué)生的使用，我公司特意啟用超大數(shù)碼顯示屏，平時(shí)，數(shù)碼顯示屏顯示取一杯水需要花費(fèi)多少錢(qián)；當(dāng)學(xué)生用飲水卡取水時(shí)，飲水機(jī)檢測(cè)到是合法的飲水卡時(shí)，就會(huì)流出熱水或者冷水，同時(shí)，數(shù)碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數(shù)碼顯示屏又顯示每杯水的價(jià)格。
6、每個(gè)學(xué)校配用一臺(tái)管理機(jī)，學(xué)校內(nèi)的每臺(tái)飲水機(jī)都用這臺(tái)管理機(jī)所制作出的授權(quán)卡進(jìn)行授權(quán)，只有這臺(tái)管理機(jī)所制作出的飲水卡才能從IC卡飲水機(jī)上取出消費(fèi)，而別家學(xué)校的飲水卡不能取水消費(fèi)，這樣，保證了各個(gè)經(jīng)營(yíng)的利益不受損害。
目前，該公司生產(chǎn)的非接觸式IC卡飲水機(jī)已經(jīng)成功應(yīng)用于香河二小、香河二中、燕郊二中、廊坊東方大學(xué)城等學(xué)校，同時(shí)，又大量銷(xiāo)往山東省、山西省、河南省、北京市、廣東省、廣西省等地。受到了水商和學(xué)校的青睞。
六、IC卡飲水機(jī)入駐學(xué)?？尚行苑治?nbsp;
由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)IC卡飲水機(jī)、飲用水及水桶、IC卡（飲水卡）、管理機(jī)、奧運(yùn)杯等。IC卡以每張10元直接賣(mài)給學(xué)生而不再回收（有些學(xué)校可以考慮按每張10元押金提供給學(xué)生，以后退卡時(shí)退回押金）、飲水費(fèi)用10元賣(mài)給學(xué)生，10元飲水費(fèi)用完后可以反復(fù)充值。奧運(yùn)杯以每個(gè)3元賣(mài)給學(xué)生以供飲水之用。飲用水通過(guò)IC卡飲水機(jī)自動(dòng)銷(xiāo)售（實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售水機(jī)的功能），學(xué)生以每杯（每杯建議容量為150ML）0.10元進(jìn)行飲水消費(fèi)，一般每天只需5杯水（即：750ML）即能滿(mǎn)足實(shí)際飲水需求，每個(gè)月按22天計(jì)算的話，則每個(gè)月學(xué)生一般只須花費(fèi)11元的飲水費(fèi)用，而且隨時(shí)都可以飲用。這樣，學(xué)生喝水難這一社會(huì)大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營(yíng)者派有專(zhuān)人管理，保證每臺(tái)飲水機(jī)每隔一個(gè)月即用飲水機(jī)臭氧消毒機(jī)消毒一次，并且每天都對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個(gè)具體情況，可以通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束帶水壺上學(xué)的歷史。
針對(duì)學(xué)校而言：由于管理機(jī)每個(gè)月都能將具體的銷(xiāo)售情況詳細(xì)的記錄下來(lái)，經(jīng)營(yíng)者可以從管理機(jī)上查詢(xún)出來(lái)，供經(jīng)營(yíng)者和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參閱。下面以一個(gè)3500人左右學(xué)生的學(xué)校為例作一可行性分析：
