摘  要：對多數(shù)水司來說，自動抄表即是新生事物又是未來抄表方式的必然趨勢。做好這項工作的關(guān)鍵在于正確地選擇供應(yīng)商，而不是只買了一批遠傳水表“產(chǎn)品”。

關(guān)鍵詞：自來水公司  遠傳水表  抄表

由于幾十年傳統(tǒng)抄表的習(xí)慣方式和前幾年遠傳水表不成熟的應(yīng)用實例，許多自來水公

司面對即將到來的自動抄表新趨勢，或是知之較少，或是心存擔(dān)憂，不知如何找到

合適的合作伙伴。作者每年都要接觸幾十家到上百家前來考察遠傳水表的水司領(lǐng)導(dǎo)，他們身

負重任、不辭辛苦，力圖“挖地三尺”把最好的遠傳水表收入囊中。但很可惜，仍有許多水

司顧此失彼，找不到問題的關(guān)鍵，甚至誤入歧途、騎虎難下。那么，選擇遠傳水表供應(yīng)商應(yīng)

該重點關(guān)注哪些方面的問題呢？作者做出如下描述，供您參考：

一．       老企業(yè)、老品牌、體制穩(wěn)、可持續(xù)

遠傳水表既不同于一般電子產(chǎn)品，也不同于普通機械水表，它基本屬于工業(yè)環(huán)境精密儀表。過硬的遠傳水表都經(jīng)歷過研發(fā)、試驗、應(yīng)用、改進等諸多過程，都經(jīng)歷過多年的現(xiàn)場應(yīng)用，是幾經(jīng)失敗、千錘百煉打造出來的，這個過程至少需要三五年以上。同時，遠傳水表供應(yīng)商一旦選用，起碼要用一個周期（六年），甚至要與供應(yīng)商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠傳水表供應(yīng)商要看企業(yè)年限、品牌年限，企業(yè)上層管理者和產(chǎn)品方向是不是具有穩(wěn)定性、可持續(xù)性。

二．專業(yè)性強、自主研發(fā)

遠傳水表雖小，涉及到機械、電子、精密傳感技術(shù)、新型材料等，專業(yè)性很強、精密度很高。因此，要關(guān)注企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)，關(guān)注專業(yè)化研發(fā)團隊和研發(fā)經(jīng)歷，關(guān)注專業(yè)化工藝條件、設(shè)備設(shè)施、管理制度等。

三．關(guān)注資質(zhì)、重視品質(zhì)、合理定價

國內(nèi)遠傳水表著名企業(yè)一般不缺少資質(zhì)，只要有錢就可以拿到資質(zhì)，但產(chǎn)品過硬卻不那么容易。因此，要看資質(zhì)更要看業(yè)績，要通過業(yè)績看品質(zhì)。

不要單純就遠傳水表的材料算成本，因為遠傳水表的綜合品質(zhì)還來自于精密設(shè)計、質(zhì)量體系、售后服務(wù)等，這些過程的費用消耗有時遠遠大于材料。因此，就材料算價格，實際是逼迫企業(yè)在研發(fā)團隊、售后團隊、質(zhì)量體系的投入方面省了又省，企業(yè)將被迫走向“低質(zhì)低檔”，低價競爭，最終坑害水司用戶。當(dāng)然，也不能任隨廠家抬高價格，要價比三家，理智選擇。

四．業(yè)績、聲譽、誠信度

業(yè)績要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠傳水表用戶。2.遠傳水表產(chǎn)品已生產(chǎn)多年，數(shù)量已達幾十萬套以上。當(dāng)然，上百萬套以上就更說明問題了，因為如果質(zhì)量不可靠，這個量足以讓企業(yè)徹底倒閉。

聲譽和誠信度方面，建議要盡量通過用戶或網(wǎng)絡(luò)暗中了解，不要單聽企業(yè)自己說。推銷時的積極熱情誰都會做，關(guān)鍵是對用戶的責(zé)任、對產(chǎn)品的責(zé)任。

五．注重一定規(guī)模，但不貪大圖名

許多企業(yè)實力龐大、頗具規(guī)模，但并沒有在遠傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過

遠傳水表。既談不上持續(xù)改進、不斷創(chuàng)新，又談不上精密設(shè)計和專業(yè)制造，只能是遠傳水表技術(shù)的引進者或仿造者。他們的精力在賺大錢的“主業(yè)上”，遠傳水表在企業(yè)里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場人員在推銷主導(dǎo)產(chǎn)品的時候“捎帶著”做，很難在售前售后實施一對一的精心操作。

六．選擇適合自己應(yīng)用的產(chǎn)品類型

遠傳水表種類很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平……；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計數(shù)直讀式；采集方面又分為總線式和分線式；通訊協(xié)議方面也有RS485、Mbus、CMbus；遠距離傳輸方面又分為有線、無線等等。

其實，面對種類繁多的產(chǎn)品類型，大部分有遠傳水表應(yīng)用經(jīng)驗和技術(shù)能力的水司很快就會作出明確的選擇。沒有經(jīng)驗的水司也不必要著急，你只要向你所考察的供應(yīng)商述說水司的抄表規(guī)模、技術(shù)能力、經(jīng)濟能力、現(xiàn)場布局、原有基表等情況，供應(yīng)商就可以幫你做出初步的選擇，再找?guī)准夜?yīng)商交流探討之后，你就基本可以做出獨立的選擇。

選擇中注意：1、能用簡單的系統(tǒng)和表具解決的就盡量不用復(fù)雜的。2、不要一味追求新技術(shù)，要將“準(zhǔn)確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統(tǒng)一一種通訊協(xié)議。

七.委托代理商

對于規(guī)模較大的遠傳水表工程，不妨探討一下委托專業(yè)化代理公司實施專業(yè)化操作的模式（見潘柯所著《遠傳水表自動抄表運營模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對合肥水司遠傳水表工程進行總承攬，從產(chǎn)品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數(shù)據(jù)。這種內(nèi)外協(xié)作，分工明確，各取優(yōu)勢的方式，也許可以成為今后大中城市遠傳水表推廣應(yīng)用的成功模式。

作者：潘柯，山東濰微科技股份有限公司董事長，高級工程師。九二年創(chuàng)辦本公司，曾被國家科委、團中央授予“星火科技帶頭人”稱號，歷任九屆、十屆、十一屆青州市政協(xié)委員。九八年后，潘柯一直致力于攻克遠傳水表相關(guān)難題，申請專利二十多項，先后在《中國計量》、《中國住宅設(shè)施》、《國際智能建筑》、《環(huán)球表計》等雜志發(fā)表論文二十多篇。二OO二年之后，潘柯作為行業(yè)專家，多次被邀參加建設(shè)部部頒標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，是國家標(biāo)準(zhǔn)《基于戶用脈沖計量表的數(shù)據(jù)采集器》的主要起草人之一。

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