對(duì)學(xué)校而言：為了讓辛勤的教師喝上免費(fèi)的飲用水，經(jīng)營(yíng)者在各個(gè)教研室也裝上IC卡飲水機(jī)，每個(gè)月每位老師可以免費(fèi)充值10元錢(qián)，直接在教室或教研室里刷卡飲用。按一個(gè)擁有3500人學(xué)生的學(xué)校來(lái)計(jì)算，大約有教職員工200人左右，每個(gè)月經(jīng)營(yíng)者要花費(fèi)200×10.00=2000.00元；按每班60人計(jì)算，應(yīng)有59個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)安裝一臺(tái)IC卡飲水機(jī)，考慮給教師安裝11臺(tái)左右，每一臺(tái)IC卡飲水機(jī)每一天的耗電量為1度，每度按0.80元計(jì)算電費(fèi)，則每月（按22天計(jì)算）需耗電費(fèi)：70×22×1×0.80=1232元，經(jīng)營(yíng)者就不要交納電費(fèi)，而且還返利給學(xué)校768元；同時(shí)，學(xué)校取消了電開(kāi)水器和鍋爐，節(jié)省了燒開(kāi)水工人的工資，而且讓教職員工都喝上甘甜的飲用水，大大改善了整個(gè)學(xué)校的辦學(xué)環(huán)境和對(duì)外形象，真正利用好了社會(huì)資源。
對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言：學(xué)校免費(fèi)提供了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而且不收租金。所提供的飲水設(shè)備等投資的所有權(quán)歸經(jīng)營(yíng)者所有，萬(wàn)一退出這個(gè)學(xué)校，用這些設(shè)備，到了另外一個(gè)學(xué)校還是可以照樣經(jīng)營(yíng)，這樣基本上沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)可言。而對(duì)經(jīng)營(yíng)者：
A、固定投資如下：
1》IC卡飲水機(jī)(裝上光控、鎖桶裝置、L形固定裝置)：70臺(tái)×470元/臺(tái)=32900元；
2》管理機(jī)：1臺(tái)×800元/臺(tái)=800元；
3》IC飲水卡：3500人×80%×7元/張=19600元；
4》飲水杯：3500人×80%×1.3元/個(gè)=3640元；
合計(jì)金額：56940元。
B、首次銷(xiāo)售情況分析：
1》IC飲水卡押金收入：3500人×80%×10元/張=28000元；
2》飲水杯銷(xiāo)售收入：3500人×80%×3元/個(gè)=8400元；
合計(jì)金額：36400元。
C、運(yùn)行情況分析：（按每月22天，每人750ML，每杯計(jì)費(fèi)0.10元來(lái)計(jì)算）
1》每天的飲水量（5加侖/桶）：3500人×80%×0.75L÷18.9L=111桶；
每桶的銷(xiāo)售價(jià)格：18.9L÷0.15L×0.10=12.6元。
每月的銷(xiāo)售收入：111桶×12.6元/桶×22天/月=30769.2元；
2》固定管理員工資：2人×600元/月=1200元；
3》每月的購(gòu)水成本（建議采用純凈水，一者不會(huì)結(jié)垢，飲水機(jī)的壽命長(zhǎng)，二者進(jìn)價(jià)便宜）： 111桶×2元/桶×22天/月=4884元。
4》實(shí)際折電費(fèi)的支付（按給教師免費(fèi)充值的2000元面額來(lái)計(jì)算）：
（（2000元÷0.10元/杯）×0.15L/杯）÷18.9L/桶×2元/桶=318元。
每月盈利分析：
30769.2元-1200元-4884元-318元=24367.2元。
D、固定資產(chǎn)回收周期：
(56940-36400)元÷24367.2元=0.85月。（即：如果運(yùn)行理想，當(dāng)月即可收回投資，以后就可凈賺了。另外，由于經(jīng)營(yíng)的特殊性，這塊的銷(xiāo)售不用上稅，盈利能力非常強(qiáng)大，即使考慮公關(guān)費(fèi)用，也是大有作為）。
綜上所述，學(xué)校不用投資一分錢(qián)，既能從根本上解決學(xué)生喝水難的這一社會(huì)大難題，又能讓教師免費(fèi)喝上飲用水。當(dāng)然，為了讓經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)穩(wěn)定、集中的管理，學(xué)校必須提供一個(gè)小房間，以供管理員置放管理機(jī)、飲用水周轉(zhuǎn)之用，同時(shí)，不會(huì)對(duì)校園造成形象的破壞。尊敬的校長(zhǎng)們：趕快請(qǐng)明智的經(jīng)營(yíng)者入駐學(xué)校，盡快解決學(xué)生喝水難這一社會(huì)化的老大難問(wèn)題吧！
